很早以前我都想表白自己，去写一篇文章，但是一直就拖延着拖延着，因为刚开始的时候，我也不知道我会在这个行业干多久，我就是凭着一股子热情，认为自己是出于善意，觉得自己学历水平也不错，就想投身到这个行业，我认为保险是个好事情，而我的素质，我的学历层次，我想我一定能把它做好。但是事实告诉我，不是有好心就一定能办成好事，第一，并没有超过十分之一的身边人，信任我，信任保险；第二，保险公司的机制也还是很残酷的，没有业绩分分秒就要离开，那我害怕的是，我表白了以后，自己却不能留在这个行业，岂不是沦为笑谈？
所以作为一个新人，我一直还是在苦苦的坚持着，挣扎着，状况是有一点点窘迫呀。但是时间久了，我越来越懂保险，认识越来越多的保险人，也越来越发现在这个行业要学的东西实在是太多太多，而我个人已经有了很多成长。我发现，相信是无所不能的开始。我知道了，所有的不自信和不被信任都是源于不够专业。我想我还是要做这件事情，我就是想告诉我所认识的，和想要继续反对我的，想要进行职业选择的所有人，告诉你们，我的理由，我的原因，我想告诉你们我的故事，你们来看看，我做的对不对？
我们来讲几个故事吧，我先讲一个很久很久以前的故事。我有一个非常非常美丽的小姨，为什么说她非常非常美丽呢？其实当我是一个孩子的时候，并不知道什么叫美丽的女人，我只知道家人们都说她是厂花。我这个小姨只比我大十岁，她有很长的头发，她总是对我笑，她总是给我买好吃的，我记得我小的时候生病，她会背着我去很远的地方打针，那么热的天，那么远的路她不舍得把我放下来，晚上我看到邻居老太让她把外面的褂子脱了，肩膀上全是红色的印子。这就是一个孩子心中的美人！
我的小姨父追到我小姨还是很不容易的，他是个很能干的人，而且人际关系特别好，所有的人都喜欢他，除了我的外公。因为我的小姨夫家里很穷，而且兄弟姊妹很多。不过我小姨夫是那么能干，我小姨是家里最小的孩子，结婚的时候并不会干什么家务，但是小姨夫把她照顾得特别好，家里里里外外都是他张罗，小家庭的日子过得非常开心，我曾经记得有的时候大家族的年饭都是到他家里去办由他张罗的。
有一天我妈妈说小姨父生病了，病的还挺严重的，然后很久很久，我就没有见过我的小姨。时间久了，我从，大人嘴里知道小姨父是得了肝癌。为了治好他的病，小姨倾家荡产，欠了很多很多的债，小姨带着小姨父，全国各地的求医问诊。曾经去过新疆，买了一麻袋一麻袋的草药回来。到我最后看见小姨的时候，小姨父已经去世了，我妈妈说，在最后的日子里，小姨是很受折磨的，因为得了肝癌的人似乎脾气也变得非常的暴虐，经常呵斥我的小姨。我看到我的小姨，根本就不像一个，二三十岁的人，而是一个中年的妇女，头发黄黄的，乱乱的，脸上都有了皱纹，面色非常的憔悴，她的眼光不再看我，而是看着她幼小的孩子。因为治病，这个家，欠了很多很多的钱。而那个时候，小姨又下岗了，家里变得非常穷，于是，我的母亲，我的大姨，我的舅舅，他们就经常去帮助她，孩子是在各家轮流吃饭长大的。因为焦虑困苦，小姨对孩子也没有什么耐心了，孩子也变得很顽逆，学习不好。小姨到处去给人打零工挣钱，但依然还是，过得很艰难。最后经人介绍，给她找了一个男朋友。这个男朋友，会给一些钱，帮助小姨娘俩维持家用。但我听小姨曾经偷偷的跟我妈妈说，这个男朋友并不尊重她，也不跟她结婚。每次给钱都像施舍一样，很是痛苦而没尊严。可是我听到的是，大家都劝她为了孩子，再忍耐，再忍耐一下。终于有一次，在被责难中，小姨离开了那个男人。
这个故事是不是没有常见的逆袭？
第二个故事，是来自我的大伯。我的大伯在，五六十年代，曾经是我们那个地方的矿务局的局长。家里有三个孩子，按说日子应该是过的不错的，可是他得了肺结核，那个时候肺结核是不治之症，为了治这个病，家里欠了1万块钱。我大伯去世了以后，我大妈也许想着带着三个幼小的孩子，还欠着1万元的外债，不知道该怎么把生活继续下去，就上吊自杀了。也因为这样的变故，我父亲的人生发生了变化，他大学毕业，本来是分配到外地一所大学任教，但因为，需要要养育着三个孩子，他回到了老家。为了报答长兄的照顾，他觉得是应该要去做这些，但我父亲却是一个脾气非常暴躁的人。及其不善于处理人际关系，加上，在小地方事业上的不顺利。他变得消沉，并且更加暴躁，他晚婚晚育，最后殃及的池鱼就是我和我的哥哥。曾经有一段时间，大伯的三个孩子也不能忍受我父亲的坏脾气，都不愿意来见他。我看到，因为一个人生病，整个家族里其他的命运，都会发生改变。事实并不像常见的励志故事里那样反转，事实就是这样残酷。
