最近工作中遇到很多关于竞品翘客户的事情,因为我们公司是第1批企业做这个业务,由于利润可观,所以陆续有很多企业相继入场,在拿到经营执照后,他们最大的竞争优势就是低定价。
目前从事的是互联网物流行业,整体市场下滑对物流的影响也很大,消费品方面的影响最大,但我所在的西南片区,基建这块的量,相对还有所提升。
因为业务是关于税务的,利润主要是服务费,合规性以及收费是目前客户关心的最大问题。公司才开始开展这个业务的时候,竞品只有4、5家。到现在也有几十多家了,由于入场的门槛还是比较高,所以竞品的发展并没有那疯狂。
现在客户在考虑综合优势的情况下,会选择收费更低的公司合作,虽然我们公司的影响力还很大,但还是抵不住竞品的进攻,也没有之前那么强大的护城河。
因此,最近这几个月公司政策的调整很大,主要是关于降低服务费,但考虑到老客户这边的影响,降费的门槛还是有的,必须要达到一定的量,才能降低收费。
如今各行各业都受到疫情的影响,因此有利润的行业,会有更多人来关注。
最近洽谈客户,意识到一种新的模式慢慢被人接受了之后,收费就是一个核心竞争。 第1个吃螃蟹的人,他的优势慢慢会被降低,未来企业发展的方向,受到了很大的挑战。
信息不对称是企业赚钱的一个条件,当信息普及了之后,赚钱的空间就会慢慢被缩小。所以企业到底如何才能在保证利润的情况下,扩大自己的市场?这是一个随时面临的问题。
身处在一个风云变幻的时代,学习变得尤为重要。最近在思考企业定价的同时,发现自己的谈判能力有所降低,我慢慢找了一些关于销售谈判方面的书来看,其实人与人之间的这种心理博弈发生在销售方方面面。
希望自己在不断的提升个人能力后,能够做好自己所在的市场。