原文

谋攻篇

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。

是故百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。

华杉详解

《孙子兵法》第一篇讲计，第二篇讲野战，第三篇就讲攻城。这是次序。

李荃注解说：“合阵为战，围城曰攻。”所以这篇在《作战篇》之后。

谋什么呢？王皙注解说：“谋攻之厉害，当全策以取之，不锐于伐兵、攻城也。”

还是谋利害关系，趋利避害。打仗不是为了杀敌，因为杀敌要付出代价，杀敌一千，自伤八百。最好是不战而屈人之兵，晓之以利害，让他投降，全城全人全财全货的尽归于我。

这就是孙子的“求全”思想。

全国为上，破国次之。

曹操注解说：“兴师深入长驱，距其城郭，绝其内外，敌举国来服为上。以兵击破，败而得之，其次也。”

把敌人围起来，让他绝望，认清形势，投降，那是最好不过了。他若作困兽之斗，我们攻城击破他，那就要付出代价，得到的也不是全城，而是一个破城。更何况，战场上什么都可能发生，不一定能胜利。

曹操伐江南，刘琮（cóng）投降，曹操就得了荆州，还得了蔡瑁、张允的水军。这是全国为上。之后孙权不降，就有了赤壁之战，曹操大败，从此再未能进军吴国。

楚汉相争，刘邦派郦食其，说降了齐国，这是全国为上。

齐王田广降了汉王。郦食其向齐王保证说：“如果汉军来攻，您就把我扔锅里煮了！”自己留下来做人质，每天与齐王置酒高会。齐王也听郦食其的，撤除了齐国守备。

没想到韩信听说郦食其一介书生，凭三寸不烂之舌，就说降了庞大的齐国，功劳比他还大！为了抢功，韩信按谋士蒯（kuǎi）通之计，突然发兵攻打在历下的齐军。齐国没有防备，被韩信一鼓而下。齐王以为是郦食其出卖了自己，把他扔进锅里活活煮死了。齐王自己，也在其后的战乱中被杀。

韩信是不是不懂全国为上的道理呢？当然不是，他在之前取燕国，就是挟虏魏王豹、擒夏说、斩成安君的兵威，用广武君计，派一个使臣，拿一封信，说降了燕国。

齐国也降了，但不是降的他，是别的同事说下来的，他便要打，要“破国次之”。他把已经属于刘邦的齐国打下来，杀掉的齐军，也是已经属于刘邦的兵马，再转头要挟刘邦封他为齐王。可以说，这时候韩信就已经埋下他之后的杀身灭族之祸了。

王夫之说韩信死得不冤，因为他不是真心忠诚于刘邦，而是随时和刘邦讲斤两、要条件。

王夫之评论说：“毒天下而以自毒者，其唯贪功之人乎！郦生说下齐，齐已受命，而汉东北之虑纾（shū），项羽右臂之援绝矣。黥布，盗也，一从汉背楚而终不可叛。况诸田之耿介，可以保其安枕于汉也亡疑。乃韩信一启贪功之心，从蒯（kuǎi）彻之说，疾击已降，而郦生烹；历下之军，喋血盈野，诸田卒以殄（tiǎn）其宗，惨矣哉！贪功之念发于隐微，而血已漂橹也。”

王夫之说，齐国是讲忠义的实在人，降了就是降了，绝无二心。韩信为了抢功劳，挥师击降，害得郦生被烹，田氏灭宗，血流成河，他真是阴毒之人。所以韩信死的不冤，齐王田广和郦食其，才是真的冤啊！

全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。

这都是战斗编制，“军”，是一万两千五百人；“旅”，是五百人；“卒”，一百人；伍，是最小战斗单位，五个人。这就是说，不管到哪一级，一国、一军、一旅、一卒、一伍，都要求全，以不战而胜之为妙。

所以百战百胜不是什么好事。用李克对魏文侯的话来说，“数胜必亡”。为什么呢？每一次战胜都有代价、有消耗。百战则民疲，百胜则主骄。你又疲惫又骄傲，对方则憋足了劲要雪耻，可能下一仗就翻盘了。再说了，都百战百胜了，还在打，可见这胜的质量不高，没解决问题。

所以，不战而屈人之兵，是“善之善者也”，传檄（xi）而定，写封告示就平定了。次之呢，也要一战而定，打一仗就解决问题。百战百胜，那本身就是问题。

觉：没有百战百胜，这是多大的成本呀，不做这百战百胜的事情。要一战而定，打一次解决问题，最好打都不用，解决问题。

人的命运取决于什么呢？第一是自己的成长环境，它会形成你的性格，你的思维方式，你的认知能力，以及决策的底层逻辑思维方式。这已经是很不错的了，因为很多人压根没自己的思想。第二是用你坚信的道理所走的路，这个道理是你每次选择认为正确的道路，这道路是你走的，也只有你会这样，这条道有时候有同行者有时候只有你自己，只能和自己较劲，它是动态变化的。第三是你是否有勇气和思辨的能力支撑你不断前行，坚持。

这是构成自己把握自己命运的基础。很多事情都是在嘴皮子环节解决的，解决人心的问题，价值的问题，分析局势的问题。这也是为什么调研和分析要占到一件事大部分时间。等到你要做的时候，基本节奏已经成型，至于结果是不是那个最好的结果，这不知道。

这里就发生了两个变化，第一是对于有些人来说，能开始做就是结果，这结果已经完成，有的人来说，这要做一辈子，这是价值观和战略决策的不同，这是目标不一致的结果。因为有人是冲钱去的，有人是冲事去的，每个人要的不一样和要做多久不一样。

你要什么，你要做多久，还是为了钱做？还是什么？这是初心。以钱，以事，为起点的最终都会出问题。

本质还是要自身够强大，围绕自身的内核去构建，先做好自己这个人。