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【行家李建军：初创公司如何获得第一笔天使融资】
以下为节目采访整理
文章整理：安生
李倩，80后，曾做过老师，也曾在腾讯网工作7年，担任腾讯网新闻中心主编，亲眼看着这家媒体一路做到同行老大。后来专注于创业公司品牌的打造，为数家知名创业公司担任品牌顾问，打造了人工智能与计算机视觉公司—格灵深瞳公司市场与品牌。现担任中国成长速度最快的天使创投机构——青山资本的副总裁。她的分析和表达能力极强，能用最快的时间发现并且解决问题。不知道从哪天起，身边几乎所有人都喊她“倩姐”（目测喊姐的人群年龄范围0-50岁）。
曾经发表过一篇文章叫做《创始人是个祸害》，尽数创始人在一家公司里的种种问题后，创始人格局、品味、学识，甚至性格决定创业成败的重要性也不言而喻。
因此，李倩认为，打造品牌第一重要的是创始人。当创始人有足够清醒的认识，有非常好的品牌审美和品牌三观的话，公司的品牌是非常容易做起来的。他不会盲目跟风，看到一些热点、爆品起来的时候，对负责品牌的员工说，“我们也做个PR，我们也曝光一下吧！” 这个审美有一部分的确是因为过往的履历经历和他的工作生活背景相关，但后天也是可以培养对于品牌的感觉。不然就绝对的放权，让市场总监伴随品牌的发展成长。
打造品牌第二重要的就是品牌拟人化。当你实在不知道怎么做品牌的时候，你就闭上眼睛想像一下，这个品牌它是谁？它是什么性别，是男的女的，它曾经有过什么样的经历，它有什么样的性格，它的音容笑貌、穿着打扮是什么样的，大家可以试试去做这么一个游戏，这个时候你就发现一个特别有意思的现象，定义品牌性别的时候，你会很容易描述自己的品牌，如果是一个女性品牌，就尽量让她性感，男性的品牌就尽量朝酷的这个方向打造。但这里要注意，好的品牌一定都是提炼出来，而不是捏造出来的，这就回归到品牌的天赋，创始人及团队的特性。而to B的企业大多是中性品牌，需要打造视觉锤，比如提到米其林轮胎就会想起那个白白胖胖的形象。
再一点就是，打造品牌的目的要纯粹。有些人希望这一轮PR做给VC看，有的想通过营销提高销售，还有人说这一轮的传播是为了跟用户拉近距离。
其实打造品牌的目的分为两种，一种是要打造品牌的知名度，另外一种是已经挺知名的了，希望让大家喜欢我们，品牌要做美誉度，或者忠诚度。而现在很多人把公关、营销、甚至炒作都归属到品牌这个范畴内，这是不对的，明确你的动机和目的，你就会清楚打造品牌到底想带来什么样的结果。
最后一点，就是品牌模拟法。做品牌之前，要在心理先把这个过程走一遍，比如什么样的阶段设立什么样的打法，在模拟的过程中，你会发现好像这个资源撒的太匀了，好像整个没有高潮，模拟有助于大家提前复盘整个过程。
