▲▲▲
决定你时间价格的最重要因素是什么呢？我想你会想到的是：“你的价值”，只有成长才能不段增值。今天我们要说的还真不是这个，因为还有更重要的因素。
事实上，待会我挑明了之后，你你反应应该是：“是啊，我早就知道了的啊！”——问题在于，你知道不管用，因为你跟我们所有人一样，“一不小心就会忘掉的……”
我们这个专栏还真没说过什么高深的问题。
因为我知道，只要把我们误解的一些简单的概念纠正过来，足以让我们的生活发生巨大变化。
比如说时间金钱注意力都是我们司空见惯的概念，但是当你明确了他们之间的重要程度排列之时，你的生活轨迹就不同了。
但是我们很容易遗忘，忘记过去已经学会的知识和概念，所以才需要帮助大家一点点梳理，一点点纠正，回到正确的赛道上来。
不要贪心，我们一起把已知的概念想明白弄清楚就足够了。
▲▲▲
每一个时代都有属于自己的风潮。比如我们那个时代，比如“音响发烧友”“航模发烧友”“电脑发烧友”“摩托车发烧友”……
发烧友，其实和真正发烧有类似的地方，真的会烧脑子。哪个领域都一样。
而且发烧是很烧钱的，没有点家底是玩不来的，身边也不乏发烧烧的家庭分裂的。
最好玩的事，不是因为烧钱，而是烧脑。真的会把脑子少坏掉的那种。比如音响发烧友，他们最热衷的事情就是在自己的工作室，测试设备，把音量放大，听各种各样玻璃碎的声音，炸弹声音，AK47声音，震耳欲聋，很嗨……很少真的听音乐。
这个很好玩，很少人有认真思考过，却又值得关注的现象：
每个人都一样，我们一不小心就忘记了“最重要的是什么……”
买来那么好的设备，听音乐应该更重要吧？买来那么贵的单反，拍好照片才更重吧？买来那么好的车，便捷出行商务接待才重要吧？
再说一个我们正在发生的事情，我们的手机越来越好，我们用它与世界产生更高效更强的联系，增强我们的生活幸福感。可你稍微观察，然后思考下就会发现：
我们正在用手机全方位切断与这个世界的联系……
你看，人们在各个领域都一不小心就忘了什么是最重要的。
懂得那么多道理，依然过不好这一生。
其实当下知道这个道理，和面临选择是能否想起这个道理是不一样的。
每次我都会提醒大家，我们可以每天都养成这样的习惯，问自己一些固定的问题：
今天我浪费注意力了么？
我有没有打磨元认知能力？
什么更重要？
现在，回到原本就知道的答案上面来吧：
决定你的价格的最重要因素——需求。
你应该早就知道了，只不过一不小心忘记了而已。
千万不要以为价格跟成本直接完整相关，他们只是间接部分相关。
人们出钱购买一个产品，是因为他们真的需要。并不是因为这个产品制作成本有多高，多贵。一个产品在我出手购买之前，你的一切成本都跟我没关系，情怀也跟我没关系，我不会用你的成本衡量我用多少钱去买，衡量我该用多少钱来买的主要因素实际上是我的支付能力。如果基于情怀，那么我的支付应该被称为捐赠而不是购买。
这个角度看过去，很多人的绝望其实都有一致且清楚的解释：
天呐，我这么努力，我这么勤奋，可为什么这么惨？
也许这很无情，却是事实，这世界不需要你。
做人，就要做个真正有用的人；做事，就要做真正有用的事；做产品，就要做真正有用的产品……这是很朴素的道理，却总是“一不小心就被忘掉的重要原则”。
不论任何人在做选择之前，记得多问问自己：
这事以后有多少人需要它？
我做这件事为别人提供多少价值？
一个人的幸福感来源，是，是否与他正在生存的世界有很强的联系。
反应过来了吗？为什么少数人比大多数人更感觉到幸福？
他们与这个世界有更强的联系……
解释一下：
他们身处的世界更加需要他们……
