因为我一直都在朋友圈里分享社群有关的内容。

有一天，一个很久没有联系的校友发信息给我，问我在哪里？有时间一起坐坐。

我说可以，过了两天正好顺路，就去他公司找他泡茶。

坐下片刻，他就直接问我，社群是怎么赚钱的？

这位校友是做电子行业的，平时接触的比较多的都是元器件之类的，之前了解社群这方面的东西比较少，因为有看我朋友圈经常在分享社群的内容，就想找我一起聊聊这方面。

我的回答其实是很简单，社群最关键的就是做流量。那问题是要解决几个问题?

一是流量哪里来？

二是流量来了能不能接得住？

如果这两个问题解决了，那么社群要赚钱是轻而易举的事情。

我们先来说流量哪里来？

在没有直播、短视频火起来之前，从大的方面主要是从微博、QQ、公众号、朋友圈等。对于我们一般的人来讲，也就是不怎么注重媒体矩阵的打法。能够玩好朋友圈就很不错了，所以我们就重点来说朋友圈，而之前的朋友圈大家更多地在分享自己的工作和生活上事情，很少拿去做产品的宣传，那是什么改变了朋友圈的性质呢？

是微商，对，没有，就是微商，自从微商上到朋友圈之后，你会发现周围只要在做微商的朋友，刷屏是经常的事情，甚至连喜提玛萨拉蒂都会出来，还有搞笑的是喜提“和谐号”动车的。

但是话说回来，前期做微商的这波人，真的是赚的盆满钵满，让她们真正尝到了移动互联网带来的红利，包括后面开始的公众号运营，微博等等，都是很好的引流入口，这些都是早期的流量来源。

2020年疫情的影响，让直播、短视频成了新的流量阵地，搞笑的、扮丑的、唱歌跳舞的，你方唱罢我登场，整个移动互联网热闹非凡，风景这边独好。

这些流量，就像池子里的入水口一样，需要有个池塘来接这些活水，而社群就是最大的蓄水池，那么，社群接下了这些活水，接下来的一步就是能不能接得住呢？这就要打个问号了？

因为现在的营销方式跟以往发生了很大的变化？

我们举个简单的例子，以前不管你在线上还是线下开店，产品都是直直地摆在那儿，也就是说客户上门来是因为有产品的需求，而我们要做的就是做好产品的介绍就可以了，也就商品在前端，人在后端，那现如今呢，完全颠倒过来了，为什么会这样呢？就是因为现在是一个产能过剩，物品过多的时代，对于现在购物这么便捷的时代，他有很多平台都可以选择，那他为什么要偏偏选择你呢？

这就是我们要深入思考的问题？

只有一个理由，就是他信任你，喜欢你，甚至爱你。

这就是为什么我们经常会听到某某主播经常给粉丝打赏，这叫宠粉。

是不是听起来很耳熟，我们经常听到的是宠物，现在这个物变成了我们自己。因为，现在的售卖逻辑变了，变在什么地方呢？就是变在人在前端，货在后端。你只管把粉丝服务好，让他们高兴开心，自然而然他下次需要什么产品的时候，第一时间就会去看看你家里有没有？如果有，都不用问直接下单，就这么简单就完成了交易。

但是这个过程，就是把陌生人变成粉丝再变成死忠粉的过程，说到底就是培养信任的过程，因为，任何的交易只有建立在客户对你完全的信任上，他才会把口袋里的钱掏出来，心甘情愿地买单，因为他得到你给他超出产品的服务，这就够了，这就满足了。

那如何取得粉丝的信任呢？

这就是我们在第一节里有讲到的，通过社群给粉丝带来价值，只要你有足够的干货，粉丝就会足够地相信你，这就是为什么头部主播一句话就可以秒杀，通通爆款。而对于我们一般的人来说，就是打磨自己的长板，让自己的价值能够匹配上粉丝对你的信任就足够了。

钱自然而然就来了，就这么简单。

你现在知道了，社群怎么变现赚钱么？