一直以来，我一直在办公室阅读书籍，自认为能够通过观察事物的现象和问题，利用我所学到的知识应用到我的生活中，更让自己的自豪的是，我总感觉自己比身边的人升级了大脑的操作系统了。但是，昨天晚上家里发生的一件事情，让我知道，从理论到实践，并且能够在实践中形成肌肉记忆，我还需要付出非常大的努力，阅读书籍固然没错，但是那仅仅在大脑中有那么个概念，那么如何在生活中、工作中将知识思考并运用起来，这个才是我后续需要更加努力的方向。

      现在就容我慢慢的描述一下，昨天晚上发生一件非常尴尬的，让我感受到，在商场中，我确实是个弱者，而且是一个非常强大的弱者。

                                                                            我的故事

         按照日常习惯，我和我家人小区外散步回来，在我家里中迎来了两个客人，一个是卖保险 的，还有一个是老妈的朋友，当时我也不知道有何意图。后来了解到，原来是被老妈介绍，来我家里购买我宝宝剩余的尿布湿的，一共有六包尿不湿可以卖。当时的我，也没有考虑了那么多，因为在我脑海中，我爱人说一定要把这个尿不湿卖掉，不然的话，过期了就是一堆废纸，再加上又是我母亲的朋友，自然不能卖给他们太贵。在市场上原价178元的尿不湿，我们因为搞活动从网络上购买来的，按照120元购买来的。

         抱着前面那种想法，于是我就说，六包全部400元拿走好了。我的爱人和我母亲也没有说什么，其实他们心里也是觉得这个价格太低。于是母亲的朋友，就在尿不湿包装袋里，寻找生产日期，并且还在思考要不要买六包。思考了半天，最后她说话了，要不我全部买了吧！再便宜点。当时的我简直就蒙了，怎么还有这样的人，因为是很熟悉的人，已经很便宜了。还要便宜了，于是她报价说350元。最后涨了10元，360元成交。

       当母亲的朋友走出家门，我马上意识到我犯错了，既然在书籍中知道人的天性，为什么在现实生活中，遇到这样状况的时候，没有将其用上了。因为这件事情，我思考了许久。于是，昨天晚上，我11点钟，打开我曾经看过的一本书籍《影响力》，曾经仅仅是看了一些标题，没有认真去看，我觉得，我实在是太弱了，之前知道这些道理，为什么在我的大脑中不能形成肌肉记忆，这断时间一直在研究人的天性时，为什么到现实情境中，又会按照我的反射脑，没有用思考脑去思考呢？反思了许久，突然在我的大脑中，蹦出了一个这样的观点，只要是人，都有人的天性，包括我们自己，我们在与人沟通的过程中，必须要深入思考人的天性，并且根据人的天性去采取一些决策。

      如果再让我重复昨天晚上的卖尿不湿情景时候，乃至以后，我们在购买东西，或者卖东西的时候，我们应该注意什么呢？这就是今天我想和大家分享几个你需要知道的一些买卖原理，若是你能够很好的按照这些原理办事，会让你受益无穷。

                                                                            互惠原理

       互惠原理是指，若是我们想要办一件事情，我们可以先给对方一点恩惠，这样对你后面办理事情会更加的顺利。比如说，经常在商场里，有一个漂亮的美女让你试吃酸奶，若是你不购买她的酸奶，从内心角度来看，你心理会感觉到愧疚，一种亏欠感，从外在的角度来看，你会感觉到别人会说你“揩油鬼”，不受社会群里欢迎的人，于是你就买了。再比如说，我上次去温州出差的时候，我就会给我的同事们带一些土特产，目的是以后，以后开展工作会更加的顺利。

      根据这个原理，昨天晚上的卖尿不湿，我就可以这么操作，我可以先让母亲的朋友做下来，给她送一杯热的茶水，拉近与她自己的距离，并且我之前就设计好，买5包，每包一百元，并且还可以送她一包，买5包送1包。于是对方就会感觉到，自己买了满意的东西。

                                                                      知觉对比原理

        知觉对比原理，比如说，我们在吃葡萄之后，再吃橘子，会比不吃葡萄，单独吃橘子更酸。这仅仅是我们的一种感觉，其实对于橘子本身来说，酸度是一样的，因为都是同样一个橘子嘛。但是我们的知觉就不一样了。同样的道理，当我们在提一桶重的水，再提一桶轻的水，会比单独提一桶轻的水，更轻。

       根据这个原理，昨天晚上，我就应该先把网络上的尿不湿的178元的价格，扫描二维码给她看，说出我购买来的价格，然后，我再说出我心目中的价格100元一袋，尿布湿，这样对方会感觉到，这个真的非常便宜，心理会分泌一让他们满意的化学物质（多巴胺）。

                                                               拒绝退让原理

       拒绝退让原理是指，在交流过程中，我们首先说出一个非常极端的要求，并且这个要求对方肯定会拒绝的，待对方拒绝了之后，我们再提出比我们心目中较高的要求。就比如说，上次我的表弟问我借钱买房，我心目中是想要借给它两万的。但是我就是用了，拒绝退让原理，我就说我现在目前只有15000元，因为我本身自己也要还房贷嘛，他也没有说话，就说要不你就凑个整借我两万好了，我说，那我再凑凑看，于是他心理满足了，我也达到期望了，双方非常愉快。

       根据这个原理，在买尿不湿的时候，我就应该说，原价是178元，现在卖给你五袋，每袋120元好了总共600元，于是对方肯定会拒绝，于是对方会说出一个价值，500元，那我就说，那再送你一袋，一共六袋500元。

       在拒绝退让原理中，通过心理学研究发现，当我们说出一个非常极端的要求时候，对方拒绝后，然后我们在说出一个合理的价值时候，对方有一种责任感，会感觉到我们已经退让，再次，对方还有一种满足感，成就感。对方心理会在想，原价都600元了，被我砍价到了500元，让大脑分泌一种让自己快乐的物质（多巴胺），让双方都愉快。

       因此，我们在买卖过程中，我们不是仅仅在和一个普通人打交道，我们在和原始人类遗传下来的人性打交道，只要是人（高级动物），都有这样的特点（喜欢兴奋、大脑产生化学物质），让自己具有责任感，满足感。因此，在生活中和工作中，我们需要知道并掌握这些原理真相，从而让我们自己受益。

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