大家进入体育行业后就会发现，体育行业大部分业务是政府采购通过招投标形式获得的，政府业务，资金是有保障的，违约风险相对较小，业务数量和金额较大，体育公司想做大、做强，参与政府招投标是必经之路。
政府采购的核心目标就是为采购人选择中标供应商，运用规定的程序与方式达到公开竞争的效果。随着公开招标的形式不断的完善和公开，公开招标暗箱操作的空间越来越小。对于投标人来说，如何谋求中标是其投标的根本目的，一切工作必须围绕此中心来展开，当然要以合法的手段进行，然而就是这一点，大部分投标人做得却不是太好，确实还有许多方面工作有待加强与控制。根据参加政府采购的多次投标实践掌握的情况，本人认为投标人要想提高中标率，应该注意以下几方面的问题。
1、报名后拿到招标文件，必须对招标文件主要条款和格式条款要认认真真进行研究，并深刻理解。特别是带星号的强制性响应条件或废标条款的设定和描述。评分标准一定要研究透，可以根据自己的情况进行预打分。避免评委评分时出现太大偏差，好进行质疑。
2、准确理解招标文件中的每一条款，投标文件要对招标文件进行全部内容作出响应。
3、投标文件要严格按照招标文件的要求格式和顺序布置投标文件，整个投标文件要布局合理、思路清晰，要有总布置说明及对应的页码，一目了然。
4、要求提供资质证明文件原件的，一定要提供文件目录清单，按目录清单顺序整理整齐，让评委很快能找到招标文件要求的资质文件。
5、实施方案一定要写的详细，最好能到现场进行实地勘测，针对现场实际情况，能附上现场照片，这对评委评分是非常有帮助的。千万不能简单的写上一页字。
6、投标文件对产品的描述一定要详细，详细到什么程度可以参考淘宝网对产品的详情页，对生产设备、检验检测设备、检验检测方式，公司产品如何在质量控制的措施和方法等的描述，越详细越好。
7、公司实力的展现越详细越好，配上图片。
8、投标文件最好首先自检两遍，再找另外两人检查两遍，以免出现错误。
9、投标文件一定要做一个精美的封面，尽量采用彩色打印，并进行精装，这都可以给评委第一印象很好。
10、投标文件打印好后，一定要在所有签字的地方全部签字，在所有盖章的地方全部盖好章。如果能做到每页盖章那是最好，别忘记盖骑缝章。盖好章和签好字后，最好检查两篇，以免遗漏。
11、封标前一定要仔细检查所有文件全部在里边，再进行密封。密封一定要牢固的包装纸进行包装。严格按照招标文件要求进行封标，仔细检查不能因密封不合格而废标。
12、电子档标书最好保存PDF格式，word格式，会因电脑和不同软件打开会出现乱码，PDF格式不会出现这种情况，也防止别人进行修改。
最后祝大家多中标，中大标。谢谢大家。
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