大二结束后的那个暑假，受朋友相邀，便去一个暑期培训机构当老师，辅导小学、初中语文数学英语。

培训机构刚创办两年，经营不善，机构在暑假开始没几天便因无资金继续支撑各个培训点而宣布倒闭。我作为一个培训点的负责人，认为机构已经倒闭，没有了机构的支持，自己没把握招到很多学生，无能力支付我带的这些老师工资，但是又不甘心我们这么多天辛苦白费。于是我们商量怎么办。当时除我之外有六个队员，有两个要放弃，准备回家，有两个随大流，觉得大家做就做，大家放弃就回家，怎样都可以，还有两个就坚持要做，觉得我们已经招到几个学生了，可以再招到人来上课，应该坚持。那时候就觉得自己是负责人，自己要承担起这个责任来，既然有人要做，我更不能放弃。于是，走了俩人，我们五个人就开始了接下来的招生工作。

机构倒闭原因是在各地设置的培训点都没有招到几个学生，多的有十几个学生，少的则为零。没招到学生的原因有两点。第一，机构盲目扩张，前期宣传没有做好。按照前人经验，在小学初中放假的十几天前，应该安排人去培训点所在地区贴海报，摆点，发宣传单，并跟园长（我们教学地点是租幼儿园的地方）打好招呼，请她帮忙宣传，而我们什么都没做。第二，招来的老师质量良莠不齐，并且都没有经过专业地培训。做宣传招学生报名，就如推销我们的产品，需要一定的技巧来宣传我们的培训点，这样才会有更多的学生来上课。

那时我带的那个点，没有做任何的前期宣传。当时园长跟我们说，有好多小孩一放假就跟父母外出玩去了，你们前期没有做好宣传，好多人不知道有培训，往年来培训的前期做了宣传，小孩家长就会把小孩留在家里，培训完再带他们出去玩。前期没有宣传的不足我们已经无法弥补，只有把握好当前，在当前更努力一点。我是第一次做培训班，零经验。我就跟园长儿子（读初二的一个小男孩，跟我们玩的比较好）要到去年在这里办培训班的一个负责人电话，虚心请教经验。当时电话打了好几通，每次半个多至一个多小时，幸亏那个负责人也是比较愿意分享自己的经验，很乐于助人，跟我说了好多好多，真是感觉醍醐灌顶了，收获许多推广经验。

大致知道一些宣传技巧后，我们知道形势紧迫，5:00就起床，然后买几个包子当早点。5:30便出发，去菜市场附近摆点，发宣传单，中午就去贴海报，晚上又去镇上广场摆点发宣传单，一个一个向路人宣传我们的培训班。我们在摆点发宣传单时，会尽量留下别人的电话号码，并记下他们的小孩年级和偏弱科目，以便进行针对性的辅导。我们打电话给他们可以加深人们对我们培训班的印象。开始我们都比较羞涩，向别人宣传都不好意思大声说出口，更不要说是向别人要号码了。但是知道情势严峻，如果招不到学生，我们这么多天的努力都白费，所以大家都尽力张口要号码。在经过多次的难为情之后，慢慢地我们大家都练得可以轻松把“为了更好地提醒您我们的优惠政策，可以留下你的电话号码吗？”这句话说出口，要到的电话号码也逐渐增加。这样做了几天之后，我们开始从幼儿园开始向四周扩散，进行“家访”。所谓“家访”，就是我们去到当地人家里，跟他们拉拉家常，问问他们家里有没有小孩，需不需要参加培训班呀之类，反正也拉到了一些学生。

我们做了一个措施，就是在宣传招生期间，那时还没有上课，家长可以让孩子来我们教学点做作业，或者来问我们问题，都是进行免费指导。这样吸引了许多小孩来女我们教学点做作业。让家长来我们教学点参观时，觉得有人气。

连续宣传招生做了，我们就组织了一场公开课，时间是在前几天宣传时便通知过各位家长的星期六早上9：00开始。因为星期六，家长不用上班，早上吃好饭可以带孩子过来，听听我们讲课的效果，看看孩子是否喜欢我们的教学方式。在我们看来，那次公开课已经算很不错了，没有出什么纰漏，发挥得挺好。可是后来听园长说，家长向她反应，觉得没有往届培训班好，决定不报名。听到觉得挺遗憾，但是我们都已经尽力，我们大部分都没什么经验，能做到这个程度已经不错。

在开始上课后，还有个别学生退学的，也还有来报名的，最后稳定下来我们招了29个学生。再加上我们五个人，其中四个都去做了家教，一个暑假下来，收获还是不错的。

我们教学进行了一个月，到最后结束的时候，我发现在自己带领下真的把这个培训班办下来。曾经觉得不可能的事，觉得有许多困难要面对的事，我们最后完成了。

最后总结下我们做得不足的地方。

第一，我们在宣传我们的培训班时，没有意识到应该以一个教授学生知识的老师的身份去推销自己。我们穿戴比较随意，而且开始比较羞涩，没有自信满满地去宣传我们的培训班，自己都没有底气，给家长们的感觉是我们自己都是个稚嫩的毛头小子，这样家长怎么愿意花钱来培训？

第二，在开始宣传时，没有花太多精力去宣传，所以开始两天宣传力度比较小。那时因为觉得机构叫我们来，就应该会有学生来上课，没有意识到要自己动手，才能丰衣足食。

第三，我在领导这个团队的时候，比较随意，导致后面都没什么威信了。其实我应该坚持自己的原则，安排好队员们谁来干什么，这样宣传效率应该还会提高。后面的教学过程中，我管学生也管得太松，最后有些人无法无天，我才抓紧了一点，这样给人感觉就是自己没原则。

第四，自己局势把握不到位。在发觉招生困难后，我们没有降低培训价格，优惠政策做得不够，如果进行“五人团报名每人优惠50元，十人团报每人优惠80元”类似这样的政策，应该能够招得到更多学生。其中有一个插曲是，我出去宣传的时候有四个人一起来报名，那时我们的优惠是“五个人团报每人优惠30元”，他们说等会还有个会来，现在他们四个先报名。而留在幼儿园内的那个队员竟然不同意，说一定要五个人。后来家长看我们这么死板，就没来报名了。这也是我没有跟队员说清楚导致的。

当时放弃的两个队员中，有一个自己要走，还在那使劲怂恿我们不要干了，幸亏我们都坚持了下来。这次的经验对我来说，收益很大。不仅使自己锻炼到了销售能力、领导能力，更重要的是使自己知道其实自己还有很大潜力没有发挥出来，在后来面对一些自己想做却又害怕失败的事情时，会坚定自己的信念去完成。我们很多时候不会因为做失败了一件事而后悔，却会因为自己没去做某件事而后悔。所以，逼自己一把，让自己的人生少点遗憾。