【潜能营.FH0158.知秋】
拆书是知识付费中比较热门的内容产品，早有所闻，但之前一直抱有某种抵触情绪，觉得没什么作用，但听完赵周老师的《用拆书法练内功，构建知识体系》，大有收获，思维中的一堵墙也被打破了。
用自己的理解，先消化对打破思维定势、破除错误观念的几个要点。从道、法、术三个方面来改变自己的阅读理念、阅读方法。
一、道（原则）：成人式学习
读书时代的学习是以知识学习为主，不重视应用，而毕业工作以后，学习的方式应该要有改变，就是要功利性读书。强调“用”，而非单纯的知识获取。只有应用到实际，能有助于解决实际问题的，才去学习。这对于修正我以前单一维度的知识式获取学习方法，很有启发。
赵周老师提出，我们在阅读时，经常觉得，这个知识以后可能会用到。但80%的知识都有可能会用到，这样来学习，“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯求无涯，殆矣。”
成人学习对现在已经遇到或即将遇到的问题来学习，立足当下。
学习的问题在“学法”而不在“教法”
学习：要内化与应用知识
而关于未来的学习，应该围绕两点：一是交给自己的核心能力，二是交给自己的兴趣。
成人教育学五大公理：
*自我导向
*内在驱动
*关联学习中经验
*聚焦于解决实际问题
*强调实践
二、技能：拆书帮便签式学习法
三种不同颜色标签，分别用来做3类笔记：
I：用自己的语言重述知识（内化）
A1：描述自己的相关经验
A2：以后怎么应用
最后把A2便签都拿出来，贴在办公室墙上，时刻提醒去自己去实践。
三、法：知识体系建构
（一）如何分析和整理信息
1.分析信息
前（前车可鉴）怎么引出这个信息，为什么这件事对我重要？
因（相因相生）：作者提出哪些关于原因的假设？是怎么验证或排除这些假设的？还有其他可能性吗？
后（以观后效）：若按照信息去做之后会怎样？对我的好处（效用）是什么？
果（自食其果）：不这么做的后果是什么？不改变的问题有多严重？
2.整理信息
适（适得其反）：有没有相反的观点？有没有不支持这个观点的实例？
用（使用条件）：满足这个观点，需要哪些具体使用条件？
边（旁敲边鼓）：从前有没有类似的信息？
界（楚河汉界）：相反、类似信息和这个信息的真正区别是什么？交界在哪里？
（二）便签法构建知识体系
给孤立的信息加上前因后果、适用边界。
将散乱的知识点连接、榫合、拼接，搭建出立体网格。构建知识体系的过程。
如致用类知识主要添加真实的案例。
【逐渐搭建出知识体系的案例】：
1.入门：了解情况
立言想从技术岗转往销售岗。问老同事，获得了一个信息点：“喝酒才能做好销售”
（适得其反）“喝酒才能做好销售”—为什么喝酒才能做好销售？有没有不喝酒也能做好销售？
2.进阶：获取分类
销售总监：通过提问让客户自己想到问题有多严重，让客户来问你如何解决这个问题？
（1）多问比多说更有效的原因？
因为相比于被告知的事情，人更在乎自己想到的事情。心理学原理。
（2）是否对所有的客户都采取提问？（使用条件）
不是，有些客户很注重关系，需要建立好关系
（3）还有吗？（旁敲边鼓）
第三类客户：我们提供的产品只是很小的一块，闲聊烦，拉关系，烦，重要的是省事、省心、省钱。
通过追问，清晰了前因后果，了解。
3.细分：
如何寒暄闲聊？
根据建议进行分析：前因后果、适用边界、使用条件
做分享：拜访客户寒暄的三个套路。
4.知识结构成型：
主线：产品、技术、客户问题
按照客户类型选择不同问法
5.知识结构丰富：
《销售的革命》：对现有客户分类框架很有价值，有部分有用，有部分没有意义。借鉴此书，客户分类标准更完善。
拜访客户变成了很有趣的一件事，升级打怪兽，不一定能赢，但会收获很多经验值。
内容有些散乱，先完成初步输出，接下来，将这种通过多方提问构建知识边界的思路用到工作、生活中去，增加思维的复杂度。
