保险代理人与客户之间建立联系，很像是谈恋爱的过程。
首先，你看见个漂亮姑娘，温婉美好犹如你的白月光，明艳妩媚是你心口的朱砂痣，总之你特别心动！你抑制不住内心的狂喜，你想让她看见你啊！于是你怎么说？你说：“妞儿，哥耐烦你！跟哥晚上约？”轻则，姑娘是这样的反应
重则，姑娘可能打得你亲妈都不认识你！
这就好似你见一个准客户，你不能上来就说我们的产品如何如何好，买一个吧！虽然这是实话，但对于一个不太熟悉保险的人，尤其他/她也跟你不太熟，不了解你的为人的陌生人来说，你这样无疑是让他/她先警惕起来了。你把天聊死了，后面就会进行的很困难！
那么你怎么办？跟她聊聊文学、谈谈人生……怎么可能？不是每个姑娘都是文艺女青年，你得长点儿心，投其所好——她喜欢吃，你就是活体吃货地图；她喜欢小动物，你就是动物大百科；她喜欢她喜欢买买买，你就刷刷刷……
面对客户也一样，你要了解他/她的需求是什么？如何配置才能更好地给予他/她更全面的保障？一百个客户你要拿出至少二百个方案甚至更多，然后和客户沟通选出最适合他/她的保险方案，将他/她的利益最大化。
当对方感受到你是在为他/她着想，信任就开始初步形成，当然这种信任很脆弱，就好像姑娘和你接触一段时间发现你们三观不合提出分手。客户听了你的介绍还是决定要再考虑考虑是否签单。
这时候你该如何？悲观绝望，觉得世界上的姑娘都是骗子？从此不敢谈恋爱了？觉得客户真是觉悟低，费了半天口水还不买，真不是东西！
凭什么呀？凭什么你就动动嘴皮子人家就要掏钱啊？你又不是郭德纲？
你要给客户留点儿时间消化、思考。你的一次面谈，充其量只是在他/她心里播下了一颗保险的种子。至于说这颗种子何时生根发芽，长成树还是花，那是客户的事。你所做的就是勤浇灌、多施肥。播种和收获不是一个季节，但就扔颗种子然后望天收？美不死你！
当姑娘跟你谈婚论嫁，当客户跟你确认投保额度的时候，就意味着收获的季节到了。
你收获的是人与人之间的信任，是你的承诺：你要一辈子无论贫穷还是富有，疾苦还是幸福，都要和她在一起；同样的，客户的一辈子的身家性命都由你来守护。
最终，随着结婚证的领取，保险合同的签订。你和对方就达成了一种契约关系。这意味着一切才刚刚开始……
所以，如果抱着能赚钱了短时间内多赚点儿，赚不着随时撂挑子走人的想法的保险代理人，趁早别干了！你把客户当成你赚快钱的工具，就如同娶个白富美是为了老婆钱的渣男一样。下场，请参考以下资料片
以上。
