做业务离不开开发市场，业务员到一个新的片区，主要任务是找客户，客户越多业务量也越多，两者之间是成正比的。
到一个新的市场，首先要做的是拜访客户，这个阶段最辛苦，完全是体力劳动，不停的跑，要在最短的时间内，将片区内的客户走一遍，掌握第一手资料，了解客户都用的是哪公司产品，市场上各厂家所占比例是多少，年销售额是多少？比较他们的优缺点。大客户用的是谁家产品？用量如何。走访客户主要一项工作是发资料，最好能见到主事的，说上几句话，混个脸熟，为以后再次拜访打下基础，将资料双手递给对方，说明你的来意，是那公司的，做什么产品。听完你介绍，有的人会说：我们有，不需要，随手将资料还给你，这时不要再解释什么，双手接过资料收好，然后客气的跟对方说：那好，打扰你了！您先忙。这个过程，要面带微笑，眼睛要始终看着对方。他对你的产品不感兴趣，但你的言谈举止给他留下了好印象。你这趟就算没白来；有的客户会说：先将资料放下吧！有时间我看看。这时你要说：好的，您先忙，过几天我再来。这时不要扭过头就走，要眼睛看着对方，后退几步，看到对方忙别的，再缓缓转身离开。
走访客户阶段，虽然产生不了效益，但也不能省略，就好比播种，撒种子阶段不能马虎，你播撒的种子越多，日后出的苗也就越多。前期走访客户就少，日后收成就少。
回到驻地，要分析对比各厂家，同类产品的优缺点，找出自家产品的优势在哪？做到心中有数，知己知己百战不殆。
走访完客户，要进行实战阶段，也就是开发阶段，重点走访前期留下资料的，有意向的客户，问客户看资料了吗？意见如何？要指出他目前使用的产品的缺点，阐述我公司的优点，这一步非常重要，要用最简练的语言，在最短的时间内，将公司产品介绍完。
最后一步是攻坚阶段，要站在客户的角度，以给他解决问题的身份，出现在他面前。这时要用事实说话，你的产品好在哪？能解决客户什么问题？如果你不能说服客户，你这趟就算白来了。所以，要求业务员，要了解自家的产品，掌握有关专业知识。介绍时不要说大白话，要用专业术语介绍产品。让客户认为你在这一行很专业，对他有帮助。他才信任你，愿意和你合作。
虽说同行是冤家，但能做到让对方从心里佩服你，你要做到：公平竞争，你在客户那指出他能公司产品的缺点，连他们自己都得承认，你不是无中生有的诋毁。市场优胜略汰，这是自然法则，不然产品怎能更新换代？要做到以理服人，做销售也是做人品。
你要想把产品做到品牌，你要具备的条件是：产品技术领先，质量过硬，售后服务及时。前两个是产品要具备的，后一个条件就是人要做到的，前两个是硬件，后一个是软件，缺一不可。如果都要到了，你离成功也就不远了。
