这是孙伟每天一篇文章的第2天

如果你也想在文章写作上有所收货的话，那么我分享的这些知识披露的技巧也是你需要的。

    昨天看了一篇文章叫做 ：互联网最完美的销售员，当时为这个标题就吸引了，打开里面里面价值实在太大了；我靠，全部都是干货，讲解的全部都是技巧性的能落地的干货，为了巩固里面的知识点，我将要通过这篇结果自己的心得写入进来，一方面加深自己对知识点理解，另外一个方面也就是做一个分享也许能帮助到其它的小伙伴；

废话不多说，直接把自己吸收到的知识点分享出来，第一个知识点： 文案的标题，必须要做到‘精彩夺目’因为自己的标题直接决定了文案的80%的响应结果。

人之所以行动源于：追求快乐、避免痛苦的心思。

那么标题好的标题应该是怎么样呢？ 三个点，强调好处、放大痛苦，调动好奇心

案例：

一名讲师的成长路程，揭示了12个关于***的秘密

全新的方法告诉你如何***

不花钱的秘密的方法，帮助你****

知名专家揭示了7个不为人知的技巧****

‘ 免费的资料讲解***让你达到**** ’

‘ 我如何在一夜之间提升了记忆能力’

第二个知识点；它是一个引言一个模板，直接往上面套就可以了，简单粗暴效果好；好的‘引言‘将快速提升读者的欲望跟兴趣。这个模板是：

如果你......那么......

比如：我的文字标题是：一篇顶级干货的文案知识心得。

那么我的’引言’可以为：如果你也想在文章写作上有所收货的话，那么我分享的这些知识披露的技巧也是你需要的。

再比如：文章标题为：你想解决读书困难的这个问题吗？

那么 引言可以为：如果你想解决这个问题，那么我强烈建议你读读这篇文章----马上

怎么样，如果你......那么....这套模板你感受到了吗？

现在---立刻--马上把  用这套 模板，对你身边的人 使用练习下， 现在立刻开始组词。

第三个知识点：就是文章的内容板块了。

我学习到的内容就是一种‘润物吸入声‘的做法，就是：讲故事；好的故事可以绕开读者心灵的铁闸，直接注入她的内心。

所以讲故事就是描述 一个‘未来’讲故事就是让读者预先体验未来， 这种体验是非常厉害的‘说服技巧‘我以前就听说 讲故事的威力，后面 张兵老师的讲解的知识点跟另外的知识点串接在一起的时候，特别发了一篇朋友圈。

那么故事从哪里来呢？

1.自己身上发生的事。

2.你的顾客或者朋友身上的事。

3.其它人的事。

其次说服力依次递减

故事的写作手法，还可以参考’‘读者文摘’-----上面有很多非常动人的故事，其实写作的思路都是这样的。

1.先描述一个悲惨的开头

2.突然有一天发生了一个意外。

3.主人公获得了‘逆转性‘的变化。

4.从中得出了'感悟’

第四个知识点：顾客买的不是‘产品’或者‘服务’他们买的是‘结果’

顾客买的不是牛奶，他们买的是健康

顾客卖的不是电视，他们买的是娱乐

顾客不是买的电砖，他们卖的是；钻出来的洞。

顾客不是买的服装，他们买的是漂亮。

你谈‘产品’顾客会觉得太贵了。

你谈‘好处’顾客就会谈‘太值了；

里面讲诉了一招非常简单的方法，可以立马即学即用，马上写出顾客：爱听，想听，愿意听的产品介绍。

只要问问你的顾客，他们为什么愿意从你手中买，而不愿意从你的竞争对手中买？

千万不要假定你很了解你的顾客。相反，要明白一个点，你往往对你的顾客，一无所知。要习惯从顾客哪里发现：欲望，发现：卖点，发现：说服词汇；

：要想被人记住，就要与众不同；

在这里有一个方法， 你在一张纸的中央，划出一条线，左边写 ；产品特点，右边 写上顾客的需求。 把你向顾客咨询过后，他们的需求都列在右边，然后你做一个‘连接’的工作。

比如你在 左边写'外形时尚，右边一项写：爱美， 那么就把这两个有关系的条目连接起来多做几遍这个练习，你很快就可以找出很多选项。然后从中找到：

1.你比较擅长，而竞争对手不如你。

2.竞争对手没有对外宣传过。

这个技巧在：“销售洗脑‘这本书也有提到过，FABG，就是介绍产品的：特点，材质，对我的好处，提问。

举例：樊登老师讲书深入浅出，她能提取书中的精华给到我们，能让我们节省大量的时间，你觉得怎么样？ 

第五个知识点：如何促单。

你的产品好坏的最要来源于客户见证。

那么，如何组织客户见证呢？

模板：我过去使用***产品后，帮我接触了***烦恼，我获得了****好处。

每个顾客在购买我们的商品之前，都存在 心里抗拒，你要事先遇见可能的抗拒，然后采取：客户见证。第三方的方式来打消顾客的抗拒心理；我们不管是在写文章中要用到客户见证外，在现实销售中也可以这样使用，那么在使用的时候如何增加我们的真实感呢？ 就是注意：见证人的地址，全名信息，最好有相片为证，获取见证。 注明公司，产品的认证，历史资质，产品获奖情况，公司活动相片，有一点得提醒下， 建立信任感，需要提供一些重要的数据。

第六个知识点：如何获得 转客户介绍。

子弹策略被人们忽略，子弹其实是一个 ；产品信号放大期， 在我们前面的基础点---比如：标题，引言，故事，见证。这个流程写下来顾客往往在阅读中容易产生：信息疲劳。这个时候就需要再次刺激下他们的神经，把产品的好处与价值已更简介的语言，或者直接的方式贯入他们的大脑中。

所以，子弹，往往需要一针见血，的揭示并放大，产品的价值，浏览我们文章的人就更容易记忆我们产品的特色与与带来的好处。

产品好坏，贵贱，关键在于比较，要拿一个更贵的东西来比较，顾客才会觉得你价格很便宜。

比如：跟客户说，以前商品销售是500元，现在只售300元，那么顾客会觉得很便宜。

如果你直接说 这个商品300元，顾客无从去比较的花，自然会认为你的产品很贵。

另外：塑造价值还可以通过， 赠品法。

赠 比 折，要有吸引力，这点得千万要记住。

退款保障，让你的顾客打消最后的顾虑，好的退款保障可以立即增强你的公信力与说服力。

靠奖品跟折扣来奖励你的顾客立即采取行动，顾客天性就习惯，拖延，因此要给顾客一个：立即行动的 理由，可以提供 奖品或者价格的折扣，给那些立即采取行动的人---当然要设置一个：时间限制。

无论采取任何行动激励方法， 最重要的是 让顾客产生，如不限制行动 就要错过重大奖品的感觉， 要反复强化，买了无风险，不买有损失，的心里，让观看文章的产生立即购买的冲动。

在文末，要再次强调， 截止时间， 行动奖励， 价格折扣。 接下里号召观看文章的采取行动了，或者点击下面的打赏按钮，用微信支付吧金额最低的就行，现在立刻点击下面的打赏。我将赠送你完整版的互联网最完美的销售员的文案课件。

你可以不理解，但请尊重。

－END －