文来自微信公众号拆书帮（ID：chaishubang）

我有一个亲戚，他是大家眼中绝对的成功人士。80年代初的时候，他还只是一个普通农民。后来在改革开放的大潮下，他去广东打工。戎马倥偬十几年，现在他身价过亿，房产处处，名下还拥有数家公司。每年过年去他家拜年的时候，他都过来握着我的手嘘寒问暖，跟我说新年好恭喜发财，吃饭的时候还给后辈舀汤。他作为一个长辈，一个富甲一方的人物，从来没有架子，与他相处，总能让我们有如沐春风的感觉。

其实不仅仅是这位亲戚，很多成功人士也都拥有这种虚怀如谷的个性。看看《如何建立好人缘》里的这段话：

《如何建立好人缘》

别人为什么会喜欢你?因为你在他面前能让他感到很舒服、很自在、很优越、很有成就、很有自信。周星驰深深地了解这一点,所以他成功了!

陈安之在《看电影学成功》中是这么说的: “一般人是如何获得自信的?是通过比较:你比较好,所以我就没有自信;我比较好,就变成你没有自信。而每一个人都希望得到认同、得到自信。所以,周星驰演的角色, 10部片子有9部都是演一个常被嘲笑常被欺辱的人,演一个最被人看不起的人,能让所有人都觉得,我一定会赢过你的人,结果影片最后,周星驰一定会一反弱态,战胜强敌,扬眉吐气。

抬高了你，让你翱翔，但是你的高飞离不开我！我让你舒心畅快，但是你离不开我，我只要默默地拥有这种不可或缺而且价值巨大的身份就好了。这样的案例其实古已有之。三国时候，刘备三顾茅庐去请诸葛亮出山，他把自己的身份降到了极致，最终诸葛亮出山，为其戎马一生，创下不世功业。还有官渡之战的关键时刻，原本已经熟睡的曹操，听说许攸来降，忘履相迎，最终得到许攸的帮助，打赢了这一场决定历史走向的关键性战役。

为什么这些人愿意礼贤下士呢？心理学上有这样一个法则：

《如何建立好人缘》

这就叫“Tee-up法则”,Tee是打高尔夫球用的小支球托, up就是把它垫高起来的意思。所有人打高尔夫球,在开杆的时候,他都必须插下那个Tee,才有办法把球打飞起来。“这就是Tee的作用-把自己放低了(像没有价值),再把对方垫高了(对方显得高大而有价值),结果自己就成了对方离不开的最有价值的“Tee”。“周星驰的票房之所以会高,不是因为他善于演喜剧片,而是因为他是个心理学专家,他懂得真正的成功道理是把别人垫高了,把自己放低,让别人有了’安全感’,让别人有’快乐’,让别人有了’自信’,让别人有了’希望’,这样别人才会喜欢自己,让他顺顺利利地成功。”

这一法则不仅在官场上适用，其实在很多的社交场合都有着不俗的效果。

日本经济在二战后能够得到快速发展，离不开国际环境，因为大家都在进行战后重建，同时也离不开美国的大力支持，当然，还有日本人自己的勤奋刻苦以及谦逊好学。日本人与别人初次见面的时候，最喜欢挂在嘴上的就是：初次见面，请多多关照。通过这个开场白，能瞬间让别人觉得你是很有礼貌的，非常谦虚，而对于一个谦虚的人，实在是很难生起厌恶的感觉。反观我们中国人见面打招呼，最喜欢用的是啥？我丈母娘经常晚上9点钟打电话给我老婆，第一句话就是：“吃饭了没？”这就是我们的区别。

在什么场合需要使用Tee-up呢？如果你想快速得到对方认可，建立良好关系，不妨都考虑使用Tee-up法则。比如向客户推销产品的时候，谦虚地道：我只是一个小小的业务员，虽然从业好多年，但是跟你们这些前辈比起来只能算是初入门径，需要你们多多关照。这样说话，客户再怎么严肃，也至于再板着脸把你轰出去。

但也不是所有场合都可以使用Tee-up。还是拿推销产品举例，为了拉近关系，你可以放低自己的身段，抬高对方。但是如果人家问到你家产品质量的时候，你千万不要谦虚地说自己的产品一般般，这会让别人对你的产品失去自信。这个时候，你要Hold-down，坚持自己的立场，展现出自己最优秀的一面。类似的场合还有应聘的时候，做公众演讲的时候，以及其他需要用自己的优秀吸引别人的时候。

有些小伙伴会说了，我不要推销产品，不要礼贤下士，我用不着Tee-up吧？其实不然。很多人说自己不善交际，很难交到新朋友，为什么？这类人在社交场合总是端着，不主动交流，别人问什么答什么，或者仅仅报以礼节性的微笑。一次社交结束后，也就真的结束了。这样非常不利于在这个节奏迅速的社会里快速得到认可。

如果你想改变这一状况，下面的建议将给你带来很大的帮助：当你与别人见面的时候，多夸对方，降低自己的身份，让对方在你这里取得优越感，比如询问对方是怎么取得这么多成功的，是怎么平衡家庭和工作的，是如何把业绩做的这么好的，等等。如果一个沉默寡言的小伙伴能够通过Tee-up给到别人优越感，让别人觉得与你交往非常舒服，那你的社交圈必然能得到快速增长。

不过，问题来了：在相亲的时候，到底是该Tee-up还是Hold-down 呢？这应该是单身汪需要深思的问题！

单身狗并不想理你并向你扔了一个遥控器