早上7点起床，在家吃过营养早餐。就赶回公司开早会，听福建人曾晓红分享她如何签到一张大单？

哎哟，我的妈真是超级大单，1千万港币。

叫我们这些一万多一张单的保险BB情何以堪？

曾晓红，专业知识并不行，每次签完单总监问她怎么签的？她一说大家听了面面相望（互相惊讶的表情，说错那么多也能签大单？）

曾晓红做了5年，有20个人的小团队，她负责找客户，她的团队负责讲单。

曾晓红的社交能力特别好，她的主要工作就是带着客人，买名牌，喝早茶，吃海鲜。

曾晓红的朋友说她，你专业知识也不够，问你什么你也说不清楚，为什么有人愿意找你签单？

曾晓红说，我人缘好啊，我会做人啊，我可以招待我的朋友，客户让他们满意而来，满意而归。真心待人就是了，你如何待人？别人能感觉到。

她说的很对，我在心里为她鼓掌。

其实不管你做什么，对人真诚，有问必答，不懂就说不知道，不要不懂装懂，为别人着想就好了。有时候买保险其实就是买个人魅力。

我在一边认真听着还做笔记，一边心想，每个成功的人身后都是血泪斑斑的路吧？成功之路应该走得不太容易吧？应该99分的勤奋加1分幸运吧？没有人能随随便便成功吧？

成功人士说他们（她们）的故事，自然有他们成功的原因。

身边几个同事低声议论：她命好，认识有钱人。她能说，说动老板买。她会交际应聊。她是福建人，福建太多有钱人。

我回头瞪了这些小菜鸟一眼，眼神里面就是五个字：我鄙视你们！

是的，公司的理财产品，曾晓红说不清楚，但是她有团队啊。她把客人带到公司团队帮她说，这就是她的个人魅力。

我在旁边听着，看着朴实的曾晓红，这就是一个师奶的样子，只不过头发染成枣红色，擦了鲜红的指甲油和口红，胖墩墩的，笑咪咪的，一个乡下大妈赶时髦的形象。

绝对不是那些保险精英西装笔挺，高颜值，高学历，英文朗朗上口，熟悉公司计划制度，法制法律了如指掌的模样，如果客户不喜欢你，不相信你，你再专业也是一个吃瓜群众。

做人，要想事成必须先做人。

开会开到中午1点，精疲力竭。

听别人的成功故事一定要淡定，淡淡定有钱剩。

别人的成功不能变成自己的压力和焦虑。

就象跑步，看别人跑在自己前面，自己跑一圈，别人已经跑了十圈，20圈甚至100圈，而自己还在慢慢的跑着，这个时候一定不能焦虑，也不能和别人攀比。

如果你的心乱了，你的步伐就乱了，你会跌倒，然后你就会自我放弃。

所以不要和别人比，不管做任何事，做人和学习都应该自己和自己比，只要每天比昨天的自己进步一点点，这也是自己的成功。

这是我撞了多年南墙之后才悟出的道理。

以前老和别人比，所以活得很焦虑，很不开心。

有时候我们要放过自己，原谅自己。

我们很容易原谅别人，也很容易放过别人。

但是我们唯独没有放过自己。

想的，听的，悟的太累，连最喜欢的大家乐叉烧饭也放弃了，吃了一条燕麦条喝了点水刷了一下微信屏，看看别人的文章，该赞赏该留言忙乎半个钟。

下午2点总监的女儿维尼来上课，讲了新人福利，又问大家可收到反对意见，大家纷纷诉苦。

A说，好朋友己经为自己和先生买了平安保险，一年供十几万，女儿今年17岁，还没买保险，想买又觉得来香港买保险好象太遥远。

B说朋友移民到菲律宾，但还拿中国护照，来了香港旅游，不知能不能买香港保险？

维尼认真的在纸上记着，开始回答各位保险菜鸟的问题：

A，你要告诉朋友，你的女儿明年18岁有签名权，你要在她18岁前会为她做人生的财務归划。

重疾和储蓄一起办理，你做保单持有人，你一个签名行使所有的法律权利。

当她女儿将来听话结婚时，这张保单可当礼物送给她。如果不孝顺或是被渣男骗，这张保单就当自己的养老金。

如果等她女儿满18岁可以签名，那她女儿就是保单持有人，在法律上妈妈一点话事权也没有。

大家纷纷鼓掌。

可以认同，但不可以动摇。维尼大声重复这一句。一定要为客户着想，把利弊讲清楚。

B，你告诉她，无论任何国籍，持有任何旅游证件，合法有效进入香港境内都可以购买香港的保险。

维尼接着说，你没有把香港的法律制度讲通透给客户知？

客人就会有疑惑，我们香港保险，是全世界理赔，24小时专人专听。

我们的保险比国内便宜，但是我们的保障比国内的高。在香港买保险不受国内法律干涉。

所以，当你们在跟客户解释这些的时候，一定要讲清楚，让他们打消疑虑。

当客户了解了香港保险又好又便宜的时候，他们才有信心来投保。

这一点你们要注意，你专业，客人有需要，你们才可以成交，你们才有单开。

只有你帮客人解决了问题，客人才会相信你。

今天真是听君一席话，胜读十年书。