为期3个月的实习在昨天落下了帷幕，3个月的时间说长不长，说短不短，但却是我第一份正儿八经的实习工作，感慨谈不上，总结却不能免。

今天抽时间总结了一下这三个月发生的故事，更重要的是，这这三个月中我踩过的实习坑。

1

今年1月份，正式入职滴滴烟台的市场实习岗，入职的头半个月完全是在各种懵逼中度过的，我要做什么，我该做什么，我应该怎么做，对于这些我完全是蒙的，所以，这就是我要说的第一个实习坑：及时与你的领导沟通，尤其当你面对工作不知所措时。

而在实习之初，我完全没有预料到这点，自己一个人在哪里胡琢磨，以至于将这个坑一踩到底，完全在整个烟台小组中没有存在感，直到昨天离职时，领导找我谈话，首先指出了这一点：

要学会跟你的领导沟通，要让领导知道你的工作状态，准确地说是让他知道你在做什么，是在工作，还是在混日子。

这个应该怎么理解呢？当你在学校时，无论做什么，都是与你的同学在交流，没有汇报制，大家各司其职，每人都在做自己的板块任务，最后大家根据自己提交的任务进度进行汇总，没有所谓的汇报制，都是以结果说话，但在职场中，在你头上凭空多了领导这一角色，他不参与你的工作，但你必须让他知道你在做什么，如果你不跟他沟通，他很容易就把你理解为，你并没有在工作。

让别人知道你在做什么，这是你在工作中找到存在感最基础也是最重要的方法。

2

领导替我总结完第一条之后，马上说了我踩过得第二个坑：在工作中一定要及时地给自己总结，总结自己做了什么，并根据总结，理清你下个周期的工作安排。

这跟第一个坑其实息息相关，当你与领导沟通时，必须把自己的总结发给领导，总结自己最近一个工作周期的工作，总结下一工作周期的工作安排，让领导知道你做了什么。

所以，当我在离职前一个周知道我们有一个总结制度时，想了想自己入职三个月以来，一次总结也没发过，想想就感觉在作死。

总结这个东西以前写过，可为什么实习以来自己就不做了呢？想了想，除了懒应该没别的解释了。不得不说，这段经历是我实习中的最大污点，每当晚上想到这的时候，都感觉后背发凉，睡意全失。

当然，总结并不是简单地把你自己这段时间做了什么写下来，整体来说，需要你把这段时间内做的事情进行拆解，具体事情进行到哪一步了，为此你下一步的举措是什么，如何跟进。

3

第三点需要谈到是业务能力方面了，在滴滴期间，我的工作职责是市场方面，具体包括商务洽谈、市场合作、策划活动等，走过入职之初懵逼之后，实习的工作正式开始，昨天跟领导反馈我的工作习惯时，尽管没有太大出格的地方，但仍然有很多需要改进的地方，下面我具体来分享：

通常，我出门找人合作时，一般会想4点：

1、对方能做什么？

2、我能做什么？

3、我们合作的切入点在哪里？

4、需要确定的点在哪里？

脑子里带着这四方面的东西，就出发进行洽谈，而在谈话的过程中，在明确合作意向之后，我首先会将我们的自己能做什么告知对方，需要对方做什么也一并告知，如果同意，活动通常就谈下来了，但如果谈不成，活动一般就从此搁置。

所以，领导从这里为我指出了商务合作过程中我的错误，开始的四个点没有问题，但错在过程中。通常，一次成功的合作会分三部分进行，第一部分是，双方的第一次会面，在此基础上，双方互相先了解一番，明确对方的需求与你的预计是否相符，在这个过程中主要是为了拉近双方之间的距离，陌生人见面从陌生到熟悉需要一个过程，第一次见面其实就是这个过程，双方互相了解，拉近距离。

第二部分时才是开始抛需求仍资源提要求，有了第一次见面的基础，第二次主要是为了把合作敲定下来，双方开始把自己的资源进行交换，从而达成合作的方案。

第三部分是回访的部分，合作活动结束之后，一定要找到自己的合作活动了解活动的效果如何，有何提升，如果下次合作的话，哪些需要保持，哪些要继续改进。

而我自己在这个过程中，完全没有了这三部分，虽然一次的会谈简单直接，但也在后续中暴露了许多不必要的问题，在这里我必须检讨。

4

今天上午收到了腾讯的面试邀请，时间定在本周末上午，周一下午我有考试，周四晚上我有考试，也就是说，我需要周六之前赶到北京，周日晚上从北京回烟台，参加周一的考试，如果一面过了的话，周一晚上或者周二我要赶回北京继续面熟，再坐周三晚上的火车回烟台，参加周四晚上的考试。

我没疯，我只是想试试抓住这次机会，不想就此与自己妥协。