在过去,品牌增长,是三点。
1.成为大品牌
2.拥抱大媒体
3.铺设大渠道
这三点分别对应,渗透率,想的起,买得到。
而如今,消费者越来越追求个性化和体验。
就连男士也开始用自己的护肤品,洗发水
市场细分以后,再无法用原来的大渠道,大媒体去打动你的消费者。
只有追随自己消费者的品牌,才能更好的成长下去。
比如这让我想起了卖金猪皮绳,如果单独卖黄金,也就300多,但是卖金猪的手链,就可以达到800-1000元。这确实是追求个性化的一个过程。
还有个案例就是,网红产品的兴起,也是借助了个性化,人们开始寻找自己的标签,去定义自己的人格化。你的产品可以帮用户进行人格化的延申,用户就愿意选择你,消费你。