本文适用人群：

1、周末双休，能起早能贪黑的，想利用周末多赚点钱的。

2、想小本创业，有进取精神、想实操项目的。

这个项目就是“儿童摄影”，开个工作室没你想得那么困难。

二孩政策之后新生儿越来越多，新生儿都要拍照，满月，百日，半岁，周岁，两周岁，三周岁，一直能拍到十二岁左右。有经济实力的会选择一千到三千左右的套餐，一般工薪阶层会选择500左右的套餐，如果自己懂得客户心理，加上技术到位还是会有后期消费的，加照片是20元一张，多数客人会加个一百两百的。如果熟练的摄影师，一天能拍10个，两天就是20个，一天10个客户就是5000，两天10000，一个月四周就是40000，当然你如果是从零开始的不要期望太高。下面我会把自己四五年的实战经验分享给大家。

纯干货，没什么大道理，如果不懂或者感兴趣可以给我留言，无保留分享。

一、选城市和办公地点

1、起步阶段县级市比较好，全国百强县都可以，人口在100万左右的。民营企业多的城市优先于外企多的，比如江阴和昆山，一定要选江阴，江阴本地青年一般都就近上班，孩子也都在身边，昆山外企工厂多，好多出来打工的可能孩子都不在身边，当然这个具体情况具体分析。

2、城市地理位置要离大城市远一点，比如江阴，去无锡去常州都不方便，本地的就在本地消费了。如果半小时左右就到大城市了，绝对不会再本地小地方消费的。

3、选办公地点要选地标性建筑的，唯一性的，比如一些县级市都会有一个万达广场，名气大好找。钱多可以租写字楼，没钱租个毛坯房也可以。

二、装修和购买器材

1、有钱就找个精装修的房子，如果空调有，买几个电油汀就可以了。没钱就找毛坯的也别怕，拿到房子以后，先打扫干净，然后规划哪个房间放电脑，哪个房间做摄影室，摄影室要买空调。接着是装门，大概五六百一扇的就可以。水泥地容易起灰，墙面也是，上网买黑板漆刷一下就可以了，这种漆价格便宜，干的快也没有味道。

2、相机买个五六千的就可以了，镜头要定焦的，有钱买好点的，没钱几百块的也可以拍了。摄影灯比较好的一套的就是三千多。

上面是2015年买的比较好的，之前用的比这个差多了，新手尽量一次性到位买好的，用着顺手也不容易坏。

3、摄影背景买几款基本色的就可以，黑白灰棕色就可以，多买点好看的布料做背景也可以，可以挂起来，小孩还可以躺在上面。

准备上面这些其实就差不多可以开工了。

三、器材的使用

相机很简单，设置到到M档，参数调一下就可以，不会可以百度或者问我，摄影灯也是。

四、营销

以团购为主，线下地推为辅

团购主要就是美团、点评、糯米等，你打客服电话说我要上团购，会有业务员上门签合同，现在查的严可能要营业执照什么的，如果没办借用一下别人的也可以。

新手把价格定的低一点，199，299，都可以，练手为主。具体可以参考其他竞争对手。

五、接待预约

网络的客户一般都是电话提前预约，如果你平时上班不方便接电话，最好把号码开通挂机短信和彩铃，提醒客人加你的微信。

预约软件可以用365日历，一般拍照都是周末忙，拍照熟练可以一小时一个，不熟练一天约一两个就可以，太多你应付不过来。

团购的客人多数都比较好，也有些奇葩，比如进门就嫌弃这个那个的，最好推掉，以免后期再网上给你负面的评价，你可以委婉的说，我们现在是起步阶段，是比较简单，如果不满意可以退款，可以去别家看看。

六、照片后期

下个PS就可以了，电脑一定要配置好一点，在下个磨皮软件基本就可以了，小孩子皮肤比较好不需要怎么修。

网上PS教程很多，没事可以多学学，这样下班以后也有事情做了。

七、顺带销售

可以进点外贸童装什么的，客人多起来会有人买的。

其他产品也可以销售，比如我在宜兴批发了很多外贸盘子，3元一个，加个无痕钉挂在墙上，十个左右就可以卖300左右，是不是利润很高？卖不出去我也起到装饰作用了，发挥自己的小创意，会有意向不到的结果。

这样积累下来也有小几千的收入，但是这个要看运气了和自己的口才和气场了。

先写这么多，有问题可以留言提问，祝福大家2017都能多赚点，赚钱了才能去培养兴趣爱好，才能过自己想要的生活。

加油。