嗨学网虚假宣传，声称只要通过其培训就有机会考到国家一级注册消防工程师证，但收钱后却表示需要找代报名机构、再次缴费才能报上名。

——3.15披露

“假的，全都是假的。”视频中的兄弟表情很复杂，像用菊花看穿了一切，让人捉摸不透。

确实，无论被骗还是反诈骗，只有骗子不会有这种表情。

“我有的是让你交钱的步骤。”是骗子的惯用伎俩。多年的被骗经验，让我脑子里开始闪现出【复购率】这个关键词。

培训机构搞复购率，是不是听起来非常违和，仔细一想，觉得特别搞笑。我是来学习的哎，交完学费，学有所成，毕业走人，你再让我花钱，到底花得什么钱？难道再重新交钱学一次？那我之前到底在干什么？学校在干什么？

再往深处想想，我笑不出来了…浑身哆嗦，起一身鸡皮疙瘩。

话题非常大，我需要测试下表达能力，先写了再说。

如何理解这里的复购率，我们需要从两方面去看。

从正面来看：

教育培训可以有复购率吗？不开玩笑，其实是可以的。

复购的应该是什么？转介绍的产品和新产品。

比如我上了个不错的网课，然后我推荐给别人，别人通过我的介绍，购买学习。

那么这套课程，实际上是通过我的推荐，在另一个没有听过的用户身上发生复购行为，不是说我又买一节送给他。（当然，买相关服务当礼物也成立，但是不算太主流）

新产品是什么呢？

我们举个例子，“猿辅导”，猴哥教书可是如日中天，听说拿下来奥运会的广告赞助商，太强了…

看看其产品，我们不难发现，是矩阵式的玩法。公司旗下拥有猿辅导、小猿搜题、猿题库、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产品。

所以，如果一个小学生觉得搜题挺好用，那么可能会继续用其他相关服务，买多个老师的课程，这也算生态内复购了，可以尝试搞搞会员制，一卡通什么的。

有人会说得到也是可复购的，没错，你复购的是得到的品牌效应，减少去其他同质化平台再消费的机会。

不管怎么讲，我们说的都是基于靠谱的产品和服务闭环下来谈复购率问题。

也许你觉得很正常，实际上，在某些场景中，并不正常，那里也有复购率，却充斥着欺诈的恶臭。

从负面来看

以下奇怪的复购现象，在“假培训”可谓是标准流程。

第一种

不交付——你很难达到目标

3.15披露的那个案例就属于这种，反正你只要着急要，对方就给你设绊子，统统花钱才能解决。人还有个毛病，花一次钱，就不想放弃，觉得越花钱，离目标越近，其实那是棍子上的胡萝卜，追不上的。

复购到一定程度，对方就玩消失了，你维权吧，很麻烦，成本可能远大于学费，不维权吧，一肚子火。

最常见的典型套路大量集中在“我裤子都脱了”之类的黄赌毒事件里。

识别方式也简单，别有投机取巧的心理，有敢于面对真相的勇气，踏踏实实的努力即可。

正所谓大道理总是如此让人没性趣，那就准备好复购金，测测骗子的耐心和良心吧。

更恐怖的还在后面。

第二种

卖未来——赚你一辈子的钱

如果当你加入某个组织，听到老大的宏伟愿景，和康概陈词，你觉得内心的希望之火在燃烧，觉得这里就是自己未来归宿的时候，小心，你可能进了大坑。

仔细想想，其实你根本不知道自己到底学了些什么，反正就是虚头巴脑的喊口号，卖模式，洗脑，你在这里不停的花钱，投入，没学会？因为花钱不够多！继续来线下课，花钱！继续请老板吃饭得秘籍，花钱！加入老大的弟子班，花钱！直接购买权益当合伙人，花钱！成为创始股东，享受未来股权分红，花钱！花钱！花钱！花钱！有钱全花光，你才能赚更多的钱！最后好像明白了，你学的是这个人到底如何赚你的钱，他说，对了，你悟性挺高啊，快去和我一样赚钱啊。

实际上，他们什么都没卖，连产品都没有，他们卖的，是无知和永不停息的负能量。

这种常见于什么企业培训，总裁班，演说家培训，Nlp，运营培训，传统文化之类的资金盘模式盘中。

两种培训都有些共同点，虚假宣传，利用人的梦想和贪婪，挖无底洞让你钻，直到你幡然醒悟，悔不当初，有的人无可奈何的继续走下去，有的人遍体鳞伤的挣扎爬出来。

他们复购的，是欠下的智商税。

从某种意义上看，花钱买教训，比花钱买知识贵多了，那为何不多学点正儿八经的东西防骗呢？

这个世界就是如此魔幻。

我并不懂正经教育培训的内部流程，但是资金盘倒是见过不少，单单从逻辑的角度来看社会现状，得到几点启发。

①产品实力不济，交付流程尽量的短，规模尽量的小，不做大的承诺。

②少一点模式，多一点真诚，把教育做成圈钱工具，可惜了。

③别以为自己永远不会落入低级欺诈的陷阱，遇事多问自己几个为什么，凭什么，信什么，问多了自然冷静下来。

④相信没立场的科普型老师，少信什么“正能量”，和善于调动你情绪的人。

⑤如果你已经黑化，也想割韭菜，记得优先擦干净屁股，不留证据。

愿你我的金钱，都能买到真知，买不到狗屎。