这个作业上次用图片写的,感觉不够好,这次再重新梳理一下,问题是:用黄金思维圈模型,重新思考家装公司每次搞活动发朋友圈活动链接这个行为。
我们先看一下什么是黄金思维圈
因为我们从事家装行业的,站在行业的角度来分析
1、why为什么做?
所有的商家、公司和门店做活动发各种广告都是想引起关注,引流和拉新,其次宣传和造势等等。
我的朋友圈经常一上午就上百条的信息,一模一样的刷屏,有一次给一个全国品牌大区老板培训,约加了200多人,一个发全国联动,有一次成龙给做了一个啥活动,我的手机就被成龙大哥彻底沦陷了。硬生生的纯广告,即使是世界级明星我也没记住,感觉造成了骚扰的困惑。
刚说的是我真实的感受,想必大家也跟我一样会有同感,凡是遇到这样的我一律屏蔽。回到我们黄金思维圈第一是为什么?我们说朋友圈发广告是为什么而发,答案是为了寻找新客户,先说说现朋友圈的客户分类,大部分客户是没有选择装修的,小部分客户是选择装修的,大部分没有装修的应该有七八成也不会再选你了,我说的是大部分,因为客户没选你一般不是因为没活动,那是借口。他不认可你,你做活动就认可了吗?现在的客户不单单拿价格衡量你呦,如果你有这种错觉一定先学会归因于内。所以没选你的客户不会因为你做一场活动就选择跟你签约,因此推断你的链接发了也属于无效。
2、how如何做?
针对什么人群,发什么内容?一是可以选择性,定向发。二是针对上次谈的疑点再重新梳理找出解决问题的办法,如果能跟客户达成共识了,还正好有活动,不然就定了吧,三是永远从客户立场出发,不是卖东西,是帮客户买东西。利他的背后就是利己。成交一定是一路yes。
3、what怎么做?
上面how也说了一部分怎么做,再说几点:1、朋友圈平时不经营、不互动,不给任何人点赞,你来了就发,估计你在其他人心中的印象也是比较没分量的。2、天天发广告,不走心,早已被屏蔽,还傻傻的尽头十足的每天三条。3、朋友圈要有工作有生活。无论是设计师还是一般销售,都需要这两部分才具有完整性。4、发的内容,30%客户知道的,30%你知道的,40%客户应该知道的,原因就是让客户拿他知道的去验证不知道的才足以证明你的专业。5、发的时间技巧,早晨大部分人是6-7点起床,所有人的习惯睁眼先摸手机瞄一眼朋友圈。中午11-12点,忙一上午该研究吃饭也先看看大家的动态,有没有发好吃的借鉴一下。下午4-5点快下班了,基本忙完手里的活放松一下下班。晚上9-10点钟,休息前再看一眼手机,这个是大部分人最少看朋友圈的时间节点,当然不是这几个点必须发,微商除外。6、看到客户发朋友圈记得互动,比如“美食不错呦,孩子舞蹈练的很认真,这次旅行风景超好啊。。。。。。”7、不要天天励志哥,不要天天鸡汤姐,还特别忌讳裸奔,转发其他有价值的文章记得加上你的看法,会显得你水平高,如果真的没想法,就选择文章中的一句话,复制粘贴出来表示你对文章的认同,有你的态度在里面。8、如果必须发公司的广告,连接,就在发广告之前发一条自己的生活内容,孩子,家人都可以,中国人对私生活特别感兴趣,会有很多人点赞,紧跟着发一条硬广,也会有人看,这叫测试。
由于最近陆续复工,做活动和即将开始做活动的很多,清晰我自己的问题也可让战友借鉴。