1）你认为这节课最有启发的内容是什么？
裂变顾名思义就是像细胞一样短时间内获得爆发式增长，从而实现收益或者用户增长的最大化。
裂变存在于每一个增长的环节，但碍于我粗浅的认知，对裂变的理解还比较片面，印象中裂变活动的大规模火热是在2018年网易的方法论营销，以及三联周刊的周年营销，成为那一年裂变营销的一个风向标，之后各种各样的裂变营销活动就随处可见，迅速扩散。
裂变虽好，但真正能做好的又是寥寥，随着类似的裂变活动一拥而上，裂变在这一年的年尾整体上是进去了一个疲态，这是否就意味着裂变就此终结呢？其实不然，在裂变最疯狂的时候，很多机构做裂变是为了裂变而裂变（也包括我），完全是忽视了目标群体，或者对目标群体一知半解，其次诱饵的设定和宣传物料的设计也是一言难尽，在略显昂贵的裂变工具面前，再一次选择了放弃（这点比较现实，相当一部分机构的领导只管下任务，对于工具的配备永远是选择性忽视～），最终“巧妇难为无米之炊”，裂变活动也做的一塌糊涂。
裂变的类型大体分为三种，即：潜在用户裂变、成交裂变、老带新裂变。
裂变的玩法大致分为：帮、拼、砍、集、比邀、炫、送、抢、赚，其中比、邀、炫更适用于游戏类裂变，送、抢、赚适用于利益类裂变。
裂变从另一个角度来说其实是从人性的心理入手的，因为趋利避害的天性，绝大多数人在不危及自身的前提下，会选择占便宜。这是一个基础也是一个要点！
严格来讲，裂变也是增长的一部分，而增长是一个持续性的话题，好的裂变=简单创意+诱人福利+完整闭环。
最后希望我们都能找准自己的裂变节奏，获得持续增长的力量！
2）你觉得公司的裂变存在的问题是什么？
以前东家为例，目前尚未进行裂变营销，主要存在的问题是内容不足，比如针对基层医疗机构运营体系搭建、活动玩法搭建、品牌体系搭建的课程。
3）接下来你会怎么运用这套裂变的方法？
先铺量，有一定基数的基层医疗机构做基础，相对应更容易探寻他们的真实需求，从而结合产品提供活动、运营等方面的相关内容。
