晓俊是位85年出生的创业者，毕业后从事互联网行业，毕业几年后跨界从事社区深海鱼海鲜加工和销售，在高端社区开了第一家线下体验店，取名为东海渔场，专门从事高端社区居民的海鲜需求，顾客在微信上下单后，店里加工好直接配送到居民家中。
上午我们约在东海渔场见面。晓俊给我讲了他的创业经历，他的商业构想，想让我帮助他设计众筹的模式。根据他的描述，经过一年多的摸索和经营，现在这家店已经可以盈亏持平了。接下来怎么走，他比较困惑。我给他逐一做了分析，给了一些关于众筹的思路。
（一）根据东海渔场和晓俊目前的现状，还是立足洛阳为主。目前有了一个线下实体店，已经成功运作了一年，这个时候再去众筹一家旗舰店，时机是可以了。
（二）还是要回归到创业的难点本身，缺人、缺资源、缺钱。如果用众筹的模式，可以迅速地扩大东海渔场的影响力，比如众筹200个股东，让这200个股东成为投资者、消费者和传播者，解决了产品的销售问题和宣传推广的问题。如果旗舰店做成功了，是可以迅速向全市复制扩张的。
（三）关键还是股东的回报机制设计。如何让股东愿意投钱？这些有深海鱼海鲜需求的客户，他的痛点是什么？除了方便以外，还有哪些需求可以挖掘？
（四）在选人上，目前东海渔场已经积累了上千个种子用户，能够在种子用户里刷选出一些靠谱的潜在股东。只要把这一部分粉丝级的客户搞定，增强他们的参与感，深度挖掘这些潜在股东背后的资源，众筹成功就指日可待。
（五）如何增强这些股东的粘性？要靠活动和沙龙。比如能量饭局就是一个很好的方式。定期举办一些高端沙龙，让大咖股东来分享行业经验等等，总之就是把社群运营好。
众筹难不难？不难，只要愿意去做，就不难。众筹难不难？难，关键是不敢迈出那一步。
