一早接到了一个房产推销电话，是我去年有看过的公寓，房产销售是这样说的：姚女士，你好，去年你有看过我们的房子，现在有优惠和政策，来买的人很多，你要不要再来看看
我：暂时不考虑投资公寓了。
房产销售：为什么不考虑了呢，这边建自贸区会有很大前景的。
我：已经有了其他投资选择了。
房产销售：那你身边有朋友考虑公寓投资的吗？
我：有的推荐给你（其实我也是随口一说而已）
房产销售：那我加你微信吧
我：好的，你加吧，就是这个电话。
图片发自简书App
简单的对话沟通，可以看出这个房产销售很专业，再有新的政策出来对一年前的意向客户在回访，沟通中步步在挖掘信息，而且拿到更进一步的联系方式。
我也是做销售，对这些会更敏感些，运用到我自己的销售中，其实也是有很多借鉴的地方
1.客户资料一定要有记录，咨询过的客户，买过的客户，上面备注日期，买过的产品，回购次数，在有新的活动或者出新产品，这些都是可以继续在去沟通的对象。
2.深度挖掘，即便目前我没有需要，比如我们卖减肥，目前我不需要减肥，身边朋友是否有要减肥的，方便推荐下吗？推荐成功给你发私包。
3.要联系方式：没有，继续保持跟踪；有，推荐微信，又有一个意向客户去谈。
这几点要成为习惯，每天说，每个客户都这么问，当你在沟通客户的时候就是脱口而出了。
人生处处是学习，有一双善于发现的眼睛，随时随地都会发现老师。
