2019年12月31日18点20分，当我收到客户发给我的付款凭证后，我突然真正明白了，不到最后一秒，都不要放弃。
其实这个客户的款项，我陆陆续续催了一段时间，准确来说，是从十月份开始的。当客户在12月31日明确回答我今天付不了全款的时候，我还是想试一试，请求客户付一部分，凑够我的个人优秀奖目标。
所以，当我看到付款凭证的那一刻，我差点喜极泪下。然而也是明白了，若是我自己不去坚持，三番五次要求客户付款，也是完成不了目标的。
2020年，只有两个词：坚持＋聚焦。
2019年初设立了很多目标，且来回顾一下：
先不管设立当初的想法，看看完成了多少。
第一个，读100本书。今天统计了一下，算上两三本正在读的，加起来有60本，每本都至少做了素材提取，部分有简书输出。素材提取是子夜教的阅读方法，我觉得甚是好用，每看完一本书都会收录好素材。日后想不起来，即取即用。总的来说，阅读数目上没有完成。简书写作倒是坚持了很久的，这个给自己打call。最近一段时间觉得没有什么素材可写，暂且搁置了。英语学习，还是要跟对一个老师，且建立监督机制，否则一断很难捡起。
第二个，晨起跑步。这简直是自我找虐。且不说晨起跑步，今年总共没跑过多少回。这个flag今年不继续立了，晨起跑步虽然好，可若是没有完成，极大地打击了自信心。锻炼有很多种方法，不一定要晨起。
第三个，马甲线。今年的马甲线略有进步，平板支撑时间比之前长了，HIIT做的难度也大了。今年继续坚持。
第四个，游泳，攀岩这些。一次都没有去过。可以作为拓展运动，今年先不放在目标里面了。否则，又会打脸，无意义。没有完成。
第五个，爬山。今年爬的最多的就是羊台山了，算上之前没到顶的那次，19年羊台山去了5次。惠州的山，一个没爬。集体徒步少了。大概是觉得收费贵了，还是钱的事情哈哈。
第六个，厨艺。今年倒是做了很多新菜品。开始真正学着做一个贤妻良母了，也开始明白，要真正热爱，才会用心做好一件事。
第七个，去杭州一趟。这个是在19年的尾巴上完成的，也算完成了。出去走了一趟，眼界开阔了一些。不过一个人的旅行，最大的不好就是没人拍照。带家人旅行一次，之前林姐一直想去香港的，可以放到20年，广东省境内也可以。
第八个，开发更多的客户。客户数量确实提高了一些，不管是时间的积累还是自己的能力开发。也学习了很多谈判技巧，20年继续。
其实还有第九个目标的，被我抹去了。这个目标是赚取到一座房子的首付，可我也没计划好在哪里买房子，暂且不提。
总的来说，目标完成的不算差。朋友们总说我对自己过于严苛。其实我不是严苛，我是跟自己过不去，让心里难安。倘若真是严苛，取得了成绩还好。不过还是先鼓励下自己，没有让flag全部飘红。
除了以上立的目标以外，还有哪些意外的收获呢？
1.开始和这个世界和解。我所谓的和解并不是妥协。你意识到有些事是必然的，都要经历的，成长也不是只要你努力了，就有收获，成长是曲曲折折的，要绕很多湾子。既然是必然的，那就要学会接受。
2.学会求助别人。我还记得12月的某一天，感觉自己无法排解痛苦和压力的时候，我还是一边哭一边去求助旁人。哭可以，但是别只是哭，总要做点什么。另外，有人教了我询问三人法，就是若是你想去做什么事， 想了解某事，列三个你最想询问的人。我试了一下，很好用。
3.精简了圈子。不管是自己的社交圈还是工作上的。18年不知道和客户吃了多少次饭，毫不夸张的说，石岩几个生意好的饭店，农庄，我都去过了。那么，到底对于自己的事业有多大帮助呢？我后来细想了一下，如果没有这次饭局，我能签到这单吗？我的客户量会下降吗？答案是，这个饭局并不是必须的，饭局上认识的很多人也都没有转化。19年若非是几个大客户，能推掉的饭局尽量都推了，混脸熟不是这样混的，喝茶也可以混。
另外，线上的很多活动我也甚少参加了，之前报名了一个读书训练营，由于觉得自己适应不了，果断退营。知道自己适合什么，才是最重要的。盲目的追随，只会让自己更加迷茫和焦虑。
4.开始学会爱人，理解人。19年最喜欢的一句话是，在世间，本就是各人下雪，各人有各人的的隐晦和皎洁。每个人都有自己的苦衷，不求相同，但求尊重和理解。这主要得益于《非暴力沟通》和《亲密关系》这两本书，终身推荐呀。
5.建立监督机制。参加塑身训练营，这个训练营是我今年最用心打卡的了，辉哥说我果然还是交了钱的比较好使。且我有发打卡到朋友圈，这又给自己增加了一层大众监督。
说说2020年。
每年必感叹的是时间过得好快，一晃自己又老了一岁。
20年不想立那么多无用（暂时不是刚需）的目标了，具体是哪些呢？
工作：
工作我会单独写一篇详细的业绩目标（也是公司要求），这里不做阐述。
学习：
1.19年过的太混沌，20年想拿起专业书，考证。目标：司法。这个我朋友有考过，到时候要跟他们讨教一下。知识产权专业知识每周都要学习，外出如果时间不够，两天学习一点新知识。记录在幕布中。
2.阅读：52本书，不求多，求质量。把简书输出拓展为讲书，在群里或者面对面做分享，并求得反馈。
3.英语：上半年还是可以学习的。目前还不知道以什么形式，自学的效果不太好，很容易偷懒，犯错了也不知道错在哪里。要请教一下群里的英语达人。
不能学习太多，精力很容易分散，目前就这些。子夜跟我说，学习不是目标，而是手段。是你要通过学习而让自己获得什么，是开拓思维还是解决某个问题？不能为了学习而学习，为了打卡而打卡。
生活：
1.继续锻炼身体，晨跑先弃掉。自己做好锻炼规划就行，对于21天速成马甲线不要执着，成功也不只有一个因素的。在吃的方面可以规划一下，准备报潇洒姐的100天饮食计划。
2.年中去西安一次。
3.可自行邀约伙伴组织徒步爬山。
4.本来要写继续精进厨艺的，不过我想通了一件事，当你喜欢某件事的时候，完全不用建立目标去促使自己做这件事。你的爱好会让你养成习惯。
不想设立太多目标了，只想把列出的几个完成，聚焦，坚持到底。
