●策略一；目标至上
核心；争取更多
明确目标是谈判的第一步，。很多人恰恰忽视了这一点。
目标就是谈判过程结束时你想要的东西。
比起利益，目标是更深层次的需要。目标至上，至关重要。
人们想要成功，必须在谈判过程中随时提醒自己，目标是什么。
策略二；谈判中最重要的永远是对方
谈判中，最不重要的人是谁，是你自己。最重要的是谁，是对方，而且是作为个体的对方。
即便你在和某个团队谈判，注意力也要放在其个体成员身上，而不是所谓的公司文化，整体形象。
对方的性格和情感会左右进程，如果他来谈判前正好心情不爽，如果他对工作狂的接受度和你不一样，如果他还在惦记着别的事情而心不在焉，都可能导致谈判目标的偏离。
所以谈判中要摸清对手的处境和情绪。
谈判中还会存在第三方，也是谈判的重点。第三方是必须以某种方式遵从的人，如老板，同事。
找准谈判者与第三方之间的关系，也是摸清对手处境的一种方式。无论是重视对方还是第三方，目的都是找出谈判的决策者。
策略三；及时作出情感补偿
对成功的谈判来说，情绪是大敌。
一场谈判越重要，谈判者就越会变得不理性，从而导致情绪化，无法倾听别人的想法。
当你情绪化时，该如何做。暂停谈判，稍事休息；重温目标，镇定心情；降低原来的期望值。
当对方情绪化时，又该如何做。最好的办法是做出情感补偿，或者只是听心情烦闷的人发泄。情感补偿需要同理心，他以关怀体谅为基础，专注于对方的感受，让对方平静，这是一种情绪策略。
也有负面的情绪策略。就是俗话说的，一个唱红脸，一个唱白脸。
策略四；注意谈判的形式千差万别
谈判没有万能的通用模式。如果固守不能先开价之类的准则就大错特错了。
搞清状况，分辨谈判形式的差别。充分收集信息是搞清状况的最好方法，他既来自于谈判前的准备，也来自谈判过程中的观察和收集。
如果对方说，这是我们的标准合同，那么意味还有例外；每一个细节，都会为谈判提供信息，都是谈判的差别所在。
策略五；循序渐进是最佳方式、
人们常在谈判中失败，是因为一次要求的太多，容易遭到对方拒绝。步子要迈小一点。
循序渐进是将谈判分成若干个小步骤，每一步都要确认。这样做，是为了说服对方迈出下一步而打基础。
策略六；用不等价之物用来交换
谈判时，需要搞清双方各自在意什么，不在意什么，无论这些东西是有形还是无形，是在交易之中还是交易之外，理性还是非理性。
将一方重视而另一方不重视的东西拿出来交换，就是用不等价之物交易。这是重点
●允许孩子看电视，以使他做更多的作业。
不等价交易会使谈判的总体价值增加，为双方争取更多，关系也变得融洽，信任度更高，对对方而言，你的价值也会提高。
背后关键的驱动力是四个字；无形之物，可能是尊重，友情，爱意，安全感。
不等价交易的实质就是发现对方的需求，这可能会与身体状况，心理，性格，爱好，价值观等一切事物有关。
如果你知道对方喜欢旅游，可以用这类话题打破僵局；这都属于不等价交易。
如果不知道对方的需求怎么办?
