最近大家都被张琦老师刷屏了吧，她从4月28日开始发布视频，到今天已经全网1000万粉丝，整体20亿播放，预估变现500万+，堪称知识博主里的现象级IP。

我也是她的粉丝，今天和大家简单聊聊她为什么能火？也许对你有些借鉴意义。

1，厚积薄发，17年沉淀，专业功底足够深厚。

在线上能火的人，在线下一般也很优秀。短视频是一个杠杆，可以无限放大你的优势。

没有人能随随便便火，看起来机缘巧合，其实都是厚积薄发。

张琦做了17年管理咨询培训，无论是阅历，还是专业，各种话题信手拈来，也参与过足够多的案例和投资，见过足够多的样本，深知传统企业需要解决什么问题，如何给他们解决方案，过去的大量知识储备也让她有素材可以讲。

你看她张口就是马化腾小米，闭口就是商业模式和盈利增长，商业知识体系很完善，这一点是短期靠训练和勤奋也学不来的，17年沉淀时间就是最高的门槛。

她可能不是最牛逼的讲师，但是一定是在抖音和视频号里，你见过的相对专业的讲师，有流量赋能的讲师，那就是如虎添翼。

一个人有没有料，在短视频可以演，在直播间，就是最真实的呈现，装不了。在短视频，演得了一时，演不了一世，总有露陷的时候，所以，短视频最终拼的就是专业，阅历和积累。

2，状态自信自然，幽默放松，感染力一流，有穿透镜头的表现力。

关于她在视频表现的状态为什么那么真实，自然，自信，我认为是场景选的好，她都是上课场景，拿着话筒，在讲台讲课的切片，这样的好处是第一眼就知道这是一个老师，对她的人设和标签有了直观的认识。

其次是，这个场景是张琦最熟悉状态最好的场景，她自己也说过，她2019年就开始做抖音，但是大部分视频都是500的播放，因为都是口播，提前写好文案，背出来的东西没有力量，而自从改变用讲课的场景录制，她就找到感觉了，这就是“人货场”合一的体现。

张琦有些时候表现很幽默，很放松，这种就是天赋，这人觉得，她就是吃这口饭的，普通人学不来。

作为讲师，我一直觉得女性讲师更有魅力，因为有天然的亲和力以及情绪张力。

女性讲师最大的障碍是颜值压力，会觉得自己不漂亮，会不会掉粉，我们看张琦，也不是美女类型的，但是一样靠内涵获得了很多粉丝的喜好，更说明这个道理，知识博主要忘记颜值这回事，咱本来就是不是靠颜值吃饭的，重点永远要放在内容价值上。

3，选题足够犀利，定位传统企业老板，戳心又给人希望。

张琦的目标人群，非常精准，主要是针对全国3000万中小企业老板。

你们要知道，今年2022年，这个时候的经济大势，最焦虑的人群就是老板们。

这也是为什么抖音很多镰刀割不动了，且容易坏口碑，因为他们割的都是宝妈和小白，宝妈和小白学不会抖音，学不会创业，学不会做IP是正常的，学不会必然会骂你。

老板们不一样，老板们多少有点钱，也有一定的商业认知，也懂得赚钱要有长期主义。

这个时候，他们非常希望有人给解决它们的痛苦，比如怎么转型，怎么实现盈利增长，怎么优化商业模式，而张琦的内容基本都是针针见血，条条戳心。

我在直播间也围观了几分钟，在评论区都是各种提问的老板，那她的变现就很简单了，你有病，我有药，你有钱，你说怎么办，所以她的火，也有天时的因素，此时各平台就需要这么一个老师，来解决这帮传统企业老板的问题。

4，背后运营团队给力，运营机制好。

张琦是博商系的老师，博商是全国最大的培训讲师mcn，在培训领域也有十几年历史了，每年3个亿的营收，老板早就all in抖音，全力打造商业讲师IP，比如关心新，郑翔洲都是博商出品的明星IP，每一个变现能力都是千万级，早就摸索出一套独特的打法。

赛马机制，矩阵号，一个老师分配十个运营，n个账号砸，营造讲课场景，两天剪辑300条，哪个账号火了就投放哪个，瞬间起量，提前布局产品，起量了就立马直播，直播间转化卖课收钱。

抖音号能不能火，本来就是运气因素，不确定很多，如何应对这种不确定性？用数量去满足流量诉求，用数量去对抗不确定性，用数量去博取爆款几率。

为什么运营团队加班熬夜通宵也要剪辑视频？

因为他们的利益机制和运营团队充分绑定，一个老师火了，前段199的课，大部分分润会给到运营团队，甚至绑定后续的高价课，一个运营团队绑定对了老师，可能月收入十几万几十万，也是典型的阿米巴创业组织效应。

这种模式，个体户真的模仿不来，我们也测试过，一个老师，十个运营，房租投放工资加起来，很多人撑不过三个月，前期大量投资，博商因为有钱，都能扛下来，对于个体户，只能靠时间，慢慢磨，靠内容，靠爆款，靠运气。

希望看到越来越多像她这样真正有才华的人，能登上短视频舞台。