那个世界需要他们，那么自然会重视他们，甚至不惜高估他们，就这么简单。
打工，如果你是对老板最有用的人，那么你的收入待遇一定会编程最高；谈恋爱，如果你最终成为那个最有用的人，那么对方就不是爱你这么简单，而是离不开你；做产品，你的产品最终对用户最有用，那一定是最受欢迎的，微信，QQ，支付宝……为什么他们用户最多？因为他们最有用。就这么简单。
如果你对自己的收入不满意，归根结底是什么呢？
这个工资不是你老板满意的（你老板是想给你1000万年薪的）。
你的同行一定有人拿到令你满意的收入，你研究过他们是怎样做到的吗？或者在现有的条件下你能够为其他人提供什么比现在更稀缺的服务呢？
如果你觉得“成本决定价格”，那么你就会不由自主的不惜一切代价去做事，当然你更可能成为“为你付出那么多，你却没有感动过”的怨男怨女。
如果你反应锅来真正决定价格的是需求，那么你努力的方向一定不一样。
比如有我的文章，其中最重要的标准就是：我写的东西是否对别人有用？
我每次写文章都会反复琢磨这个问题。由于“对别人有用”对我来说我最重要的事情。那么我写文章就会放弃绝大多数修辞，只留下类比，排比，因为“文笔”这事对我来说根本不重要，对我的读者也不重要。最与我的读者来说最重要的是：
我花钱花时间花精力读到的东西是否带来好的变化（真正对读者有用）……
于是，有些东西我就不需要了，而有些东西会反复重复的说，不惜被认为啰嗦，不惜被认为重复，因为有些重要的点，就是需要反复重复才能说清楚，听明白，做得好的。
稍微聚焦下。我们自己的生活锁身处的世界，主要是由人构成的，有我们认为重要重要的那些人构成的。于是，当我们希望被身处的世界所需要的时候，就是被周围的人所需要，那么我们就要花时间琢磨了：
他们真正的需求是什么？最需要的又是什么？
我是那个能满足他们需求的人吗？
如果能，有没有可能成为必须？
如果不能，要怎么样才能？
有必要一定由我去满足这个需求吗？
……
很多人从来没有真正深入思考这些问题，认为它们“没必要”！他们只是在被告知自己不被需要的时候恼羞成怒，却不知道结症在哪里。
从“需求”出发，不管是“真的需求”还是“觉得需要”，我们都能看到这个世界很多真相。
比如“星座”这个东西，在我的世界真的“没用”，甚至是“没必要存在”……但大千世界，有多少人对星座着迷，以星座研究一个人的性格，甚至指导自己的行为……这告诉我们，无论星座对我个人是多么的无用，但是还是有很大需求，不论是真需求还是伪需求，所以即便我不相信星座，也没功夫去讨厌，甚至在不影响我工作生活的前提下，我可以抽出一些时间稍作研究，以便于跟大家和平共处……
挑最被所需要的事情做。
最被需要的事情实际上总被高估，这是永恒的现象！
新东方的时候，我就发现新东方永远却好老师，尤其写作老师。也就是说，如果我能较好协作，那我就是最被需要的。于是我开始写，把托福写作考试题库中的185篇都写了范文。写作的过程中自己的成长也飞快。半年时间，最终我成了唯一一个把所有题库范文都写过一遍的老师。于是，我从来不需要去争取排课，总是被排的满满的，别人抢课，我只能推课……后来些词汇书你应该也知道我是怎么想的吧。
换位思考，别人想的是跟某个人交换个立场角度。我换位思考的对象，常常不是指的单个的人，而是整个世界。
换位思考，不是对面的那个人怎么想，起码是“这一类人是怎想的？”甚至“大多数人如何思考？”毕竟世界是由人构成的，你理解的人越多，就越对这个世界有清晰的认识，你就越明白这个世界真正要什么！
让你陷入困境的并不是这个世界，而是这个世界并非你所想象——马克吐温。
