做微商，想要掌握成交的赚钱套路，你必须要弄清成交的底层语言。可以简单的概括为成交的一二三四，分别是什么呢？
首先，成交的第一个核心出发点，就是解决痛苦，实现梦想。
那么成交的两个前提是什么呢？就是信任和风险。你只有把信任和风险都给他解决了，才有可能带来成交。
接下来，是成交的三个关键点。
一、亲嘴前，先牵手；成交前，先互动；
当你去约会，想跟一个女孩子亲嘴，你得先牵手，不然你扑上去亲嘴，那肯定会被骂。
这跟成交是一样，成交前一定要先互动。互动为什么会带来成交呢？非常简单，因为只有你跟对方有了互动，你才有机会给对方提供价值。客户才能体验到你的价值，从而愿意买单。
二、足够的量变，才会产生质变。
任何成交都离不开这一点。之前给大家讲过这样一个比喻，销售就好象你面前有100个碗，都是盖着的，只有一个碗有金蛋，有可能你在翻第五个碗就能找到金蛋，也有可能在翻第100个碗才能找到。也就是说，做销售就是做概率，你只有足够多的概率，足够多的量变，才会产生质变。
三、第一次要营销很重要；
不管是线上还是线下，我们经常会看到这样的广告套路，比如某洗车APP的一个推广套路：本来洗车正常价格一次是29元，但第一次洗车客户只需要付款1元即可。剩下的28元钱由卖家来帮你出。这样做的目的就是先用第一次来圈住用户，给他留下一个极好的印象，这样才有接下来的更多成交和生意。
为什么要这么做呢？因为大多数人在第一次购物的时候，都是小心翼翼的，因为他不知道这个产品能不能符合他的期望。所以，第一次付款都是小心翼翼抱着谨慎的态度购买。如果我们能够用很低的价格让客户瞬间成交，让客户有一次机会体验。如果第一次的价格就是几百上千，客户肯定会直接拒绝。所以第一次的营销非常重要。
大家应该遇到过这种情况，就是自己说了一大堆，但客户就是不心动。甚至有的客户跟进了三个月，最后还是没有成交。为什么？因为你压根不知道客户真正想要的是什么，当然成交不了。
遇到这种情况到底应该怎么办呢？还是一样一步一步循循诱导的来。
第一步，试探性发问，了解客户的梦想；
第二步，与客户百分百的站在同一条战线，拉近距离；
第三步，帮助客户清晰的画出梦想的蓝图；
第四步，通过塑造产品价值帮助客户实现梦想。
通俗点讲就是，如果你是卖减肥产品的，不要只是卖一个疗程给对方，卖一个产品给对方，这是错误的。要跟他表明，如果想从180斤变成100斤，想从一个宝妈变成一个女神，应该怎么做？第一步，要怎么样注意你的饮食，然后怎样配合这个产品使用。第二步，在客户瘦身的过程中，及时辅导客户正确使用产品，解决可能出现的各种问题。
通过这种跟进服服务，客户就会把你当成是一个瘦身专家。专家的影响力前面已经多次和大家分享过，做微商一定要提升自己的专业度，通过各种方法将自己打造成行业的专家形象。只要对方接受了你的建议，就代表接受了你所有的产品。对方会感觉到你不是销售产品，而是你在帮助他，教他怎么去实现他的梦想。
不要忽视这样的细节，或者颠倒流程。如果一味的推荐产品，急于求成，对方一是会很反感，二是会觉得你只是想赚他的钱，并没有真的解决他的痛苦。但当他感觉你在帮他实现梦想时，他会特别感动，从而会更加信任你。
所以很多微商之所以卖不出货招不到代理，就是因为因果关系颠倒了。总是首先就想到赚钱，想到成交。这样是错误的，任何成交都是要经过几个步骤，建立信任，挖掘痛苦，解决痛苦，最终通过你的产品或者是代理权来帮助实现。学会了吗？
四、阶梯成交法；
客户在购买之前，都会有四个担忧。
