stay hungry，stay foolish （求知若饥，虚心若愚）
上周有幸拜读完沃尔特·艾萨克斯的作品《史蒂夫.乔布斯传》，这本传记刚出来的时候，我就读了一些，但是一直没有完全的读完。这本书大致的讲了乔帮主的一生，从乔布斯出生被领养，然后长大，小时喜爱电子，大学退学，出Apple1，创立苹果，巨大成功，苹果引领了个人电脑变革；后来被踢出苹果，创立Next，并担任皮克斯CEO，皮克斯取得巨大成功，让动画变革；重回苹果，将濒死苹果拯救回来，出IPOD，引领音乐变革；得癌症；出iPhone，引领手机变革。（这个介绍完整简单）
人脉在于互相给予
记得乔帮主从里德学院退学，加入雅达利之后，接到了一个开发游戏的活儿，领导告诉他，如果开发这个游戏使用的芯片少于50个，那么没少一块芯片就能得到一笔奖金。乔帮主找到了正在惠普上班的沃兹来帮忙，并提出收入平分。最后，这个游戏仅仅用了4个不眠之夜就完成了开发，而且只用了45个芯片。乔帮主给了沃兹基本酬金的一办，而节省下来的5枚芯片的奖金则被他独吞了。
还有一段是苹果产品获得成功后，乔布斯最好的朋友未拿到一股股份，原因可能是因为他只是一个普通的程序员。
在利益面前，人人都是自私的，都是贪婪的，乔帮主也不例外。以前看过一篇文章写到“人脉都是互相给予的”，我想大概意思就是，要么有能力，要么有资源，否则别人凭什么和你交换。人脉不是看你手机通讯录里有哪些高管，有哪些名人，你的QQ、微博有哪些大V，真的朋友在于能在你困难的时候伸出手拉你一把，在迷茫时给你指名道路，在生命的路上给你拨云见日，人脉就在于互相给予。
现实扭曲力场
“显示扭曲立场”其实是他的谈判与说服能力，这两点是乔帮主的必杀技。
那是2010年1月，当时苹果正准备发布iPad，准备了大量的数字内容，不过新闻集团旗下美国出版巨头哈珀·柯林斯，却仍然未和苹果就电子书销售达成协议。于是，新闻集团的高管、默多克的儿子詹姆斯就在电子邮件里领教了一番乔布斯的威力。
一开始，哈珀·柯林斯CEO穆雷提出了合作的若干条件：在图书定价上；哈珀·柯林斯希望保持灵活定价权；最惠国待遇：如果苹果和哈珀·柯林斯未就某种图书价格达成一致，自己可以和其他支持更高价格的电子书零售平台签约；在佣金上，穆雷提出给苹果30%。詹姆斯将这封邮件转发给了乔布斯，詹姆斯在信中指出，亚马逊Kindle书店目前向哈珀·柯林斯支付每本书13美元的批发价，零售价为9.99美元，作者从纸质书获得4.2美元，从电子书获得3.3美元。
1、攻击竞争者
乔布斯在回信中指出：在今天的商业模式中，亚马逊这种零售价低于批发价、不赚取合理利润的做法难以持久，随着电子书市场扩大，发行平台需要获得一小部分利润。乔布斯指出，亚马逊对于新电子书9.99美元的定价，损害了图书在读者中的价值，出版商不再希望这种做法持续。
2、列举自己优势
乔布斯还列举了自己的优势：根据分析师估计，Kindle阅读器在一年半时间里销售了100万部，而在最初几个星期内，苹果新设备的销量将超过Kindle历史累计销量。
3、让讨价还价者看到一个可怕的后果
“如果你坚持和亚马逊、索尼等公司合作，你将会在主流数字图书革命中处于边缘化的位置。”乔布斯称：“苹果是目前唯一一家能够冲击市场的公司，目前在六大出版商中，已经有四家和苹果签约，一旦我们向第二线出版商开放，我们将会拥有更多的图书，我们希望看到哈珀柯林斯成为其中一员。”
（看到这里，你没有有想起乔布斯劝约翰·斯卡利加入苹果的话：你是想卖一辈子糖水，还是跟我们一起改变世界？）
随后，詹姆斯在回信中开始妥协，并且继续解释自己的要求。
4、强硬到底
不过乔布斯依旧强硬，乔布斯称：“也许我们会错过一些东西，但是我看到贵公司并没有其他替代选项”。
随后，在iPad发布前一天，哈珀柯林斯完全答应了苹果的条件。
乔帮主定义为一个商务是最合理的，他的说服力和判断力是超强的，这两样东西来源是什么？1、超强的自信2、知识的广泛，有了这两样东西再加上自有产品的优点，一切就水到渠成。
