一、欲说者，务隐度；计事者，务循顺。
想要游说对方，务必先了解对方的内心想法，遵循对方的内心，加以引导，才能让对方接受你的观点。想要谋划一件事，务必了解事情的前因后果，遵循事情发展的规律，因势利导，才能主导局势的走向。
二、审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩莫所好，乃以箝求之。
想了解一个人，需仔细揣摩他的内心，知道他所喜好和厌恶的事物。再顺着对方的喜欢取得对方的信任，利用对方的弱点钳制他。
三、欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。
如果想听取对方的观点，自己反而保持沉默；如果想让对方敞开心扉，反而要收敛自己；如果想取得别人的尊重，反而要保持谦虚的心态；如果想收获，反而要先付出相应代价。
四、知之始己，自知而后知人也。
如果要了解其他人，首先要了解自己。人的性格虽然各有不同，但细究人性却是大同小异。在充分了解自己之后，推己及人，能得知对方的内心想法。
五、若欲去之，因危与之，环转因化，莫知所为，退为大仪。
如果萌生退意，表面上反而做出进攻的姿态，让对手猜不透你的真实想法，等到对方内心疑惑，不知所为的时候，就可以按计划完成撤退。
六、欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。
内心欲望太多，会让自己分心，从而精神涣散，不能集中精力，最终导致自己忽略许多内在细节，影响自己的思虑和判断。
七、人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。
如果你想讨好一个人，模仿他的喜好，对他所厌恶的东西也避而远之，但这些行为暗地里做就行，不必在明处表现出来。不消多久，你便能获得他的认同。
八、智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所巧，故不困也。
欲成大事者，要善于利用他人的长处，弥补自己的缺点。即便是看似平庸的愚人，或许也有某项技能强于自己。善于发现别人的长处，利用他人之长，为我所用，则不会让自己落入困境。
