各位京叔的朋友们，大家好。

今天想聊职场上的一个禁忌话题，身在职场，你敢谈钱吗？

大部分人，职场上谈钱遮遮掩掩。

在腾讯的时候，我曾经带过几百人的团队，也面试过上千人，在和他们谈话时，我发现大部分人在谈到薪酬时，总是遮遮掩掩，好像在说一件很难开口的事情。

后来，我问过团队里的小朋友，他们给我的回答是：“谈钱显得我这个人很功利吧？我们不是应该谈情怀和学习吗？”叔刚毕业那会，如果有人这么说，我一定会有种找到“知音”的感觉。但是，现在我并不认为“谈钱很俗”。相反，这反而是明智的、自信的象征。

勇于谈钱、善于谈钱，恰恰说明，我们是有实力，有本事的，所以才有这份自信。

在职场的早些年，京叔也不重视这件事，更不会谈钱。那时候，对钱肯定是有渴望的，但总觉得一上来就和公司谈钱，不是我的风格，也并非我的第一追求。有一种我比别人更“有情怀”的清高。然而，现在回头看，其实当时没有想明白，职场上的“钱”到底代表着什么。就算职位逐渐提升了，叔也羞于谈待遇，直到30岁以后，才有意识地去谈一些付出和回报。

虽然叔的努力不可忽视，薪水涨幅也比较快，但是相对那些提升更快的人，还是显得不够积极。这些都是成长的经历，也许有的人，到了40岁、50岁才有意识地去聊这个话题。尤其是很多60、70后，当了一辈子老黄牛，到干不动了，才意识到自己其实可以获得更多。

所以，京叔以一种过来人的角度来看，在职场上羞于谈钱，这是不对的。努力工作，生产价值，争取更多收入，不但没有错，而且这样才能创造个人和公司双赢的局面！今天叔就跟大家谈谈，为什么在职场上要敢于谈钱，怎么谈钱？

当我们谈钱的时候，我们谈的是价值。

我们团队里，曾经有一位很优秀的小伙伴。有一次，他敲开我办公室的门，对我说：“Leon，我想跟你谈一件事。这件事我想了很久了。”

我说：“是什么事儿呢？咱们现在就可以聊聊”他说：“我想跟你谈谈调薪的问题。”

我一听，觉得还蛮有兴趣的。因为在我过去的十年职业生涯里，主动找我调薪的人特别少。

他是这样对我说的：“Leon，我是去年加入到团队里的，一开始是负责一个很小的项目，经过一年多的磨练，今年你把三个比较重要的项目都交给我了。这三个项目在上次的KPI考核中也取得不错的成绩。”我一想，确实是这样，他所带的三个项目，无论从项目质量、项目时间、项目管理上，都是不错的 。

他接着说：“我的薪酬在同行业里是偏低的。因为我之前的背景和经历都不是特别出色。但是我用这一年的时间证明了我的价值，而且百度和搜狐的猎头用高于我现在薪酬的30%到40%的水平挖我，但是我特别喜欢咱们这个团队，也特别想把项目做好，所以在调薪上能不能考虑我的情况。”

在他说完自己的理由之后，我发现我们在谈的，其实并不是他的薪酬问题，而是价值回归的问题。因为他的薪酬并不是我定的，而是整个市场定的。

这个小伙伴后来获得了40%的调薪，在职场里。这算是比较高的额度了。后来这个小伙伴的发展也是非常顺利的。现在在某个大型互联网公司身居要职。

所以我给大家讲这个故事，是要告诉大家，我们是需要正视金钱的。

在工作中，钱是对存在价值的肯定。在爱情中，钱是自尊和独立人格的支撑。让你可以自信地对另一半说“你给我爱情就好，其余的由我来”。

在生活中，钱是安全锁和防火墙，衣食住行不在话下，奢侈一把也不觉得罪恶，最关键的是，让我们在面对未来的不确定时有了更多底气。

叔想问你，在现代社会里，什么能给人巨大的安全感？我想，大家都有一个不可否认的答案，那就是钱！工作中敢于谈钱的员工，往往是独当一面的人才！

所以，承认金钱的好处，找到自己的价值，争取自己的利益，你才能爆发出更多的能量。

在我的努力面前，请让我得到应有的回报。

谈梦想，谈情怀，是很多老板都喜欢用的套路。最典型的案例是，先画大饼：“小李啊，好好干，这个项目做好了，奖金都不是事儿。”小李一听，鸡血满满，加班了三个月，项目完成，生意很好，但老板那边没动静了。一问，老板一脸蒙圈：“啥奖金？年轻人啊，不要动不动就提钱，你现在最重要是积累经验，等公司发展壮大以后，分红少不了你的。”

