刘双鹤，焦点解决讲师一期班，心理咨询师，成长分享第1234天，（2019.7.18星期四)

俯卧撑30，转体100，搏击操

“思考之所以困难，是因为通向真理的崎岖小径与诱人的捷径总是争持不下。而捷径往往只是条死胡同。我们在思考时所做的大多数努力，都是在抵御诱惑。我们不断受到它们的纠缠，又必须为了手头上的任务硬着头皮想下去。”

“有些人是天生的天才，他们可以轻松地解开棘手的谜团；而另一些人步履蹒跚，却有天赋的意志力——这一英雄式的品质，使他们能在追逐真理的道路上坚持到底。然后就剩下我们这些人，没太多的天分，还有点儿懒。于是，我们就仍然渴望理解周遭的事物。”

37%适用于一切需要把握“度”的事物吗？不是。万事万物的“事”既包括事物，也包括事件、事态，这里的“度”千差万别，没有适用于一切需要把握“度”的事情。

必须强调一下：37%指“最优停止理论”。我之所以讲到这个理论，是把它作为一个例子：我们好像有很多的自由选择，经常使用自己的自由意志，其实在我们的自由意志之外，还有我们不知道背景，根本不在乎我们的自由意志，无论你知道不知道，它都在那里的一些定数，比如“二八法则”、“黄金分割”以及37%，都是一种定数。但是，这些定数只适合于特定的情景。

经济学里的“机会成本”常常是指“静态”的机会成本，比如你娶了这个女孩子，就意味着你付出了一个成本——不能娶那个女孩子了，而37%是“动态”的机会成本，也就是说，你的选择是在一个时间轴上发生，是不可逆的，你不可能回过头来发现选择错了的时候再回去——你回不过去。空间选择是可逆的，你走一圈看见不行，可以回过头来；在时间里，我们没有这个自由，不可能回来。

37%是一个经验数字，是一个统计规律：在特定时间段里，可选项的37%既是数量上，也是时间上你作出选择的最佳时期。进入到35%-40%的时候，你如果发现遇到的这个选项、这个人、这个物，比你前面碰到的选项有明显优势的时候，你就选择它，而不要等它过去，再扩大数据量，再来作一个选择——到那个时候，你往往要后悔，甚至是后悔莫及的。

可能有人问，那如果选车，37%在哪儿？这个选择本身就不适合“最优停止理论”：

选车往往是空间性的，很多车都摆在你面前，你没有“必须买车”，或者“上半年必须买车”的需求；

如果你“这个月必须买车”，就又是另外一回事了：你在这个时间点上，算一下一个月可以看多少辆车；

如果你处于可买可不买、持币观望的状态的话，你可以一直延续下去，因为车总是不断降价，性能不断提高的，你永远没办法作出选择。

37%理论最早来自于选秘书：你觉得工作当中必须要有一个秘书了，这个时间点是固定的——你不可能在一年之内来选；当你发出这个需求的时候，应聘的人的总量是固定的，比如你发出第一拨需求，收到100份简历，你可以看到第37个，因为看再多也没用的，很可能选的还不如前面的。

通过37%的“最优停止理论”，我想分享的最重要的观点是：

1. 很多事情看似你的选择是自由的，实际是不自由的。

你的选择和决策受制于一个你也许不知道的规律。当然，你今天知道了是更好的。

2. 忘了提醒大家，我们说的“算法”，都是在特定领域和场景的“算法”，不是一个“通用的算法”。

如果有“通用的算法”的话，也是一种没有意义的正确。

3. 大家始终记住：我们之所以求知、发问、渴望升级自己的认知，都是为了提高自己的竞争力。

而竞争力来自于个体差异。如果你找到了一个所有人一看就明白的通则，它是不能对你形成竞争力的，应该趁早放弃普遍适用、一抓就灵的“葵花宝典”。

“乌合之众”和“众愚成智”之间看似矛盾，其实并不矛盾:

1. “众愚成智”是“自下而上”形成的自发次序。这个自发次序呈现为某种调节整体的“超级智能”，这里的前提是：这里的所有人都是无意识、没有试图操纵别人的。

2. “乌合之众”是“众智成愚”，也就是有些很聪明的个体聚到一起以后，很容易形成一种集体性的愚蠢。这个愚蠢是怎么来的呢？是因为中间出现了一个老谋深算、居心叵测的操盘者，利用众多个体聚集情况下的特有氛围，进行了某种情绪引导，让大家彼此成为彼此的约束，巧妙地把众人的行为和情绪引导到他期待和预谋的路径上去。

3. “乌合之众”表现出来的“众智成愚”不是“众愚成智”的反面，而是在某种程度上证明了“众愚成智”的正确性。