十句废话:
1,
朱子:读书别无法,只管看,便是法。
看来看去,自然晓得。
2,
如果想依靠打折降价吸引顾客,那么只要价格回升,顾客就会离开。而且,由于顾客也失去了对价格的信任感,所以放弃该商品的顾客会不断增多。
比如GM就是这一失败的典型,他们不进行新车的开发,只想通过降价(也包括免除贷款利息)吸引顾客。
当企业把价格恢复到原有水平后,销售额比降价前还要少,最后终于导致了失败。
顾客会自然地减少。因此,如果不争取获得新顾客,顾客数量就会不断减少。
所以,企业不能只关注自己的顾客,还要把目光投向整个市场。不过,处于良好势头的企业往往会忽略这一点。
3,
对商品的定义,要立足于市场的需求,而不取决于商品的功能。
具体来说就是要思考“该商品在什么市场能派得上用场”,而不是考虑“这种商品是什么”。这样能够不断拓宽商品的新用途。
要把变化看做是机遇,大加利用。
人口结构是各种变化的基础。唯有人口结构的变化才是最大的机遇,而且只有人口结构的变化是我们确实预料得到的,所以也是风险最小的。
4,
做人要有天然的谦虚。
有个妇科大夫对郎景和说:郎大夫,我做过很多妇科手术,我从来没有一个病人死在我的手术台上。
郎大夫说:尽管有些残忍,还是要告诉你人生的真相。真相是,你手术做得还不够多。
5,
产品领先是暂时的,成功就会有人跟进。
僧多粥少,分食也是一种生存方式和能力。
但如果不抱有战斗的觉悟,就不可能成为最后的王者。
能被强大的竟品视为对手,也不失为敛聚世间目光的方式。
6,
公狗才是营销高手。
因为它每经过一个墙角都会撒泡尿,留下个人的讯息。
当母狗有需求就会顺着气味找到留下讯息的那条公狗,最后发生关系。
佳评: “线索营销”和“势力范围标注”。
7,
文案,狭义上是广告行业里的一个工种,其实各行各业都需要文案。
文案是对“有目的性的文字”的一种统称。
打土豪分田地,三个代表,中国梦,Yes We can那些政治口号,都可以称为文案。
能写好文案的人,基本都比别人挣钱。
8,
总结三条:
拉来的客户或粉丝没有意义。
转发抽奖会打扰到别人,我们自己就深受其苦,己所欲,施于人。
一个好的品牌一定是骄傲的,它的用户也一定是骄傲的。
反思三条:
任何动作,都有无效的成分在。
所有的信息传播都是一种打扰,就看接收者的态度了。
骄傲不是端起架子秀清高,许多时候,不过是一种游戏。
9,
看企业就是看企业家这一个人。企业的竞争不是人才的竞争,是那个顶级人才的竞争。
比如借钱做生意。你找人借钱,人家可能会问你把钱用在哪,收益怎么样。但这绝对不是本质,其实还是看你这个人怎么样。
靠谱的人,一句也不问,写个借条就OK。
不靠谱的,吹的天花乱坠还是没用。
10,
罗素:这个世界最大的麻烦,在于傻逼与狂热分子对自我总是如此确定,而智者的内心却经常充满疑惑。
甲午清廷总结:失败在于未能全盘西化。
拓跋宏搞的就是“全盘西化”。后来北魏分裂为东魏西魏北齐北周。隋文帝杨坚原属北周之后取而代之,统一全国就是这套班底。
罗素还说:一切总结都是误会。包括这一个总结。