-1-

Rebecca是我在前东家BJ公司时的同事。最近，她刚从一家大品牌辞职。辞职的理由和速度都让人猝不及防。

其实两年前，她从BJ离职后，就去了一个半死不活的小品牌做销售主管。职位没有变化，品牌却降了N档。一直以来，我们对于职业规划的理解都是人往高处走，即：要么职位不变去更大的品牌，要么去小品牌坐更高的位置。

对于这种降维的行为，我们不是没有疑惑的。

果然，降维后的Rebecca,能力有短暂的输出，看起来HOLD住了工作，还过得游刃有余。

半年的甜蜜期过后，她开始焦虑：待在这里已经快要被榨干，自己却没有学到任何新东西。

恰好有一个一线大品牌的培训师职位，在其他前同事的背书与牵线下，进了这家大品牌做培训师。

这个公司和职位都很好，我们都替她高兴，并认为，只要待下去，前途一片光明。可她没待到三个月就辞职了。

问她为什么，竟然是因为——“老板让我穿高跟鞋，我脚疼，我不开心。”

离职的原因当然不止这个。她觉得老板事事针对她。

比如，站柜实习时，老板不满于她惨淡的业绩；和老板做销售演练时，老板不满于她生涩的销售技巧；老板来实地视察时，不满于她穿着平底鞋的不专业形象。等等等等。

Rebecca愤恨地跟我们吐槽着新老板针对她的所有言语，最后得出一个结论：我无法接受这家公司的企业文化，这活我干不了！

她的辞职让给她介绍工作，帮忙牵线搭桥的数位前同事无言以对，纷纷表示，要跟她划清界限。

其实大家都很清楚，她从企业文化最为温和的BJ离职，完全是因为能力问题：她对销售很外行，名义上是个销售主管，却一次一次因无知被下属和老板挑战。她HOLD不住销售主管这个职位，却没想过要花点功夫去提升一下销售能力，反而希望通过转行做培训来绕开这个坑。

而真的进入培训领域后，她发现，自己销售基础太薄弱，导致在培训领域举步维艰。其实，如果趁着更换工作的契机抓紧时间锻炼自己，补齐销售基本功，还是可以站稳脚跟的。

可是，Rebecca丝毫没想过要磨练自己一下，因为老板的严格要求就断然辞职不干了。

辞职后的Rebecca比之前更焦虑。很明显，销售这条路她是驾驭不了的，而想象中压力没那么大的培训也不是那么轻易能HOLD住的。她该何去何从？

是要继续回小品牌吃老本，还是干脆转行做文秘行政之类轻松简单的工作？Rebecca迷茫极了。

从大公司出来不是很多选择的吗？怎么忽然发现，自己的路，越走越窄了呢？

因能力受限而跳槽，逃避根本不是解决办法啊！

-2-

晓娜是离开前东家的人中，目前收入和职位最高的。

没错，这个晓娜就是我的成名作《有一个拿得出手的兴趣爱好有多重要》里的白富美晓娜。

很多读者给我留言，好奇为何晓娜年纪轻轻有如此作为？这是她选择加努力的结果。

离开BJ后，晓娜转行去了地产，前几年地产如火如荼，项目分红什么都很可观，她投资了好几套房产，年纪轻轻，身家数百万，成为名符其实的白富美。

其实晓娜有这样的成绩和潜力，一点也不意外。

在前东家的时候，她就展现了过人的能力。因为做主管时业绩突出，于是晋升到公司的香水品牌做销售管理。

正因为有这样的背景，她轻而易举获得各大公司的offer，实现了跨行的华丽转身。

其实晓娜刚去地产的时候，也各种不开心：企业文化强势彪悍；老板风格简单粗暴；工作内容挑战重重。总之压力很大，也曾想过退缩。

但后来，这些所有的困难都被她以坚韧的毅力克服了。

当她跟我说为了一个项目，周日清晨就去工地忙碌的时候；为了一场策划，一天穿梭于四个城市的时候；为了想一个文案，自己掏钱上企划培训的时候，我看到了她那颗进取的心和绝不服输的态度。

