作者 陈世欣
当创业公司完成了从0到0.1或者从0到1，需要开始通过BD和营销的投入驱动公司业务高速发展。但是研发能力强的团队，往往不知道如何选择正确的BD和营销策略，也缺乏好的人手和合适的资源，经常束手无策。
11月30日晚上19:00 在位于政学路77号的INNOSPACE+一楼IPOclub，举办了InnoTalk活动，本次活动的主题是“正确的BD和营销策略驱动业务快速增长”。请到INNOSPACE+创业导师、爱上租COO、资深运营专家袁琼，也是成功的创业者，结合案例来分享在创业阶段如何通过BD和营销来扩大业务的策略和执行方法。
袁琼分享了一个半小时的主题并做了半小时的问答。一共80多位创业者参加了本次活动。另外有600多人在线观看了直播。
袁琼曾在5173、安居客、2345等公司，对线上流量的获取及转换有很深的理解。又在爱上租做了很多线下流量和BD相关的工作，他介绍了流量的本质及运营的逻辑。
袁琼建议做市场营销必须有很强的目的导向和成本意识，用运营的逻辑来分析具体的流量产出。
对BD资源，则需要谨慎使用，没有真正完全免费的BD资源，必须建立在多赢的基础上才能持续发展。
他还给出了一些常见困惑的答案：
初创公司怎么样找营销人员？
初创公司如何确定营销方案和预算？
对于营销效果，应该怎么样衡量？
地推式营销对什么类型的产品和服务有效？
分享后，许多参会者积极提问互动。
听了袁琼的演讲，我的心得如下：
1 流量是有生态系统的，从PC到移动，各个入口层已经早被各大公司瓜分了，在不破坏用户体验情况下，各种潜规则横行。现在很难找到未被挖掘的大入口，或买到低价的好流量。
2 小公司或个人可以通过做或引用内容创造流量，但是由于变现难，最终大部分选择是直接卖给大平台公司。
3 如果不做到闭环，很难估算出自己创造的流量或用户的价值，也无法评估应该购买流量的成本。
4 营销预算应该是根据现金流来定，在现金流不断的情况下最大化扩大市场价值。
5 只有充分评估自己应该付出的营销成本和获得价值，才能知道是否应该去买流量。
6 地推一定要自己管才有效，因为业绩考核会根据业务重点经常变，好的业绩激励体系很重要。
7 不要自己去创建线下流量，因为不经济，直接找分众等专业公司去买就好了。
8 网络营销适合有粘性、高频、高价的商品或服务。如果不是，需要好好思考业务模式。
9 要带着运营的思路去做营销，计算是否每个营销的成本和效果是否合适。
10 流量就是注意力虚拟货币，所有跟人接触的点都是产生流量的点。
11 闲暇/无聊时间就是抓住注意力的机会
12 要以流量思维发现被浪费和被忽视的细分流量，如果有办法整合利用，也是价值。
13 不同场景下流量跟人民币兑换率不同，离需求越近，跟需求越相关，兑换率越高。
14 如果善于精准营销，批发好的精准的流量，存在套利空间，比如用SEM做CPA/CPS。
15 内容运营者既是流量入口，也是价值点。可以选择精品内容付费获取，普通内容以流量变现。
16 由于用户是主动搜索，精准寻找，建立品牌和坐标就很重要，任何方便用户寻找的策略都是获得流量。反之，任何不努力在搜索方面占位都是丢失流量（虚拟货币）。
17 由于知识的匹配性问题，寻找匹配成本会随着知识增长而增长，任何有助于个人品牌化、知识结构化、内容标签化的服务都有价值，都是产生流量的点。
18 由于流量的细分和复杂性、碎片化，可能越来越难购买到大量简单属性的流量。DSP由于信息收集问题，也未必能做到在封闭式社交平台上做到精准投放。
19 从运营结果来看流量业务，未来可能出现大量的以结果付费的模式，只有获得了预期结果的流量才能获得收入。
20 甚至包括以培训和内容的业务也可能是如此，只有帮助到用户得到预期结果的培训才能获得价值，当然这个价值的认定在没有证书的情况下难度很高。
21 支付宝的社交化尝试本质上是希望获得更多非交易环节的流量，也就是媒体流量或场景流量，以便于形成一个从流量到变现的闭环。
调查显示，大部分参会者对本次分享的内容都表示满意，感谢INNOSPACE+提供这么好的学习机会，表示今后还要继续来参加活动。
