时间过得很快，回头一看，已经在魔鬼营里在小鱼老师的带领下和优秀的伙伴们一起疯狂了一把，写了四次的实操作业。

今天回顾了一下自己所做的四次作业，虽然比起群里优秀的作业有一定的距离，但发现自己的作业一次比一次完善，从开始对电商文案迷茫的状态，到现在终于有了清晰的思路，知道怎样才是完整的写作框架。

四次实操作业，我学到了：

1）找到重点，重点突出，要有支撑点

  记得第一次广告语作业，开始大家的想法很多，从多过角度来罗列出广告语，而且都是不太一样的方向； 或者产品的定位跟广告语的内容不同, 结果大家的作业没法达到小鱼老师的要求，最后要老师亲自出马，做了一个参考实例给我们参考。

  看完小鱼老师的实例后，才知道如何找重点-例如，这次是“这次商品本身没有更大优势，我们就主打人与人之间的信任。”太精准了！！

  重点突出：列出品牌个性-挑剔，有温度作为重点

  要有支撑点，用广告语、品牌故事、首页、详情页都可以围绕这个重点来展开。

因为有了小鱼老师这次的明确目标，后面的品牌故事、首页、详情页我们都紧紧抓住重点来展开，因此让我们学到了找到重点对于后续所做的一切工作非常重要和关键。

2）分析竞品，不是为分析而分析，而是有目的地分析

开始的时候，我也花了不是时间做竞品分析，而且分析了很多，貌似很全面。结果组长看完后一针见血地指出我的分析没有针对性。后来听了小鱼老师作业分析后让我学到分析竞品的方法。

听的时候头头是道，但是到了自己去做竞品分析的时候，还是把握不好，经过了几次作业和小鱼老师点评优秀作业后，现在我终于开窍了，尤其是最后一次作业点评我印象很深是看到有同学就是一边一页一页详细地拆分，一边把别人好的地方运用到自己的文案里，这样写起来就事半功倍。

3） 用对方法，容易让内容清晰表达，例如通过建立品牌屋来树立品牌价值

  虽然之前的课程有学过这内容，但一点都不深刻，看了小鱼老师所做的品牌定位那部分，让我们学到了怎样分析然后输出品牌价值？

通过建立品牌屋，从品牌定位、消费者洞察、品牌价值支撑、品牌广告语、品牌个性等方面入手，既能分析全面，又能清晰表达内容，让阅读者非常容易读懂。这真是一种高效的方法，所以，我们表达内容的时候，用对方法也是很重要的。

4）对于个人IP 定位品牌，用掌柜的角色来说话更符合人设，用情感促动购买需求.

  无论是汴掌柜的品牌故事也好，详情页也好，还是这次的良谷米详情页，如果用掌柜的口吻去写文案，表达出来的效果很有温度和亲切感，跟凉冰冰的官方语言对比，显然更容易把用户带入角色，让用户接受介绍的产品。

这课程让我最感触的是

1）  练习-复盘，不断循环才有进步

其实人很有惰性，经常做事有始无终，这次课程，每次实操后都有组长的反馈，然后有作业点评，还要求每个人做一次复盘。无论自己的理解正确与否，自我分析深入与否，只要自己做一次复盘，都是一次思考的过程，都是一次自我总结，而且每次都让大家把自己的复盘发表在简书里，大家可以互相学习，一起分享学习心得，这种互动的学习方法，大大提高了我们学习的积极性，效果特别好。

2）  群里的小伙伴很投入，为了写好真实的文案，亲身做尝试，试吃各种花生，做味道的对比； 为验证厚厚的米油，讨论煮小米粥的方法并尝试把米油做出来，有小伙伴虽然多次失败，依然坚持煮，甚至虚心请教西乔，然后再煮，直到煮出米油为止。其实写文案的过程何尝不是一次煮小米粥的过程，也是要经过很多步骤才能达到目标。这过程我们也会经历过一次次的挫折，然后不断地积累经验才能写出一份好文案。

群里的学习气氛很浓厚，讨论很热烈，现在我总喜欢在上下班的时候或中午休息的碎片时间，来到这群里爬楼梯，我做的实操里的部分内容也是在这里摄取的，哈哈。

未来，我还有很多地方需要优化，例如

1）  学会用自己的话来写文案，其实，这次良谷米的详情页资料，可能对农产品了解不深入，很多内容都是复制西乔做产品介绍的话，如小鱼老师说，这样跟去读百度百科没啥区别，要吸引读者，就要学会用自己的话来跟读者做交流，因此，还是要多做刻意练习，针对性的练习表达的方法和逻辑。

2）  多拆解别人的文案，而且要做到细拆，好的地方要模仿学习，不好的地方要尽量规避。多练习才能熟悉框架。其实，现在很多时候，我在写文案前，还是要翻回课程的内容，对着框架来写，这就证明文案的基础知识还是不扎实，需要不断的练习。

3）  学写视频脚本文案，如小鱼老师说，视频是现在发展的趋势，但是文案是基础。这次看到有小伙伴写了视频脚本，而且写得很棒。 本来想尝试，因为时间不够，没有写成。看看这假期，抽空试试做。如果写不成，就去参加小鱼老师的视频文案课程。 我们一定要紧跟时代的潮流才不会被社会淘汰。这里就给自己新年立个flag—今年学写短视频文案 !! ^^