在此之前，我有写过定位相关的文章，其中我们的学员陷到一个坑里，定位太窄，把自己定死了，这家企业是做表面处理的，但它把自己定位为金属表面处理，在企业还小的时候，以金属表面处理切入是没有任何问题的，但是当企业慢慢发展起来，产品线进行了延伸，而发展却被定位束缚住了，只有在客户需要金属表面处理时才会想到这家企业，至于其他的，完全被忽略的，哪怕他们有对应的产品，客户也不会在第一时间找到这家企业。

因为他们的定位在顾客对于金属表面处理的心智中占据了一个位置，但是扩宽到表面处理行业整个领域来说，这家企业只是其中一个很小的分支。

一开始写这个案例时只是别人给分析了整个案例，对定位隐隐有一些自己的认知，但非常模糊，当我读完《定位》之后整个思路清晰了很多。

书中一直强调，定位是在客户或潜在客户的心智中占有一席之地，要从一个产品出发，这个产品可能是一个商品、一项服务、一个机构甚至是一个人。

而这个理论在产品不多、竞争不充分的年代，可能看不出有多大差别，当竞争越来越激烈，产品、服务愈加丰富的时候就显得尤为重要了。

当然，现在是一个强者愈强、弱者愈弱的时代，如果已然是行业的领导者了，那定位自然已经深入人心，只需持续保持当前的稳定状态，就可以占据很大的市场份额，但难免市场某天会跑出一个黑马来，抢占其中一个空位，争夺你口中的大蛋糕。

但更多的企业不能成为行业的领先者，这时候就一定要懂得搭便车，找到空当，趁局势不明的时候发起进攻。

这也是今天我们经常说的市场细分，就拿近年来比较火的互联网餐饮来说，像黄太吉煎饼、西少爷肉夹馍等，都是找到了餐饮行业的一个空当开始发展，占据消费者的心智的，且不论最终是否成功，但这些定位确实在人们心中扎根了。

再比如前段时间很火的喜茶，以排队营销盛名，这个时候饿了么和网易新闻联合沾了喜茶的光，做了一个丧茶的快闪店，这也是一个搭便车的案例，它不需要花太多功夫就有很多媒体争相报道，让很多消费者不见其人，只闻其名。

说到这里，你会发现，企业的名字也很重要，比如国内的三大巨头百度、阿里、腾讯，他们已经占据了用户的心智，只要说到这几个字，就知道它代表的是什么。

不过在这个过程中，是百度首先陷入了品牌延伸的陷阱了，从百度搜索引擎到百度竞价、百度贴吧、百度知道、百度问问、百度杀毒等，它有很多个产品，全部以百度命名，一开始这种方式会让新产品迅速得到认可，但企业越大，消费者越难说清它到底是一家什么企业。

从搜索引擎网站、到竞价付费网站，再到今天大力开发的人工智能，谁又能一句话说清楚它到底在做些什么。

在这个层面上，腾讯和阿里就成功避开了这个陷阱，腾讯的QQ、微信，阿里的淘宝、天猫、支付宝、阿里巴巴平台都有不同的名字，不同的定位，更利于其发展。

那么如果要让自己的定位更加合适，还必须做的一个步骤就是重新定位竞争对手，把竞争对手的SWTO分析一遍，避开其优势，找到空位，走自己的路。

比如去年直播平台大火，一开始所有平台都奔着网红去，动辄上千万的流量，看似很肥，可网红就那么一些，每一家都在抢，这时候定位就显得异常重要了。

比如定位游戏直播的熊猫直播，陌陌的社交直播定位不仅让它在用户心中站稳了脚跟，更帮他吸金无数。

而更聪明的一直播选择跟新浪合作，不仅抢到了新浪上的头部资源明星效应，也跟一些价值观不太明朗的直播平台区别开来，形成自己的独特定位。

也正是这样，才让央视、联合国等名门正派都愿意选择一直播进行直播，这不仅为一直播引来大量流量，更为它正名，无需做太多就跟其他平台区别开来了。

作为跟随者，如果不能抢占到行业领先地位，那么另辟蹊径也是极好的。

当然，无论是什么样的定位，关键点就是在你的顾客及潜在顾客心智中占据一个位置。

所以首先，应该明确一下你的目标客户究竟是哪些，你的竞争对手又是哪些，你目前在用户心中的评价是怎样的，还有什么样的空位可以任你发挥。

最后，再拿我的大云南来说一下，以前觉得大家一提到云南就想起丽江大理并不是一件好事，但看完定位以后突然明白这其实就是云南的一个定位——旅游城市，消费者会因为大理、丽江去到云南，当他们到了云南之后还会发现云南有更多的美景，香格里拉、西双版纳、腾冲、迪庆、景洪，以及泸沽湖、普者黑、元阳梯田、建水古城等等。

有了这些，很多人开始一次又一次去往云南，也有更多人梦想有一天能到云南养老，生活。