今天有个朋友问：
“飞哥，我学了很多遍五步方程式，可还是不知道怎么写销售信，有没有什么其他的方法可以学习啊？”
不知道你是否也有这个疑问！
据了解，确实有蛮多新朋友，对销售信文案云里雾里，总感觉很厉害，可就是不知道该怎么写！
所以，应各位朋友的要求，今天分享一篇著名文案撰稿人——《约翰·福德》发明的销售信文案自问自答撰写法。
你可以通过回答这些问题，就能写出一篇不错的销售信文案，然后，你再稍加修改润色即可。
看似非常简单的9个问题，但也蕴含着写销售信文案的很多秘诀，这个就看每个人的领悟程度了……
最关键的这9个问题算是一个销售信文案写作流程，你也可以把自己过去写的对照一下，看看有没有满足这些问题。
下面，开始今天的分享……
一、你的产品是目标客户最需要的吗？
这个问题是指，你要了解你的市场，知道目标受众是谁，你的产品或服务是否正是他们眼前正需要的？
二、你的独特“按钮”是什么？
在这里，你要开始撰写钩子了。
你要透露一些信息，吸引读者注意力，让他们正襟危坐，决定继续获取更多信息。发挥创造力，用自己的语言去描述。
多尝试几种方法，找到最能吸引潜在客户的方法。
三、你有没有用证据来支撑你的钩子？
用具体信息一个挨一个地去支撑你的钩子，为之建立牢固的基础，让顾客相信他们听到的是真实的信息。
这样，你在最后胡圩购买时，他们才会感到安全，可靠。
四、你的销售信文案是否“高速”？
保持你的销售信文案生动，且至精至简。
每个字都应该举足轻重，避免冗余，让你的文案活起来。
顾客阅读销售信的速度比阅读一般文章的速度都快，因为他们想知道你提供的产品或服务能给他们带来什么，他们想以最快的速度得到它。
五、你把“热身”部分剪去了吗？
确保你没有再引导部分使用太多文案。
正如福德所说：“在销售信开始的前7行，甚至更短，就应该提及你的关键点。”
六、你觉得催促不好，是吗？
不要太过礼貌，不要犯傻。
幽默很好，成交才是最关键的，否则你就可能失去顾客，因为他们太忙了，没有时间听你废话。
一旦引导被打断，顾客就会离开。钩子就会失效。
七、你是不是太关注自己了？
所有好销售信都是直接和顾客交流，就好像你在和那个人对话一样。
读者想知道这个销售信是只写给他，只为他解决问题的。
所以，要开门见山，直截了当。
八、你的销售信文案大部分是聚焦在现在以及将来了吗？
过去的就过去了，你的文案应该向前看。
你的这款产品或服务能给购买它的人带来什么？
他们购买之后，一个星期后，生活能有多么好的改变？
两周之后呢？一年之后呢？每个人都有美好的憧憬！你的销售信要给他美好的展望。
九、订购你的产品简单吗？
也许顾客收到你的销售信文案，里面有一个提议，如果他立即在线购买，就可以得到一个免费礼物。
顾客立刻决定上网购买，获取礼物。
这时，你的订购方式一定要简单，让顾客能够轻松下单。
如果有可能最好在支付完成后，自动为客户弹出感谢购买的感谢信。
OK，以上就是约翰·福德发明的销售信文案自问自答撰写法……
看完之后有什么收获和启发？欢迎留言。
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王智飞
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