你们有没有在关键对话的时候掉链子，我有，就在最近的一次面试，面对盛气凌人的业务主管，我竟然嗓子发干，说不出话来；你们有没有在跨部门沟通的大会上出过丑，我有，去年在城市公司开会，分公司领导问我几个活动相关问题，我的回答前言不搭后语，眼见对方色难但没有直说，会后反思简直太没岩棉丢死个人；你们有没有在工作中被人牵着鼻子走，我有，因为自己不善表达，脑子里有想法说不出，只能眼睁睁看着别人拿方案搞定领导，我只能做副手，像狗一样的配合。
高效讲话能够让自己在关键时刻把握机会，在众人面前赢得尊重，在竞争的时候占据主导。偏偏就是这样重要的能力就是长期以来自己的弱项，大学时期的演讲比赛，临阵脱逃，就是因为害怕站在讲台上，直到今天我看了一本书，我感觉看到了希望。
《高效演讲》这是樊登读书会提到的一本书，听樊登讲挺有意思就买回来看，原书英文名字叫《AS WE SPEAK: HOW TO MAKE YOUR POINT AND HAVE IT STICK》，我觉得翻译成“高效沟通”更合适，作者的套路不仅仅适合公众演讲，日常对话，工作汇报，写邮件，甚至写文章都能拿起来就用，书面沟通和口头沟通都能搞的定，今天我做重点摘录，因为原书实在精彩，建议大家买回家反复研读，当然前提是你想提高自己的沟通能力。
如何不紧张？
远古时期，当人在被很多双眼睛盯着看，意味着你很可能成为盘中餐。这个时候身体本能地就会分泌大量的多巴胺，肾上腺素迅速飙升，做好逃或打的准备。人类进化到现在，原始的动物本性还在，当众演讲就会激活这种身体机制，多巴胺的分泌让你做好了百米冲刺的准备，这个时候你却只能站在讲台上，大腿开始发抖，这就再自然不过了。
再有就是人们过于在乎别人的看法，也会导致自己思前想后，害怕自己犯错造成紧张。其实人们最关注的是自己，至于别人怎么样，当沾到枕头的那一刻，人们也就忘得差不多了。书里讲了一个小方法，就是在讲话的时候要抱着一种“派发礼物”的心态，想象自己的讲话是在给别人发礼物，至于别人接受不接受，那就是别人的事情了，我的目的是要带给别人美好的东西。
沟通前的准备
沟通前最重要的一件事就是“弄清楚自己想要什么”，或者自己想要达成的结果是什么，越具体越好。如果不明白这一点，你的沟通就只是在传递信息而已，更糟糕的可能是，你只是在把自己知道的告诉对方，对方可能一点都不感兴趣，或者根本就没听，尽管看上去他们在听，可能扭脸就忘，你的话就等于白说。
要想让自己的沟通有影响力，就要先给自己的沟通定目标，比如；这次汇报我要让领导批准5万元的活动预算；通过这次谈话，丈母娘要同意把她闺女嫁给我；通过这篇文章，读者应该去买《高效演讲》的原书来读。（这本书我一毛钱广告费也没拿，也不是帮人写书评）只有心中有目标，接下来要说的才不会跑题。
沟通中的套路
第一步：坡道。所谓坡道就是一开始说的那几句话，它应当马上吸引听众的注意力，并且有足够高的坡度，这样无论你接下来说什么，都会引起听众的注意。最忌讳的一点就是一上来就自说自话，把重点放在自己身上，跟听众没有毛关系，他们会好好听才怪。所以，尽可能在一开始用最短的时间抓住他们的注意力，用跟他们切身利益相关的干货吸引住他们。
第二步：发现。为什么是“发现”呢？因为从理论上讲，你将要说出自己的见解从而刺激听众发现什么，而不是强制性地讲信息灌输到他们的大脑里。在准备期，你已经明确了你想要的“结果”，清楚地知道自己想要什么事情发生。你想将听众从A点移动到B点，想让他们作出转变，必定有一些东西要向你学习，这些东西就是“发现”的主要内容。这部分内容的组织也是有讲究的，最好的结构就是三段式，或者三点式，一定不要超过这个数量，因为会造成听众的思考负担，引起负作用。
第三部：甜点。艾伦-卫斯说过：逻辑令人思考，情感促人行动。结尾或者说甜点的工作就是要引起听众的情感共鸣，创造一种感觉。甜点不需要向别人传递任何新信息，该说的都已经在发现部分说完了，这个时候只需要在某些方面触动听众的情感，这样就会创造一种感觉，把你和听众联系起来。最好的甜点可以是一则故事、逸事、一个比喻或是想象。
你要是还想因为不会沟通，继续被人嘲笑、受人鄙夷、被人牵着鼻子走，那就别看这本书！