第一个担忧，我还没有看到你的产品，我怎么知道是不是我想要的。
第二个担忧，你的产品有零风险承诺吗？如果不好可以退款吗？
第三个担忧，万一给了钱，你不兑现承诺怎么办，我去哪里找你？
第四个担忧，第一次购买有没有更低一点的价格，让我先了解一下，你的产品是不是我所想要的。
这些是客户购买之前普遍会担忧的问题，这时就可以用到迈阶梯成交法。
首先，用一个起点非常低的阶梯，让客户可以迅速的迈上来。
比如你是做化妆品的，可以先给客户推荐一款主打产品，价格不要太高的，这样可以让客户迅速迈上第一层阶梯。
当客户迈上第一个台阶后，你可以给她额外赠送一些体验装，让她觉得物超所值。之后再给对方一个零风险的承诺，就是你先用试用装，如果效果不好可以退掉正装。直接杜绝掉客户的担忧，这样做是为了迅速解决信任这一问题。
接下来，第三步就是继续让客户迈上第二个阶梯。阶梯之间的设计要合理，不要说第一个阶梯100块钱，然后第二个阶梯10万块钱，这样是不合理的，不符合逻辑的。
第四步，就是让客户迈上第三个阶梯，然后第四个阶梯，第五个阶梯。一步一步，循循善诱，引导鱼上钩。
所以，当客户第一次购买时，你能不能用一个非常小的风险，就让他体验到这个产品是不是他想要的，这一点非常重要。
只有做到这一点，他才会愿意迈上第二个阶梯，第三个阶梯，第四个阶梯，第五个阶梯。这样不仅能最终成交客户，还能增加客户的复购率。
五、互换购买法；
最后再教大家一个非常有用的成交技巧，就是互换购买法。可以从下面5个方向去着手：
1.去不同的竞争对手那里购买
什么意思呢？比如你是做足贴的，那你可以去不同的足贴商家那里购买。学习对方的销售流程，还有他的售后服务是怎样做的。他在成交时有什么好的话术，都可以学回来，然后总结变成你的方法来灵活运用。
2.打入不同的同行内部，体验一下他们招代理的流程
打入同行内部，你可以先体验下去做他的代理，比如说特约可能只需要几百块钱。你学习一下，他成交你做特约时，他举了哪些案例，他讲了那些素材，他的整个沟通流程是怎么样的。
进入同行团队后，你还可以了解到他们的团队管理制度是怎么样的，是怎么分钱，分名，分权的。这样你就会有巨大的启发，而且能够直接为你所用的，因为你们是同行。
3.去各行各业，生意火爆的地方购买
思考一下，为什么海底捞的火锅那么火爆，肯定是有原因。当你进店体验就会发现，他们会制造超出客户意料之外的惊喜，他们的服务会让客户感到舒适暖心。比如在等候的时候会有专门给你免费茶水，免费擦皮鞋。凭这一点就会让人觉得超值。
所以，各行各业生意火爆的地方，你都可以去购买体验，关键是去体验整个消费者的心理，体验对方的成交流程。所谓知己知彼，百战百胜。当自己作为消费者时，看看别人是怎么吸引你购买的，然后你就可以利用这点心理用来成交别人。
4.去各行业的销售冠军处购买
每个行业最赚钱的人，就是销售冠军。那你要学三流的营销方法，还是一流的？肯定是一流的，那到销售冠军那里体验购买就可以学到对方身上的优点，然后学为己用。
5.去你的核心代理处购买
假装成客户，用你的小号去核心代理那里购买。为什么要这样做呢？因为当你找他购买时，或者去做他们的代理时，你就会发现，核心代理成交客户的操作流程是怎样的。在这个过程中，你就能发现他们身上的优缺点，从而对他们进行正确的指导。指出他们不足的地方，他们反而会觉得很开心，因为他觉得你重视他，最后还会非常感谢你。
以上就是互换购买法，对于很多不知道如何成交客户的微商来说，你可以利用好这一招，多去学习实操，肯定会有非常大的收获。