很快，她在自己的策划岗位上如鱼得水，又因表现良好直接带起了销售团队。目前，已经是团队的一名中层管理者。

前几天和她一起吃饭，席间聊到工作，觉得她现在看问题的高度和深度，已经甩我们一大截。

不畏惧出现的困难，与其抱怨，不如积极想办法解决它们，这样的心态与行动力，造就了现在的晓娜。这也是为什么，她能越走越好的原因。

-3-

从前东家BJ出来，正是我最低谷的时候。我离职的原因跟Rebecca一样：能力受限。

销售业绩死活上不去，重压之下只好改行做培训，却在面试时美其名曰“对培训更感兴趣。”谎话说多了，自己仿佛也信了。

辞职后，想过转行做HR，为此还打算参加人力资源考试，却不了了之，因为要写论文——我压根没准备，闻风丧胆直接弃考。

好容易找到一个培训师的工作，却要先去商场站柜实习。于是，彼时的我以虚岁30的高龄，混迹于一帮20出头的小朋友之中，在商场卖衣服。

一个团队都喊我“姐”，却不是因为能力强，只是因为年龄大。

然而职场没有尊老爱幼这条法则，别人尊敬的，永远是能者和强者，不是老者。

那段时光异常灰头土脸，异常度日如年。

先不说我这么大年纪混迹于一帮95后之中画风多么违和；也不说我作为曾经的主管去卖衣服，被我曾经的下属们遇到有多尴尬；更不说每天站十来个小时，身体的酸痛早已超过负荷；这些都是小事。

最现实的是：每天的销售指标，完不成就拿不上工资的压力让我透不过气。这是我在之前的工作中从未真切体会到的窒息感觉。（BJ工资不和销售达成挂钩，因此我碌碌无为竟然也混了数年。）

说真的，工作第一个月我就想放弃了。有一个星期，我几乎每天以泪洗面，问自己，何以沦落至此？

想来想去，皆是因为，那些不能偷的懒，必须要偿还。

是就此服输认怂，告诉自己不是销售的料，还是啥也别想，先坚持三个月再说？

内心有不服输的精神，却依然需要现实的支持。否则看似血泪般的努力，最多只能沦为鸡血而已。

我忘记自己的年龄，忘记自己曾是主管，忘记所有令我觉得颜面尽失的定语，闷着头向最优秀的同事请教销售技巧；主动加班跟店长讨论销售案例；背产品知识背到昏天暗地；再奇葩的顾客也忍受着以笑脸相迎。

那些我觉得我怎么也不可能做到的事，就在一次次接待，介绍，一遍遍跑腿中，完成了。看着自己一件一件卖出的数字，从未体会到的自豪感觉，油然而生。

半年内，我做了三次销售冠军，总排名也在团队TOP 30%。完成业绩之余，我开始发挥我培训上的优势，为大家做分享，做演练指导。当大家对我说一句“姐，姜还是老的辣”的时候，我知道：此时我收获的尊重，不为年纪，只为实力。

我再也不惧怕销售，因为我以实际行动证明，我能。

从克服了这道心理障碍开始，我的事业顺畅了很多：我理直气壮地去申请更好的职位，做培训管理。不是因为我销售不好转做培训，而是因为我有很多经验可以分享给实地。

在参加现在工作的终面中，大老板亲自跟我做销售演练，我自信满满的迎接她尖锐的问题，没有丝毫畏惧，因为我早已不是那个纸上谈兵的我了。

很庆幸那段异常煎熬的时光。曾经无法攀越的山头，终究会成为身后矮矮的土丘。可是你若不去攀登，山依然是山，你永远迈不过去。

-4-

在这个倡导“选择比努力更重要”的年代，似乎选对了一个好行业，就连猪，站在风口都可以上天。可是，你真的有选择的余地吗？你真的能占到风口的位置吗？

我们所有的努力，无非是让自己可以去选择，而不是被选择而已。

前东家BJ就像一所大学，但是从这里毕业后的我们所走的路，却千差万别。是什么造成了这种差距呢？

是自身的能力，和面对困难时的态度。

离职后，是否明白真正离职的原因？是像晓娜那样，因为能力更大需要更好的平台，还是像Rebecca和曾经的我一样，工作中出了问题，想通过换个环境逃避？

逃避是人的本能，可是，如果像Rebecca一样，太轻易地放过自己，这个问题就会变成一块心病，成为成长路上的死结。一时的轻松过后，你将永远失去技能加身的机会。

要知道，降维很容易，但降了维之后呢，是否要把自己一降再降，直到无路可退？

不放过自己的路上注定会很苦，但是你要知道，要往上走，就必须让自己经历这样的痛苦，才能换来蜕变。

其实比起自己做不到时倍感绝望的痛苦，我觉得，投入其中去改变的专注，其实很幸福。

在看过了他人的遭遇和自己的经历后，我深信，如果职业发展只能靠跳槽获得的话，那么即使职位晋升，也不代表能力匹配。跳来跳去，终究会无路可走。

倒不如沉下来，潜心修炼功夫。

而那些你吃下的苦，终究会变成子弹，伴你通过打怪的路。