很简单，去猜。猜对了当然好，即使猜不对，对方往往也会直言相告，同时提供一些信息。
面试时他发现了一张相片，是面试官和孩子们站在一艘帆船上，他猜测面试官对帆船运动有着爱好，便和对方聊了四十多分钟。结果，被录取了。
策略七；利用对方的准则
从对方在谈判中的言行里，找到和其准则相悖的事实，并向指出其自相矛盾之处，使对方在无法推翻自身原则的情况下，改变 事实，向实现你的目标方向迈进。
需要注意的是，这些事实要和你的目标有关 。
为什么利用对方的准则是一个有效的办法。因为所有 人都讨厌自相矛盾。人们通常会力争保持一致。道德感会在潜意识里告诉人们，这样做是对的，而且，人们也担心，违背准则会惹恼与之有重要关系的第三方，比如老板。
有时候，可以利用 得体的表达方式，将对方的准则进行重新架构，使对方获得更深刻的认识。
策略八；坦诚相对
有人喜欢在谈判中使诈，这是一种不值得提倡的行为。因为只要谎言或是欺骗手段，迟早会被揭穿，而且它带来的长期回报率很低。
在谈判时，以你的这你面目示人，不要假装强硬，也不要假装谦恭有礼。你就是你，这会减轻你在谈判时的负担，将精力都集中在目标上。
如果你心情不爽，不妨直言；现在我的心情很差，咱们歇一会，怎么样。这样，对方会觉得你可信，并且根据你的情况，迅速调整谈判中的期望值。
坦诚是为了建立信任，信任是对方会保护你而产生的信任感。
策略九；始终保持顺畅沟通
●即使在少数人之间，人们对同一个事物的认知也存在巨大差异，把这些差异扩大1000倍，就足以产生诉讼纷争，扩大100万倍，就足以导致武装冲突。
导致谈判失败的最大原因就是沟通不畅。
你自己深信的东西对方未必看得见，想要说服与你股观点不同的人，认识这一点非常重要，所以不能在谈判中无视对方的观点。
●有效沟通的14条基本原则
1始终保持沟通
2 倾听并提问
3尊重而不是责怪对方
4经常总结
5进行角色互换
6平心静气
7明确目标
8在不损害双方关系的前提下坚持立场
9寻找不起眼的小信号
10 了解对方做出承诺的方式、
11做决定之前进行协商
12专注于力所能及之事
13 避免争论谁是谁非
策略十；找到真正的问题所在并将它转变成机会
想找到谈判中真正的问题所在，必须要搞清对方采取某些行动的原因。通常这很难再谈判初期显现，谈判者需要不断 的收集信息，深入调查，冷静分析，换位思考也有助于此。
策略十 一 ；对差异持包容态度
平心静气的对待差异，哪怕是辱骂这种极端的差异，有助于缩小甚至是消除认知差距。
多问几个问题，可以帮你收集信息，发现产生分歧的原因。
与技巧成熟的谈判者相比，普通谈判者怪罪对方的频率是前者的3倍，而责怪对方会使表现变差，积极性降低 ，远离谈判目标。所以，要包容。
差异越多，越容易催生更多看法，更多选择，越容易产生创造性，更有利可图。
策略十二；列一份清单
●你需要列一份谈判清单
1 态度，谈判时间和地点
2 透露消息的方式
3 解决方案的评估标准
4你近期，中期的和远期的行动方案是什么
5你需要谁的帮助、6怎样才能做出持久的承诺
职场谈判中非常关键的一步，就是根据对方的具体需求来获取成功‘
a找出对方的需求
B找出对方评估事物的方式
C明确自己符合对方的需求
如果薪水得不到满足也没有关系，职场谈判力也需要不等价交易。
有的新进员工需要的只是一个经理头衔，就能接受与原公司同样的薪水。有的员工士气不振，但老板允诺他完成重要任务的同时，能够弹性的上班，就能够提高他的积极性。有时只是让对方得到形式上的尊重，就可以实现你的职场意图。除非双方的想象力有限，否则吸引和留住员工创造性方法是无限的。
●生活谈判
在一些服务行业中，服务者再为消费者提供何样服务方面，有很大的自主权，你能得到什么样的享受，取决于他们对你的看法，如果你表现友善，容易亲近，就会为自己争取更多。所以，即使遇到纠纷，即便有理，也应该向对方表示尊重和理解 。
●公共事务谈判
不具备同理心，就容易导致谈判中出现对峙，这会让谈判的收益最小化。
心理学家马斯洛的需求层次理论已经明确指出，先满足人类最基本的需求，再满足尊重，自我实现等高端需求。
