2018.11.19，学习薛兆丰经济学的第42天，这是NO.42，我要写到NO.1000。

今日所得

这个世界根本不存在所谓的客观价值，客观价值的意思是那些事物本身具有的价值，但是把逻辑推到极致，假如地球上的人都灭绝了，这个地球上的财富还有价值吗？以一个人类为上帝的视角去看待问题真的很可笑。

一些看似完美，符合人们预期的价值判断是极具杀伤力的，尤其是利用人们的预期的美好愿望，Theroad to hell is paved with good intentions（通往地狱的路上铺满善意）.真正好的社会，不是理想社会，而是一个有缺陷的、可以不断进步的，彼此尊重、愿意妥协、求同存异的社会。

经济学家萨缪尔森曾经说过，你只要教一只鹦鹉，让它学会说需求和供给这两个词，它就能成为一位经济学家。换句话说，只要你能说需求和供给，你就是个经济学家了。你说需求定律有多重要。

需求有两个特点：

1.你想要的东西，别人也想要；

2.需求有一个层层递进的规律。

我们表面上是吃牛排，实际上需要的是蛋白质，表面上你是要蛋白质，实际上你要的是更高层的精神享受。

表面上我们吃药是为了治病，为了求存，但实际上是想要让我们自己活得更舒服，需求是层层递进的。

壹 个人估值的定义

想要了解需求定律之前，必须要引入一个非常重要的概念，那就是“个人估值”。

根据阿尔钦（Armen Alchian ）的定义：“一个人对一件商品的个人估值，是他为了得到这件商品所愿意支付的其他商品的最高数量。”用英文说就是：A person's personal worth of a good is the most of other goods theperson would be willing to pay to get that good。

倒过来，我们也可以说：“一个人对一件商品的个人估值，是他卖掉这件物品所必须得到的其他商品的最低数量。”

虽然这句换看起来容易，但是有好三层含义。

贰 个人估值的三层含义

第一层，个人估值是个人的估值，不是集体的估值。

集体是不会感受，不会思考，不会评估的，能够做出价值判断的一定是个人。学校、单位其实是不会做任何事情的，我们喜欢说的什么什么组织、单位做了什么什么事情，其实最后都是个人做的。

第二层，个人估值是绝对主观的。

价值是人赋予的，如果没有了人，这个世界的财富就都没有了价值，所以并不存在什么客观的价值，这一点是经济学很重要的一个方法论。

第三层，个人估值不是以个人的愿望为基础的，而是以他所愿意放弃的其他商品的数量来计算的。

这是以行动为基础的，而这些行动是可以观察到的。这一点很重要。

你看个人估值有两面性，第一，个人估值是个人的判断；第二，它不是一个纯粹的愿望，想想就完了，而是以一种实际行动表现出来的一种现象，是外人可以观察、可以衡量、可以刻画、可以计算的。这一点也非常重要。

比如说，女孩漂亮不漂亮这个问题，我们会说，漂亮不漂亮，那完全是主观的判断，见仁见智。没错这是主观的判断，没有一个衡量标准，但是能不能衡量一个女孩子漂不漂亮呢？

当然也可以。我们到街上看看，那些珠宝广告选的是哪位明星，这位明星的漂亮就是公认的漂亮。因为珠宝商不会随便选一位路人来做珠宝广告，他一定会选一位大家公认的美女来做珠宝广告。

还有，人对于什么是舒适，看上去是一个主观的判断。当然，这确实是一个主观的判断，但是你看看世界上所有大众化的五星级酒店，里面的席梦思床、灯光、气味、设施都是高度一致的，因为其实大多数人，对于什么是舒适有共同的感受。

如果你说人的体验是千奇百怪的话，那理论上，你应该看到有各种各样不同的五星级酒店，有些五星级酒店是有席梦思床的，有些只提供木板床，有些是有抽水马桶的，有些是完全没有的，但实际上你找不到这样的五星级酒店。

所以个人估值的概念非常微妙：

1.它是由个人决定的，集体不能决定，一定是个人的；

2.它是完全主观的；

3.它是基于行动的，不是单纯的愿望。因为它基于行动，所以我们外人也可以观察，也可以记录下来，也可以刻画，也可以从中找到它的规律。

叁 主观价值论与客观价值论的区别

有个人主义的主观价值就有客观价值，客观价值是说：所有世界上的物品，都有客观的、内在的、本质的，不以人的意志为转移的价值，而价格只是围绕这个本质的、客观的价值上下波动的一个现象。这两种不同的价值观怎么比较？哪一种才对咱们理解这个世界更有帮助、更好用？

我们来比较客观价值论和主观价值论，它们之间至少有三个关系和区别：

客观价值论能解释的主观价值论也能解释

比如说一辆名贵的跑车，为什么贵？

客观价值论：它里面凝聚的贵金属比较多一点，它凝聚的技术含量比较多一点，它凝聚的人类无差别的劳动多一点，所以它比较名贵。

主观价值论：那就是人们喜欢它，人们看重它，所以它就比较贵。

客观价值论不能解释的现象，主观价值论也能解释

比如说，一个明星，花几秒钟喝一瓶矿泉水拍下来的广告，它值很多钱。而你喝矿泉水，拍成视频，就不值钱。这两段视频里面凝聚的人类无差别的劳动是差不多的，但市场价格却相差非常大。这一点客观价值论没办法解释，但是个人估值、主观价值论就能解释。因为人们看重的是明星的效应，因为明星短缺，你不短缺。

一张家庭老照片，也不外乎是一张照片，为什么对有些人来说非常珍贵呢？对有些人来说，它就是一张普通的照片呢？这从客观价值论上看，它得不到解释。但是从主观价值论上看就很清楚，因为人们看重它、觉得它有价值，它就有价值。

主观价值论能够更好地指导生产

是主观价值论能够更好地指导生产。为什么这么说呢？

客观价值是以过程为导向的，你只要在付出了努力，付出了劳动，那这件商品就有价值，比如你花了一年的时间做了一个特别丑的小板凳，这虽然凝结了很多人类无差别的劳动但是他的价值并不是很大的。

而主观价值论是以结果为导向的，你花不花时间、用了多少心思、花了多大的投资，这本身并不重要，最关键的是你能不能把它卖出去，你能不能适销对路，有没有人需要你生产的产品。

就这么一点区别，形成了计划经济体系和商品经济体系的重要区别。

计划经济体系里面，人是按照工分算的，你只要工作了，只要努力了，你就创造了财富；但是在商品经济里面，那是结果导向、需求导向，如果你生产的产品没人要，那么不管你投入多少资源，花费多少劳动，它也是不值钱的。所以主观价值论能够更好地指导生产，减少浪费。

课堂小结

我们总结一下今天的内容。从今天起，我们开始讲需求定律。需求定律当中遇到的第一个重要的概念是个人估值，个人估值有3个特点：

第一，它是个人的，不是集体的；

第二，它是主观的，不是客观的；

第三，它是由行动支撑的，不是凭空的愿望。

而且正因为它是行动，所以外人是可以观察、衡量、记录的。然后，我们还讲了主观价值论和客观价值论的三个区别：第一是客观价值论能解释的，主观价值论也能解释；第二是客观价值论不能解释的，主观价值论，或者说个人估值这个概念也能解释；第三是主观价值论能够更好地指导生产。