15.听到回收商网，你会想到什么？

“3月9号公司有培训，可以过来学习。”看完短信，虎妞心里异常开心，从床上一弹而起：“起床咯！”

9号早上7点，洗刷完毕穿戴整齐的虎妞出发了。一个小时后，虎妞下车，离目的地还有一站地——前面施工。绕过长长的围挡到于文所发的地点时，又过去了半个小时。

“呼——”虎妞长长吐了口浊气，打量着眼前的建筑。方北小区，商住两用，小区很大，有7层的小高层，也有25层的高楼。一个大大的铁扎门，把街道上的喧哗阻隔在了外边。穿过铁扎门旁边仅容一人进入的小门，虎妞很容易找到了2号楼。

13楼，电梯门一开，虎妞就听见了络绎不绝打电话的声音。虎妞一愣神，恍惚间又回到了07年9月18号，那个时候，自己还因为喧闹的喧哗声以为有很多人呢。如果当时没有那些变故，如果当时......虎妞甩甩头，让自己集中精神，顺着声音，轻轻松松找到了房间。一进门，映入眼帘的是一张很小的办公桌，放着一台一看就是淘来的旧电脑，办公桌后坐着一个方脸的短发姑娘，大眼薄唇，声音也很好听：“你好，你找哪位？”

“你好，我叫栗坤。我找于文。”虎妞的眼神绕过漂亮姑娘，看到了后面墙上一个KT板，左上角是一个绿色的类似于笑脸的logo，用绿色字写着中国回收商网。牌子正中央写着正和网络。

“哦，好的，你先去那边坐一会儿。”漂亮姑娘转身往里屋去了。虎妞到旁边的小圆桌旁边坐下，开始打量身边的环境。首先注意到的是大厅，说是大厅，其实也就是一个客厅，门偏右侧，左侧空间大，放了八张桌子，两张对到一起，隔断隔了一下。最里边靠南的位置还放了一张单桌，上面放了一台电脑。正打量着，于文出来了，虎妞连忙站起来，喊了声于文。于文笑着拍了拍虎妞的肩膀，把她带到了办公室。进了门，于文向着屋里办公桌后边坐着的两个人介绍到：“小栗，这位是赵总，这位是李总，是一起创业的。”接着向两位老总说这是小栗。虎妞向两位老总略微点了个头，算是打过了招呼。

办公室最里头摆着一张四方的茶桌，两边各放了一张单人沙发。于文让虎妞坐了，一边泡茶一边问：“小栗，看到外面咱们的牌子了吗？”见虎妞点点头，接着问：“你听到回收商网，会想到什么？”

“呃，是一个回收行业的网站吧。”虎妞没想到于文上来就问这个，楞了一下，才说。

“嗯，是的！其实回收商网，可以从两个层面去解释。一个是关于回收行业的互联网商圈，是一个网上市场；另一个它就是回收商人在互联网上的一个家，是回收商人，就要来回收商网。”听着于文的侃侃而谈，虎妞觉得于文的眼里是冒着光的。

“其实我从那边离开以后，也在考虑要做什么。是创业，还是做职业经理人。如果创业是自己做，还是找合伙人？如果是合伙人创业，会不会重蹈覆辙。后来一次培训的机会......”通过一上午的交流，虎妞对于目前公司情况有了大致的了解。中午两人找了一个小饭馆，于文请虎妞吃了碗面。就这样，第二天虎妞开始来正和上班。

由于公司产品还没有上线，为了有现金进来，于文代理了一家网络公司，代理公司的营销模式和虎妞之前接触的不太一样，是以电销、面销和陌拜结合的方式。虎妞是电销出身，但从打电话来说，她一点都不怕。可是谈到陌拜和面销，虎妞发怯了。打电话，只要对产品熟悉，适当的包装一下声音就没问题。可是，面销是个看身高、看脸、看身材的活儿，自己要啥没啥，这可怎么办？可怯归怯，终究还是要出去的。到了市场上，虎妞干脆躲在同事后面，充当个递资料、递笔记本的角色。

1个月很快过去了，虎妞的客户却没有多大起色。虎妞急的嘴上起了好几个燎泡，吃饭的时候钻心的疼。“不能再这样下去了，得想个办法才是。”一天晚上，虎妞翻自己之前的笔记，看到了之前本子上客户的各种疑问，看着自己写着密密麻麻蝇头小字的解决方案，虎妞忽的眼前一亮：有了！既然电话销售是自己的强项，何不利用起来呢？代理公司的方向是，电话确定客户的意向之后，通过面谈成交。那我就偏偏反其道而行之，我在电话里把所有的铺垫做好，等客户确定没问题的时候，再上门收单！哈，就这么干！

在两个月即将结束的时候，虎妞成功收单两单！一单是市里的客户，是同事刘楠用自行车驮着虎妞骑了近一个小时去客户家收的单子；另一单也是刘楠陪着虎妞坐了一个小时的客车去新市收回来的。很多年以后，虎妞都感谢刘楠，是他让自己有了面谈的自信，也是他让自己有更大的信心坚持了下来。

那段时间的面谈，对虎妞后期与人面对面打交道有极大的提升。不过，任何事情都有两面性。虎妞和同事去下市场的时候，也遇到过被狗追、被人撵、不给开门的时候，也遇到过一走就是几里地的时候。让虎妞印象最深刻的是，一次跟同事张威去新市市场，公共汽车司机为了躲避一个骑自行车的行人，向右猛打方向盘，车子进了公路和地之间的土沟，挂倒了3棵小腿粗的杨树才停了下来。车上坐满了人，虎妞和张威坐在右侧的第一排。车子停下来之后，张威拽着已经愣了的虎妞下去。虎妞才看到汽车的左后轮已经离地了，随时后可能翻车......

伴随着6月份的到来，天儿也逐渐热了起来，屋里没有空调，也没有电扇。所以，虎妞一行人都是敞着门工作。15号上午，于文冲着正在打电话的大家说：“兄弟们，打完这个电话，大家停一下——我有个事情要宣布！”（未完待续）

虎妞失恋了？

是什么事值得虎妞感激一辈子？

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