2017年4月27日（连续第72天总结）
今日目标完成情况：
1:稻盛与敬天爱人 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
1一切成交都是因为爱的本质是什么
2:为什么要做到一切成交都是因为爱
3:什么是一切成交都是因为爱
4:怎么样做到一切成交都是因为爱
5一切成交都是因为爱如何用目标细分法落地
6一切成交都是因为爱如何在一件事一个人做到单爆执行
7一切成交都是因为爱如何用故事包装
8一切成交都是因为爱对自身有什么优势
9一切成交都是因为爱对自己有什么劣势，如何控制好度
10一切成交都是因为爱对竞品有什么致命性打击
11一切成交都是因为爱如何做市调
12一切成交都是因为爱对消费者心理有什么价值
13一切成交都是因为爱对消费者习惯有什么影响
14一切成交都是因为爱如何进行借力
15一切成交都是因为爱如何进行借鉴细分
16一切成交都是因为爱对消费者的服务有什么影响
17一切成交都是因为爱对消费者增值服务有什么影响
18一切成交都是因为爱对客户准入门槛有什么影响
19一切成交都是因为爱对客户的信任有什么影响
20一切成交都是因为爱对客户进行利益驱动有什么帮助
21一切成交都是因为爱的背后逻辑是什么
22一切成交都是因为爱需要达到什么样的精神境界
23一切成交都是因为爱如何对竞品和消费者进行换位思考
24一切成交都是因为爱的最大问题是什么
25一切成交都是因为爱我首先需要知道什么
26一切成交都是因为爱如何运用到生活中
27一切成交都是因为爱如何运用到工作中
28一切成交都是因为爱如何运用到客户身上
29一切成交都是因为爱依靠什么做支撑
30如何激发自身优势做到一切成交都是因为爱
31一切成交都是因为爱如何寻找发力方向
32一切成交都是因为爱可以调整自身心理状态？
33一切成交都是因为爱可以说服客户？
34一切成交都是因为爱可以增加产品的可信度？
35一切成交都是因为爱可以增加个人品牌形象？
36一切成交都是因为爱如何隐藏自身劣势
37一切成交都是因为爱可以随时调整自己的工作策略？
38一切成交都是因为爱如何突破消费者心理防线
39一切成交都是因为爱如何拉近客情关系
40一切成交都是因为爱是否需要针对不同客户发力着重点有差异化
41一切成交都是因为爱可以为客户做增值服务？
42一切成交都是因为爱如何聚焦到一类客户身上
43一切成交都是因为爱如何保持初心
44一切成交都是因为爱如何保持度
46一切成交都是因为爱如何做到先付出
47一切成交都是因为爱如何做到真诚
48一切成交都是因为爱如何做到努力就好
49一切成交都是因为爱如何进行深刻体验
59一切成交都是因为爱如何保持感恩之心
60一切成交都是因为爱如何不带欲望去拜访客户
61一切成交都是因为爱如何发自内心的去爱客户和团队
62一切成交都是因为爱如何更好服务客户
63一切成交都是因为爱如何激发团队的激情
64一切成交都是因为爱如何辩证的看待
65一切成交都是因为爱如何把这件事做透
66一切成交都是因为爱如何做到条件反射
67一切成交都是因为爱如何进行体验
68一切成交都是因为爱如何进行体验后转化
69一切成交都是因为爱如何进行排除法，一对一进行比较，找出主要的爱
70一切成交都是因为爱如何与竞争对手形成差异化
71一切成交都是因为爱是否可以满足客户需求
72一切成交都是因为爱如何对客户进行人情做透
73一切成交都是因为爱如何做好客户的服务
74一切成交都是因为爱如何运用到商业运作中
75一切成交都是因为爱如何形成口碑营销
76一切成交都是因为爱如何请客户转介绍客户
77一切成交都是因为爱如何进行事件营销
78一切成交都是因为爱如何运用到媒体
79一切成交都是因为爱如何进行运营用户
80一切成交都是因为爱如何获得群体喜好
81一切成交都是因为爱如何包容外在所给的压力
82一切成交都是因为爱如何选择平台
83一切成交都是因为爱如何选择领导
84一切成交都是因为爱如何选择团队
85一切成交都是因为爱究竟是为了什么
二：今天到底学到了什么
1敬天爱人=一切成交都是因为爱+把一件事做透
