《影响力》
在人类认知原理中有一条对比原理，它会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。所以，如果我们先拿起一样轻的东西，然后再拿起一样重的东西，就会觉得后者比单独拿起来时还要沉。对比原理在精神物理学领域里得到了长足发展，而且被广泛地应用于包括重量在内的所有的认识领域。例如，如果我们在鸡尾酒会上刚认识了一位漂亮女性，跟着又遇到了一个相貌平平的女士，那后面这位女士就会显得更缺乏吸引力。
实际上，亚利桑那州立大学和蒙大拿州立大学所做的有关对比原理的实验表明，我们可能会觉得自己的伴侣更缺乏吸引力，因为大众媒体总是用那些美得不切实际的模特来冲击我们的视觉神经。有一项研究是让大学生为照片上一个相貌平平的异性打分。如果他们事先浏览了一些时尚杂志上的广告，他们就会觉得这个人长得不好看。另一项研究室让住校的男大学生判断照片上的女孩能否成为他们约会的对象。在做评判时，一组学生在看电视连续剧《霹雳娇娃》，而另一组学生在看另外一个不同的节目。结果表明，与后一组学生相比，前一组学生认为他们的约会对象更缺乏吸引力。显然，正是女明星们不同寻常的美貌令那个约会对象相形见绌。
我们常在精神物理学实验室里做一个有趣的实验，为的是让学生对认知对比原理有第一手的认识。在这个实验中，每个学生依次坐在三桶水前，一桶是冷水，一桶是常温的水，一桶是热水。我们先要求学生把手放在冷水中，另一只手放在热水中，然后再要求他们同时把两只手伸进常温的水中。这时候学生们的脸上立刻出现了既滑稽又迷惑的表情：尽管两只手都放在同一桶水中，但原来放在冷水中的那只手感觉到水是热的，而原来放在热水中的那只手却感觉到水是冷的。这个小小的实验表明：由于事物先前的自然状态不同，我们对同一事物（在这个例子中是常温的水）的感觉可能完全不同
I：人的感受和判断，往往是通过比较得出的结果，所以，若要被影响者顺从自己，给标的选项放一个合适的对比选项，会起到很好的效果。
如果不给对方提供对比项，他就会自己去找对比项，不同的对比项，会产生不同的效果，将导致结果不可掌控。
具体的做法如下：为标的选项设定一到两个在某一参数有明显区别的参考选项。
A1：
给儿子准备早餐，为图省事儿，经常只准备一种，前一晚会问他：“明天早上你想吃什么？”结果他想出来的往往家里没有，家里有的往往不是他想要的。
后来我换了一种问法：“明天早上你想吃馄饨还是烤面包？”这样就能很快确定下来，实在都不喜欢我就再加一项“要不吃酒酿圆子？”这样就搞定了，还被多次好评。
A2：
下周开始，我任教的那门课要开始实操，虽然不需要听理论，但要孩子们在木板上拧很多枚的螺钉，其实也不那么轻松有趣，为了使他们不至于感觉太困难，我打算明天先给他们看一个复杂的电路板，用密密麻麻的元器件和电线把他们吓住，然后再公布我们实际要完成的任务，相信两个电路一对比，他们就会充满自信了
