史玉柱先生一顿饭拍卖几百万。大家都知道 。除了史玉柱先生做公益事业这件事之外，为什么那么多人会去买？
不排除经过史玉柱先生一步登天的成功概率，单从买饭的人从中得到什么这一点，就足够他们受用一生了 。
挺简单的一件事 。那些买饭的人，都在问史玉柱问题 。各种问题 。
说白了就是在聊天。聊天这个东西，我们每天都在做 。跟熟人聊，跟陌生人聊，电话聊，见面聊，各种各样。
有的人挺喜欢聊天，有的人不喜欢 。但有的人会聊天，有的人不会。会聊的，能聊出自己想知道的东西，而不会聊的，就只会在那里喋喋不休。
咱们做销售的，对于聊天更加的依赖，可以说是我们的必备武器 。
我们抛开史玉柱先生拍卖午餐这件事不管，抓一下本质的东西 。买午餐的人的本质是什么 ？是销售自己 ！
每个人都是销售 ，都在销售自己 。如果你到现在还没有认清楚这个问题，那么我得恭喜你，还得再努力几年。对于销售中的聊天，主要分为两种，一种是纯粹的活跃气氛为主.
举个例子，十一国庆快到了，你可以聊聊客户十一去哪里玩？有什么计划，是陪伴家人还是独自享受假期 ？
接着你再聊聊你的计划，你的想去的地方，然后，你们就几乎可以聊他个一个小时了都不带重复的 ，完事之后，
你已经忘记了你是来找他谈业务的，他当然也忘记了你是过来跟他要钱的，做业务的。
然后你一不小心的把合同从包里掉了出来，或者你一个不小心接了老板的电话，老板问你单子什么时候能签下来？
你想不想做了等等问题，然后你就灰溜溜的说最近老板逼得太紧，不知道是不是到了更年期了等等，然后再聊一下他的老板，又聊了一个多小时不能自己，，，
然后你也不知道为什么你就签单了，你就赚钱了，你们就变成知己了，变成哥们了，然后你就不知道为什么做业务这么愉悦了。。。
第二：聊一下客户需求问题 。他对你业务的真实看法。比如 ：你是做房地产的，你问他家里几口人，是不是跟家人住一起，有没有什么故事？每天上班在哪里？
会不会开车？是自己做饭还是家人做饭 ？每天上班着急不？孩子多大啦？然后再聊一下孩子教育的问题。。。
不知不觉聊了一个多小时，然后你突然感慨到，你好像是过来聊业务的 。然后三分钟把你的产品的精华介绍出去，怎么验证真实性。
对方的需求在哪里，怎么思考的问题，逻辑的问题，经历经验的问题等等问题。。
不知道你明白大神是怎么对话的了么 ？简单剧透一下，就是问你问题，一直问下去，一边聊天，一边问。就是提问 。
这个本事可不是一朝一夕就能会的 。天资聪颖的人还得好几个月呢，对于咱么凡夫俗子估计得至少一年吧 。希望大家能够学会，从而改变自己的命运 ！
