同样做销售，为什么你不赚钱他却赚大钱
新年的离职大潮已经拉开而许久的序幕，大家跳槽换工作做的理由千千万万，却总有一个大多数人都认同的，那就是在原来的岗位不赚钱，不是因为不努力没赚到钱，而是努力了依然保持在月光族的状态下，于是就不停的换工作，以希望跳槽去一家更好的公司，可是很多时候会发现，我们只是离开了一个坑，跳进了另一个坑而已，一年到头来还是没赚到钱，周而复始的年复一年，最后把激情磨灭了，就老实的认命了确认自己这辈子是赚不到钱的，只能在一个地方安之若命，混子日等待老去。则可能是大多数人悲惨的结局，我们不想承认却不得不接受这样的结局。有一句很古老的话叫做三百六十行，行行出状元，可是还有一句话是这样说的，要先成为人上人，显得吃得苦中苦。而不幸的事，是处在现代社会并不是吃苦就能成功的，工作也是如，拿销售来说，同样是卖货，为什么有的人能开单能致富，而很多销售人员却没有找到卖货的方法和套路，根本开不了单，甚至开单了也不赚钱，这里先讲一个最重要的决定因素——行业。
选择销售工作，最重要的是先择一个好的行业，行业选好了，你就成功一半了。中国有几大暴利行业，服装、珠宝、眼镜、医药、房地产、金融理财、化妆品、医疗保健品等等，这是比较常见的暴利行业，而做这些领域里的销售只有做批发才能赚更多钱，而一个行业是否赚钱，还要看这个行业的增长率，如果我们选择工作的时候选到了一个处于上升期的行业，那么你去做，只要不要太懒，掌握点销售套路，都是能够挣钱。看完了行业增长率，还要看城市该行业在你所在的城市是属于一个什么样的环境，城市发展水平如何，同行竞争公司多么，该地区的客户群体多吗，因为这些决定了你销售产品的难度，这些客观原因真的不是凭借销售人员三言两语就能解决的。比如地产销售，城市、地段、人口、经济、国家政策、房型、绿化、设计、风水、房开公司、面积、周边配套等等，如果你销售的房产项硬软件设施不好，那肯定开不了单。
再说一个现在比较发展的行业，医疗健康体检，我有几个朋友在做这个，几个在佛山，一个在广州，还有一个在长沙，在佛山和在长沙的朋友表示很好做，因为二线城市的体检公司开的时间比较晚，同行也少，竞争少，面对的销售群是企业事业单位和个人，他们被业务员骚扰的也很少，而现在很多公司都把健康体检作为员工的一项福利政策，所以都愿意接受这种第三方健康公司的体检方案，而广州的朋友难做的原因就相反了，同行竞争多，大的客户群已经被老业务员抓分了，很多企业公司要么有合作对象要么你很难见到公司的负责人，你现在进入去做，结果肯定是失败的。
啰嗦的说了一些，其实就是想告诉大家，找销售工作一定不能盲找，要考虑的东西很多，这些东西都是在网上或者新闻里看得到的，吓找的结果是没有任何结果，到头来不停地换工作跳槽，没有积累行业经验也没有积累人脉资源，到了过年只能两手空空回家，感叹命运的不公，而出现这种情况，只是我们没有一套正确的做事套路，所谓方法不对努力白费。
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