做过房地产经纪人的朋友都知道，一个经纪人最重要的是“熟盘”，意思就是说要对商圈内哪些房子在租在卖要心里有数。熟盘包括外围（车位、水电费、商业配套、教育、医疗、交通等）以及内围（户型、面积、朝向、价格等）。如果一个经纪人只是拿着地图、百度搜索或者抄写，不出三天基本上全忘了，根本记不住。
怎样才能熟盘呢？只有一个办法——走出去，到小区周围去“考察”，进到小区里面，进到房间里面，此乃“身临其境”法。最最最容易熟盘的方法是什么呢？带客户看！只要有客户这个“催化剂”（高质量反馈），经纪人为了促成成交，会花更多的心思，也更专注地去做这件事。
这就可以解释，一些技能的学习，买书自学只需要几十上百块钱，而报一个培训班却需要上万块。为什么呢？自学没有人给自己反馈，自己学得怎么样也没有一个标准衡量；而培训班，确实能更有针对性地给予反馈，并且有其他学员一起互动，学习效率比自学高出了好几倍。
好比一个人想学习打篮球，于是他买了很多教打篮球的书，上网看了很多比赛的录像，但是如果他从来不上场，他的手从来没有触碰过篮球，他是不可能学会打篮球的。
那就很容易理解“懂得许多道理，却过不好这一生”了，因为没有真实的体验过那些“道理”，自己的关注焦点也不在那个“道理”上面，如果持续地把关注焦点放在“道理”上，也不可能不去尝试一下体验。有人说“道理我都懂，可就是做不到啊”，做不到是假的，不想要是真的。只能说明一件事，说这个话的人没有建立起自己的清晰愿景，只知道自己不想要什么而不知道自己想要什么。
一个人想要进步，想要改变，最好的方法是什么呢？就是去身临其境地体验，体验完了之后呢？要得到高质量的反馈，然后改善，反馈、改善、反馈、改善……如此循环。这样看来，教练就很重要了，因为自己是常常看不到自己的盲点的，而别人却很容易发现。
自己能不能当自己的教练呢？肯定可以，虽然很难，因为当自己的教练，就要把自己抽离出来，从旁观者的角度来观察自己。还有一个办法就是，不时的反省自己，自己给自己反馈，这需要高度的自律，以及清晰而强烈的愿景作为支撑。
所以说，走脑不如走心。
