如何写一个勾人开头,成功激发2大欲望?

by iscuker

文案新手很容易陷入一个误区,为什么写出来的文案没有让别人的阅读欲望和购买欲望这2大欲望呢?

其实,这是因为开头没有起到勾引的作用,让别人产生欲望。

作为文案的初学者,通常撰写的开头会面临这两大窘境:
1、不会写
2、写了读不下去

有什么办法可以改变?这就教给大家开头的3大写法:
1、故事法(案例)
2、问题法(痛点)
3、憧憬法(造梦法)

具体是怎么样的?下面很精彩,千万别走开。


一、故事法/案例法

这种写作方法的要点有以下2种:
1、贴近(共情)
2、细节(丰富的细节 增加真实性)

比如,我2年前在老家工作时的一个同事老李,通过罗列时间、地点、老同学等细节,增加真实性。

文案的本质是沟通,故事法的意义在于搭建沟通的基础。

重点来了,如何写一个细节丰富的故事?
只要抓住这四大要素:时间、地点、人物、事件,就可以很好地写出一个细节丰富的故事。

二、痛点法/问题法

通过制造焦虑和恐惧,反向刺激用户,以达到勾引客户的目的。
举个栗子:
问一个很现实的问题——打工多久,能赚到100万?(金钱焦虑,穷)
不想生活像条狗,就得多赚钱。

对于一个新手,该怎么写好一个痛点?
这就需要用到SCQA痛点写法,S是指Situation(情景),C是指Complication(冲突),Q是指Question(疑问),A是指Answer(回答)。

三、憧憬法/造梦法

通过塑造状态,对比现实装填,以形成对比,产生痛感,吸引客户。
理想状态:更好的自己,更好的生活;
现实状态:安于现状,目前这样挺好

利用上面的2种状态,创造痛感,吸引客户。

为了更好的理解,举个栗子:
1、努力一下,你就可以变得更漂亮。(理想)
2、你再这样丑下去,就只能孤独终老了!(现实)

这种写作手法,有以下2种方法:
1、给他们一个问题或者痛点——降低现实状态——痛点法
2、给他们一个机会或者梦想——提高理想状态——憧憬法


今晚先到这里,我们明天继续。
每天进步一点,总有一天离梦想很近。

我是阿呆,一个追逐梦想的人。
愿你,有梦可追,也有披荆斩棘的勇气。

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