第三个故事，就是我的另一个爸爸，是我的公公。我的公公，人很好，才60多岁。身体一向非常好，从来都是，手不停脚不停，每天忙进忙出。他每年寒暑假会抽空来帮我带一下孩子。我公公脾气很好，很节约，有一年国庆节后，天气突然降温。他一大早出去骑车去集上卖菜，回来的时候就已经没办法说话了。我们一直都不明白，我公公为什么会中风？即便这之后也查他三高一样也不高。我们一直都很懊悔没有带他去做全身的细致的体检，也许就可以提前发现征兆吧，但是在人们的普遍观念里，也没有想到要去体检。我公公可是连感冒都几乎不会得的人。他们吃的是自己种的粮食和菜，没有不良嗜好，作息都很健康。可是还是得了这个病。中风以后需要一个比较长的康复过程。这个过程，也是比较痛苦的。那个时候婆婆陪公公，在县城的小妹家住着进行康复治疗。可是没有多久，两个老人都开始哭了，他们死活要回自己的家，我当时特别的不理解。已经说了，钱不是问题，地也不用种了，为什么就不能吃点苦坚持一下呢？我觉得老人太任性了，可是过了几年，我接触了很多有中风的老人的家庭成员，听到了很多人跟我讲述这样的事情，我渐渐明白了。老人们就是不想拖累孩子，觉得自己是个负担，已经不能挣钱了，还要花钱去做康复，他们是非常非常过意不去的。他们回到自己的家，才觉得安心，才觉得有了尊严和价值感。我的公公现在在老家，已经不能下地干活，就在房前，屋后，种了很多的花，种了小菜，每天依然不闲着。看到他躲闪的眼神，我真的很心疼，他以前常常跟我讲，一个人只有爬不动了，才可以不干活，所以我想，虽然他的表达能力不如以前，但内心一定是，非常非常难过。
直到有一天，我离开了单位，发现自己以前有的医疗保障没有了，想起去买保险的时候，我开始研究保险。在这个过程中，我才突然明白，这三个故事为什么在我心里存了这么久。其实就是他们隐隐的在告诉我，倘使有了保险，我的小姨就不会这样，她可以过一个更幸福快乐的人生。不需要仰人鼻息。倘使有了保险，家庭就可以承得起中风病人更多的康复费用。家人不会觉得负担过重，而病人也不会觉得拖累到了家人。每个人都可以过一个有尊严的，有体面的人生。而我知道如果我一直有了安全可靠的，永续的，经济保障，就不会患得患失的，不舍得离开原来的单位。这个时代吃饱穿暖基本都可以满足了，我们就需要有更多的安全感才能安乐！
以前我也从总是觉得保险是骗人的，光看那个合同几十页，密密麻麻的条款，就觉得把人给绕晕了。我也觉得保险销售员总是往好里说，等签了合同就不见了，我还觉得，我自己知道锻炼身体。我是可以，让我的身体不生病的。买保险的钱我拿去理财，说不定收益会更高，干嘛要买保险呢？结果我又知道了三个故事。我有三个同事，年龄都是，30岁左右。他们都是运动达人，经常看他们锻炼身体，没有不良嗜好，状态很好，人际关系不错，说明精神状况良好，然而，他们突然就诊察出患了重症或长了肿瘤（好在是良性的），还有一个只是得了感冒最后不治去世，太突然，要知道单位每年都还有非常全面的体检。他们父母还很年轻，孩子很小。
所以我会想拿什么去照顾我的家人？我拿什么，去保障我的后半生过得安乐？我是一直都很努力，在工作，在学习，可是，这些意外的事情，它会跟我打招呼吗？它会因为我的善良积极就不来吗？都是随机的事情啊！意外就是，意料之外，完全没有办法预测。我爱我的家人，所以，我要为了他们去买保险。正是基于这样的认知，我觉得每个人都需要保险。每个家庭都需要完善的保障计划。家庭中的每一个人没保险，都是安全隐患。一张桌子折了一条腿都不稳。很多人都说，如果我生病了，我就不治了，但是如果是我的孩子，我倾家荡产，砸锅卖铁也要救她，但是我想说，如果是我的父母，我也会尽我所能要去救护。就是这样的理由，我就走上了保险的道路，我相信我自己，确定我的选择！
我做保险，不低人一等，也不求人，我觉得是你需要的，我来告诉你。我来找你，只是因为我认识你，因为我认识你，我希望在你遇到困难的时候，我不会只是来看一眼，说几句苍白无力的安慰的话语，网络里天天都是轻松筹滴水筹，我们能付出多少呢？每一个筹我们可以投入多少万呢？为什么我们不可以为了自己，去提前做好准备？我买了保险，最后没有理赔，那是因为我没有达到理赔的条件。那岂不是说明我的状况还不错？而且这些钱一定是赔给了某些需要它的人，那我也是做了善事。如果有了理赔，我也会觉得对家人感到一丝心安，在大家一起遭遇困难的时候，还有一些安慰，还有一些确定性的外援。
.就写到这里，当您还想说我是被洗脑的时候，我想问问您，如果有一天我遭遇了不幸，您可以为我付出多少？如果您遇到意外状况，您愿意花多少钱去摆平，是不是再多就放弃？！
