初到深圳我拜访了张杰斌老师，被张杰斌老师的智慧和能量场深深得影响啦。

感觉自己提升不少，解决很多困惑。

张杰斌老师给我的感受是思维的逻辑性特别强而且看问题非常容易看到事物的本质。为人善良随和，不会跟你弯弯绕上来就直接解答你遇到的问题，这次拜访非常值得。

与张杰斌老师聊了几个打造个人品牌的五个关键点：能力、单价、圈子、销售、定位、

做个人品牌卖的不是知识而是能力，因为卖能力赚钱，因为卖知识亏损。

在我们今天这个社会知识是非常廉价非常容易获得的，所以卖知识会特别难，会特别难找到客户。客户不会为你没有实践过的知识买单，只会为结果买单。

张杰斌老师经常讲一个卖知识卖能力的案例，那个案例的背景把我惊到了，原来都是周围的人，每一个人出现都是有迹可循的，必然有因果关系。

那怎么让你做个人品牌不是卖知识而是卖能力呢？

1.实践

2.写作

学习到的知识要实践，实践完以后简单、有效、速度快的方法和流程，通过写作总结再分享给别人。

所以，一定要卖自己的能力，而不是买廉价的知识。

高单价VS低单价

高单价的逻辑是与客户共赢

低单价的逻辑是追求数量

我自己做的是形象方面的定位，帮助别人解决穿衣搭配的问题。这个定位的需求是有的，但是我没有找准客户群体。

如果低单价，那么：

免费与低单价给人的感觉首先是廉价，品质没有保障，没有好的售后服务。

免费与低单价给自己带来的是不开心，没有钱养不活自己，我自己还要去做其他的事情才能活，这就导致我在客观上无法全心全力服务好客户。没有时间，没有精力，没有优质服务的精神

服务不好客户，那就没有办法保证客户的结果，客户白花钱，我也做得失败。

时间一长，我不能坚持，这个定位就失败了。

如果高单价，那么：

高单价会筛选出优质的客户，而优质的客户会快速出结果。

张杰斌老师问我一个问题：

你收多少钱愿意全心全意服务好客户？

我回答只要3899,我能做到6-7分，因为收费3899我可能还要去做其他一些事情保证自己的生活。

单价再高些

假如收费12999，我会做到10分，全心全意服务好客户最快速度带客户出结果。单价12999解决了我的问题，我也必定要解决客户的问题，而且是只做她/他一个。

入形象咨询坑时，前辈崔哥说过，咨询本身就是昂贵的服务，咨询师是高贵的如果太廉价那就有些奇怪，形象咨询是兰博基尼，不是五菱宏光。

咨询师收高单价是与客户共赢，形象咨询师就更是昂贵，哪个形象咨询师不是几万几十万的去学，付出大量的时间和金钱却几百的去教别人那就悲哀了，如果现在市场没有看见作为形象咨询师的价值，那么作为形象咨询师也一定要尊重自己。

这是就是我收高单价的原因，尊重自己别人才能让别人也尊重自己。

解决销售问题

成交的本质是同频；

同频共振，心动成交

同样的事物会同频，那同频有哪些方式呢？

1.偶尔同样的姿势与语言习惯。

2.活出客户高版本的自己。

3.相同的价值观、世界观与人生观。

4.同理心

拥有强大的实力，凭实力成交客户。

成交要像太阳，有实力又让人舒服。

解决圈子问题

人际三板斧：主动、利他（执利往）、求助（先给他价值再求助）

主动

这个世界除了父母没有谁对不起谁，不看对错，不需要愧疚和抱歉。同样的没有谁应该无理由主动带你玩，人际三板斧的第一板斧就是一定要主动去认识牛人，向牛人学习他的长处。

利他

利他才不会被别人讨厌，谁都不会喜欢伸手党，想想你自己几年的经历，你有没有遇见那么些老爱拿你东西的人，你对他们的感觉是怎么样的。与人见面要做让别人欢喜的事情，这是第一准则。时刻去想着你能给别人什么对他有价值的东西。

求助

理性上，求助本质上是等价的交换，如何让别人乐意与你交换。

感性上，求助是激发别人的同理心

在求助之前你先给什么，别人会乐意帮助你解决问题，你去想。

在圈子里时接触人时时刻去想你能提供给他什么价值，绷紧这根弦。人的价值由周围的人决定，要塑造或者加入高端的圈子。

再一次感谢张杰斌老师，给予宝贵的建议，我衷心的说声：谢谢。

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