我的理解：心中有爱，你要珍惜你身边所拥有的一切，接纳外在所给予你的，先接纳再像剥洋葱一样慢慢化解它分析它消化它，举一反三，你要爱你的工作，先把一件小事做好，做到超出别人的预期的效果，用艾维做事法，把一件事做到极致，不抱怨，不找借口，不懂就问，别人的预期是什么标准，超预期的带着方案去咨询，不要带着问题等待别人给你解决，即便你的解决方案很low，那就去市调，去请教其他高手，寻找更好的方案带着方案再去找领导探寻是否符合以及修改意见。
2抱着高尚思想和强烈愿望=一切成交都是因为爱
我的理解：首先要自己心中充满爱，每接触一个客户或者他人，心中所念所想就是我该怎么样帮助对方成长，只有对方成长了，自己也能通过传道授业获得新的灵感，从而促使自己获得成长。
3一心一意+聚精会神的工作+坚韧不拔干到底=把一件事做透=单点爆破做事版
我的理解：当个人时，管好自己的事情，一心一意的按照艾维做事法，把最重要的事情聚精会神的工作和思考，直至把这件事做透，这个数量级的动作要是自己过去工作量和工作态度工作行为的十倍作为基底，唯有如此你才能把这件事做得相对自己过去所做所思所想，你的内心满意度得到提升，对自己要高要求高标准高专注度做好，还有就是不怕困难，没有理由，通过市调+自己的思考形成的逻辑+随时跟高手请教，形成一个合适的方案，最终把这件小事做透，以后才能接受和做好更大的项目。
4尊重自己职业和岗位，深爱自己公司、产品、同事和客户群，他们就是自己的眼珠子，我们要格外爱惜他们，把他们当成自己的宝贝孩子，唯有如此我们才能不抱怨，容忍客户的刁难，容忍同事的挑衅，容忍产品的缺陷，就是各种接纳与包容。
我的理解：用爱对待一切外在的事物，包容他们，同时寻求解决问题的适合之道，用同频次的思考思维方式进行对待，再用登门槛战术提高他人的见解和解决问题的手段。
5深爱客户和产品，我们是激情澎湃的介绍，我们把爱蕴含其中，我们才能用自己的微笑、肢体语言、行动去感染每一位消费者。
我的理解：用爱焕发自己的内在和外在，充满激情的去对待公司和产品，去把自身优势激发到极致。
6所有的爱都是自己先有体验，才会学到这个东西，才能无私的去爱他人；
我的理解：先去体验爱，再用你体验到的爱去升华她，并践行到周边的人和物。如果我用你对待我的方式对待你，你早就跑了。我们要用心交往用心衡量真诚就好努力就好先付出就好。
7只有不带欲望、真诚的拜访客户和待人，你才能做好人的推销
我的理解：我们去见客户就是去交朋友的，我们就是去了解朋友的难处，我们就是来找办法帮她解决问题的，我们就是来帮助朋友成长的。先做朋友，如果你有困难，我愿意帮你。
8给人以耐心，给人成长的空间。
我的理解：每个人成长的环境不同，思维方式不同，领悟能力不同，既然决心要成长，那么我们像对待婴儿一样，帮助他扶持他，帮助他成长，前提是对方首先要发挥主观能动性，只有自己先动脑，自己先实践，再反思，我们再引导，对方的成长才想对较快。
9要先付出，真正发自内心的把一件事做得更好
10心里有爱，懂得感恩和真诚，团队才有战斗力，团队才能努力干和服务好客户
11批评没结果，要的是怎么解决好问题
12帮别人其实就是帮自己，要先付出
13我的理解：心中要有爱，要学着接纳外在的一切，学着去承受外在给你的压力，用3大分析它，换个角度想如果有人待你如春风拂面，你是不是心情好爽，考虑问题多换个角度（自身、竞品、消费者的定位），多换位思考，并不是人人都跟你一样的思维方式还有思维层次也不是同一个等级，保持敬天爱人思想，用别人容易理解的方式进行阐述，我们可以严于律己，不过也得宽以待人。用别人舒服的方式（语言、姿态、行为、风格）待人，先付出、真诚、努力就好。
三：学以致用
今日跟朋友分享了一点学到的知识，自己在讲解过程中又有了新的想法，默默发现自己做事讲话的章法也在有所提升。另外感恩感谢魏总大爱无私的引领我进步。
四：自我鼓励：今天很赞，甘于寂寞，按时起床，按照计划默默实施。给小朋友推荐了书，60天复查，另外每天早晚各发一条108颗佛珠的含义。坚持！
五：明日目标
1:稻盛与把一件事做透
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
