很多时候，我们建群的时候并没有什么目的，一时兴趣就建立了一个微信群，但是建群之后就没有什么动作了，逐渐冷却。

这里所讲的微信群，主要针对有特定目的，营销型的社群而言。

在建群之前，我们首先要考虑：

我们为什么建立这个微信群？（建群目的）

我们要吸引什么样的用户？（用户定位）

我们的用户从哪里来？（用户来源）

这些用户为什么要进入我们的微信群（用户需求）

相比较而言，这些用户选择为什么选择进入我们的用户群而不进入别的用户群？（社群优势）

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因此，要做好微信群运营，建立一个高质量的群，建群之前，必须要做好社群定位。社群的定位，意味着你的社群分类、社群组成人群，社群后续的一系列运营手段。

社群定位的作用主要体现在以下方面：

1、 定位决定了社群的活跃度

2、 定位决定了转化率

3、 定位决定了生命周期

那么如何为微信群做定位，我们可以从以下几个方面来着手进行：

1、用户定位

社群要吸引哪些人？

在考虑到用户定位的时候，我们首先要厘清一个概念，什么是用户？什么是客户？

用户就是接受某种产品和服务的人，而客户是与我们直接发生关系的那些用户。简单而言，用户即粉丝，客户即与你产生过付费关系的人。

不同的行业及产品，用户定位也就有所不同，我们需要从不同角度去综合考量我们的用户定位。比如我们的用户年龄层次？用户是男是女？他们的核心需求是什么？他们想要立即解决的问题是什么？

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理清了用户定位的问题，我们才知道应该吸引哪些人进入。

2、方向定位

社群是做什么的？

有的社群是做培训的，有的社群是淘宝电商卖化妆品，鞋子、衣服的，有的社群是进行售后客户维护的，每个群的作用不一样，定位也各有不同。

社群的方向同时关乎着社群的名字、口号、氛围。当一个群有了自己的方向、口号、文化氛围后，这个群就有了温度，群友也会有所期待。当群友进入群后，他能够第一时间知道这个群的价值，感受到群的文化氛围。

3、文化定位

社群的价值观是什么？

所谓的社群价值观，也就是告诉别人，我们主张什么？反对什么？倡导什么？为了共同一个理念而聚集在一个群里。

4、模式定位

设计一种最适合你的裂变方式

对于一个微信群而言，要想实现快速裂变，需要有两个关键要素：

（1）  有强大的利益支撑，尤其是高额利润

（2）  有非常丰富的后端，甚至很强大的后端

社群如果单纯靠自己来做，当达到一定人数，很容易止步不前。如果想进行长期的运营，则必须运用裂变的方式。

只有社群的理念，个人的兴趣爱好，则很难激励你的社群成员跟你一起去推广，“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”，如果你能给与他人一定的利益，就拥有了裂变的基础条件。

每个人都愿意追求更简单、轻松的方式，所以在设计裂变的模式中，不宜太复杂，要具有可实施性。当然，在裂变的前提下，是组织者能够提供高价值的产品和服务。

此外，如果只是一次性推荐，难免使推荐者动力不足。因此，如果后续设计能继续有利益，则是再好不过。

比如等级划分，当你推荐会员人数达到5人，20人，50人，分别会有什么样的额外奖励，这样就像升级打怪的过程一样。

说到这里，可以推荐大家去看一本书《上瘾》，就是阐述了习惯的力量，企业如何从习惯中获益，上瘾模型的四个阶段，从而去设计你的产品裂变模式，这里就不细讲了。

5、规模定位

微信群要吸纳多少人加入？

你的社群要吸纳多少人加入，取决于你对这个群的规划。

社群用途是做短期的引流活动，活动之后就解散，则人越多，群的氛围也就越好，从侧面彰显出这个活动的受欢迎程度。

如果社群是做长期运营，即客户服务，则建议人数控制在200~300人。

6、规则定位

如何设置微信群群规？

有人的地方就需要管理，在日常运营过程中就需要群规来规范群成员的行为。包括群中能否自由发广告？群内禁止什么样的言论？是否允许拉人进群？这些都是需要提前制定在群内告知全员的。

当然，群规不宜过分生硬，可以写的温暖一些。

社群定位的关键就是精准，只为特定的目标用户实现服务，从而打造一个高质量的微信群。定位越清晰，社群的生命周期也就越长，后续转化率越高。

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