今天我们故事的主角是范先生，在柬埔寨生活了长达20年的华人，早些年在当地香农的推荐下买了不少沉香，当时的价格极好，一公斤好货才几百美金，也因此有幸收到了不少好香，是一个真正的爱香人。后来，在朋友的强烈建议下，在柬埔寨的吴哥旅游景区开了一家沉香店，当我今年6月份有幸前往柬埔寨的时候，听说他苦苦支撑的沉香店已经关闭两个月了。他的一句话让我印象深刻：“我的店铺被假沉香打败了”。
给大家普及一下柬埔寨沉香。柬埔寨沉香属于惠安系沉香，树种属于蜜香树种，柬埔寨沉香中的“菩萨棋”在行业内具有极高的美誉，在清闻的情况下也能感受到独持的香气，带有明显的花香味，熏香时香味浓郁，清越细甜，馥郁的花香味，在细品下去就是浓郁的蜜甜之味，遇热味道越醇厚，甜味足，爆发力强，持久性强，与优质的越南沉香难分高下。但是在沉香市场上很少遇到正产区的柬埔寨沉香，因为产香量太少了。
据了解，在柬埔寨真正对沉香感兴趣的大多数还都是华人，所以消费沉香的人群是游客和当地的华侨。在柬埔寨的沉香市场分为两种情况：一种是针对游客所销售的假沉香。一种是销售真沉香的店铺。
进入主题，我们需要了解的是：在东南亚对沉香感兴趣的是哪些人？销售沉香的是哪些人？
据了解，在柬埔寨对沉香感兴趣的都是华人，消费群体以游客和当地的华侨为主。
而在柬埔寨的沉香市场有两种情况：一，针对游客所销售的假沉香店铺。二，销售真沉香的店铺。
1. 在柬埔寨的首都金边，在古董一条街附近，有十多家店铺，零零散散的陈列着假沉香，大多是比较低端的假沉香，例如：石头沉，或者画很明显油脂线的假沉香或者吊坠，通常报价几十美金一个，店主是会讲中文的柬埔寨人。
2. 就在古董街的附近，有一家卖木雕的店铺，店内陈列很多黄花梨摆件，在玻璃柜里摆放着几十串假沉香，销售小姐多少会说一些中文，假沉香极具迷惑性，有分布均匀的油脂，但是识货的人还是能够一眼看得出来是假沉香。
3. 在金边的街头也遇到一家看起来很正规的沉香店，门口大大的写着“假一赔十”，格调高雅，产品包括：沉香线香，沉香珠串，沉香雕件，还是其他琉璃，紫檀等手串。沉香做得极真，味道清香淡雅，没有传说中刺鼻的味道，但是珠串的色泽过于均匀，也让人值得怀疑，价格更是高得离谱，一串2.0的手串，价值在3万美金，折人民币20万元左右。
4. 在吴哥旅游景区内，有些店铺是真假沉香掺半，看客人下菜，这就很考验客人的眼力。当然大多数去旅行的游客是看不准的。真正懂行的人也不可能在柬埔寨景区购买沉香。
那这些假沉香为什么柬埔寨反行其道，如此有市场呢？
其实最主要的还是与当地的旅游行业挂勾。在沉香店铺中购买假沉香的客人一般都来自于旅行团，导游带领大家买特产的时候都会光顾这些店铺，店内专门配备了电视讲解沉香的功效，还有专业导购在一旁不停的推荐，很多人以为柬埔寨是沉香产区，肯定比中国便宜，物美价廉，于是乖乖的掏腰包。大多数人回到中国以后，遇到懂行的人才会发现买的都是假货。在境外购买假沉香是很难进行消费者的维权。
所以我们一般建议大家：不要以为在沉香产区就有漏可以捡，那是不可能的。在购物之后，导游可以拿到了高达50%的返点，可想而知这些产品的真正价值有多少。这也是为什么假沉香畅销，而真沉香走不动的原因。
当然，也还是有人一直在坚守只卖真沉香。主要是针对当地的华人圈子，通过经营人脉，打开当地市场，然后把产品卖出去，而且光靠卖沉香也很难营生，沉香在店铺中也仅是作为附带产品销售，因为懂香买香的人真的太少了。
回到文章的开头，为什么范先生的沉香店倒闭了，我思考了以下几点：
1. 在旅游市场上，因为利益的冲突和成本的原因，真货反而无人问津。而在一个由利益和导游引导的市场环境中，关于真货假货的问题对于消费者来说是无法解释清楚的，假货之所以有如此畅消和消费者想要捡便宜的心态息息相关。
2. 假沉香开店铺配备了相应的服务，例如：假沉香店内不停的播放沉香的宣传片，专业导购的介绍，会让人傻傻分不清楚。如果真沉香想要在市场上生存下去，不仅要得到相关行业的支持，而且也离不开权威机构的背书，都不失为一种好办法。
3. 最关键的一点，范先生作为一名沉香收藏爱好者，跟商人的买进卖出的经营理念不一样。作为藏家更在乎沉香流到了谁的手上，他是否真的懂香惜香。在当下这个时代，生存与情怀总是会发生冲突的。
4. 在2010年-2015年，沉香的收藏价值也被市场放大，经常可以看到某拍卖会上沉香拍出了天价。而范先生与我分享了沉香的收藏价值与变现。“乱世黄金，盛世沉香”这一句就说明，黄金在任何时候都具体变现价值。但是沉香作为收藏投资的产品是很难进行变现的。真正的藏家对于市场稀缺的好货，是不会轻易出手的，因为一旦卖出，以后花再多的钱也买不回这个品质的沉香。当你真正想要出手时，则会受到市场上沉香价值和渠道的影响。也许有这个时间和精力，把这笔资金放在别的投资渠道上，会更容易获利。
总结：每一个行业都面临着挑战，沉香行业的坚守同样的很重要，为行业内默默付出和坚守的人表示感恩，正因为如此，我们的香文化才能走到今天，我们的年轻人还有机会接触到真沉香，研究香文化。