可是，连奖金都不愿意发的老板，你还会愿意干？还愿意信任？真正的好老板，是不会吝啬于回报的。

谈钱伤感情，不谈钱没感情

记得天津卫视有一档职场招聘节目，其中有一个环节叫“谈钱不伤感情”。由老板出钱，应聘者对薪资不满意就可以直接面谈。我觉得这个环节设计得非常好，透明，从容，对求职者来说公平公正。

在现代的商业社会里，钱是一把标尺。你的能力，你的社会价值，往往不是靠说的或者做的，而是你产生了多大的价值，并获得了多少回报。回报的本质，是你做出的贡献有多大市场价值？这个价值是市场定的，不是公司或者老板定的。这个本质一说出来，虽然听上去冷冰冰的，但其实非常合理。我们工作，并不是为了打发时间，而是等价交换。所以，如果说谈钱伤感情，那么不谈钱就根本没有感情可言。

只有敢于给钱的公司，才是好公司；只有敢于给钱的老板，才是好老板。

员工为什么会离职，原因无非是：钱，给少了；心，委屈了。既然员工都是为了挣钱来的，那么让员工多挣钱就是老板的重要目标。如果能让员工清楚地知道他的工作价值，他的努力能够获得多少回报，那么所激发出来的战斗力是最强大的。

马云说：没有吃亏的员工，只有吃亏的老板。老板亏待员工，员工亏待客户，客户亏待老板！让优秀的员工吃亏，老板自己的损失最大。

敢谈钱的老板才是好老板，才值得跟随。只谈理想谈情怀，那就是耍流氓。所以，身为老板，也需要看清楚钱的本质。

应该怎么谈钱？

京叔既是职场的过来人，也成为了创业公司的老板。今天就站在老板的角度，跟大家分享职场上谈钱的技巧。

职场上谈钱有两个关键时间点：

1.入职offer的时候

首先，你提出的薪资，需要和你的价值成正比。

拿offer是双向选择的过程。很多情况下，你会拿到多家公司的offer，而公司也会有多个候选人。

在这个时候，一是要对比实际的现金收入，二还是要考虑公司的长期发展。因为只有长期发展，才能获得更多的回报。

如果是HR主动问你期望薪资是多少，我建议你要提前了解这家公司和这个岗位的的平均薪资。可以在网上搜，或者问问熟人，再去面试。如果你的能力得到认可，提出的薪资就可以比平均水平高一点，这样你才更有回旋的余地，也会凸显你的价值。

2.在职场上做出业绩的时候

有业绩的时候，要勇于谈钱，主动谈钱。

怎么谈？总结下来，有几个点：

1.我涨薪的理由是什么——永远记住，涨薪的理由只有一点，那就是你能为公司创造更大的价值。

2.我创造了哪些价值——能不能对自己的工作价值有清晰的认知，这本身就是能力的体现，从而合理要求加薪。

3.了解对方，征询对方观点，寻求共同目标——员工的个人发展，和公司的长期发展，应该是紧密关联的。了解老板对你工作的评价，表达希望自己的价值得到认可。

4.做一些简单的调研准备，相同岗位在市场里的平均薪酬——猎头、同行沟通、招聘网站都会是有效的信息渠道。

跟老板谈钱需要技巧，更需要有实力，这就是你的核心竞争力。如果你的薪资远低于你的核心价值，你大可以把自己的业绩、能力、口碑拿到桌面上来，以此证明你配得上高工资。如果老板是一个目光长远重视人才的人，一般不会拒绝你的要求。相反，你的加薪会为公司和团队带来更好的发展。

只有敢谈钱的员工，才是好员工。

中国人的思维里，经常觉得谈钱很俗。但我们都是凡人，都需要养家糊口。更重要的是，钱和梦想并不是对立的，而是相通的。不管年薪几万，还是年薪百万，我们的梦想都是一致的，就是首先要有生活质量。通过自己的努力，过上有尊严的生活，这本身就值得尊重。

所以京叔想说，

谈钱，不是为了找平衡。

谈钱，不是为了补生活。

拿到钱，有了更好的生活，才能够更加安心去贡献长期价值，才有机会站在高层阶级，有更高的视野，和更广的见识，去产生更大的价值。

所以，在职场上，我们应该理直气壮的说：

别只跟我谈理想，只谈理想不谈钱是耍流氓！

如果一定要谈理想，希望每个朋友都有勇气跟老板说一句：“我并没什么宏伟蓝图，我的理想就是跟你一起赚钱，赚更多的钱！”

京叔 于 2017.5.16

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