从一月九号开始进行房地产营销学习至今，已有三十天，在这一个月的时间之中，我有什么收获？有什么不足？有什么疑问呢？
在收获方面：
初步了解房地产营销这个行业，打开了新世界大门。房地产营销是指为了成功销售商品房而做的一系列工作，主要包括通过市场调研进行定位；组合推广吸引客源；展示核心竞争力取悦客源；定价调价稳住客源；完成销售“歼灭”客源。每一步都有每一步的套路，但每一步的套路也都广为人知，所以立足于产品本身，营销各步骤步步为营，紧密配合，项目的成败不取决于其短板，而是取决于系统整体的排列组合。
初步掌握置业顾问工作流程及思路。在接待客户时总体讲解要按照讲解词来，细节可以自由发挥，要注重与客户之间的互动。如果客户满意缴纳定金、首付、全款时，一定要按流程来，每一步都不要忽略，这些步骤都是前人总结的经验，初出茅庐还是比着葫芦画瓢的好。为客户服务时，态度要端正，说话要诚实别玩套路，当然适当的夸赞一下自己的项目也无可厚非，毕竟是王婆卖瓜自卖自夸。我们做事要认真负责，说话要自信有气场，掌握话语主动权，把控整体销售节奏。
粗读了几本营销类书籍，主要是《一个广告人的自白》、《参与感》、《万科逻辑》、《房地产营销19讲》。每读一本书，都像是一块海绵沉入了一片甘泉之中，恨不得把全部的知识都吸收掉。
坚持吾日三省吾身，每天都在写总结与反思，一个月下来写了大约有一万七千字左右。
不足之处：
一直没有沉下心来好好的研究住宅类项目，也没能深入的了解万科的成功缘由。对于很多问题的思考都是浅尝辄止，还没有做深入的思考。
写起置业顾问应做的事情来头头是道，但自己真做起来却是稀里糊涂，这还是练的太少了，没经验。
按照自己最初的想法，这个月应该读六到八本书才对，可是现在才读了三本半，就连这三本半书也没能吃透读明白，还是应该反过头来细细的读。好在明天就开始放年假，大约有两周左右的休息时间，立下此贴，敦促自己好好学习这几本书的精华，除了这几本书，《超级符号就是超级创意》《影响力》、《海底捞你学不会》、科特勒的营销管理著作等等也都应该好好学习。
虽然每天都在写反思，但有时候的总结确实表面文章，没多少料。而且文笔就像是流水账，没点文采。
还有一点不足就是，最近一个月胖了三四斤！日后应控制饮食，不然明年这时候就能在水面上飘起来了。
不进一行不知一行的难，现在发现营销界有这么多的学问值得学习，作为一名初学者恨不能一口吃成胖子。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！
